1.海外热度不断攀升
一直以来，服装都是跨境电商圈的一大热门品类，随着越来越多出海卖家的加入，这一市场也越来越卷，基本上已成红海。但即使是在这样激烈的竞争中，一些品牌由于打造出了独有特色、牢牢把握住了目标用户，还是实现了弯道超车。
就比如近来在海外社媒上大火的服装品牌Aelfric Eden。该品牌于2014年在美国洛杉矶地区成立，那时街头文化十分流行，与之相关的商品也受到了Z世代年轻消费者的欢迎，该品牌敏锐地捕捉到了这一商机，打出“为年轻人打造街头服饰”的口号，此后持续发力中低端的街头服装产品。
Aelfric Eden主营产品 图源：Aelfric Eden
这些年，该品牌一边布局电商销售渠道，入驻了亚马逊、eBay等多个电商平台，还建设了自己的电商独立站；一边发力社媒营销，入驻了包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook在内的多个社媒平台；同时，它还不断打磨产品，整合了滑板、网球、印花、涂鸦这些小众的街头元素，不断推出款式新颖、时尚的服装。
这一套组合拳打下来，Aelfric Eden的热度不断攀升，吸引了越来越多的Z世代消费者。去年，该品牌一举冲进了GoodsFox服装出海榜前十。如今，它在TikTok上的相关视频播放量已经突破了8亿，独立站的每月访问量高达86万，销量和营收也随之水涨船高。
Aelfric Eden登上GoodsFox服装出海榜前十 图源：GoodsFox
2.Z世代爆发消费潜力
纵观Aelfric Eden的发展，可以看到，该品牌就是精准把握住了Z世代消费者的需求，最终成功在红海市场闯出了一片天。不得不承认的是，当今全球跨境电商市场，Z世代已经逐渐成为一支不容忽视的消费主力军。
所谓Z世代，是指那些在1995年—2009年出生的一代人，他们一般具有很高的数字化素养，能够熟练使用互联网，相较于传统消费者更加重视个性化，同时消费视野也更加开阔。随着时间推移，这部分群体逐渐走入职场和社会，消费能力和影响力不断提高，已逐渐成为推动电商市场发展的重要力量。
一项研究表明，当前，全球Z世代消费者是最有潜力的消费群体之一，他们的集体购买力已经突破了3600亿美元，相较于几年前的1430亿美元暴涨了151%，不可谓不惊人。在美国市场，Z世代在整个消费者群体中的占比高达40%，到了2026年时，他们预计将会超过千禧一代，成为该国真正的消费主力军。
Z世代消费者购买力达3600亿美元 图源：the shelf
事实上，许多品牌就是依靠Z世代消费者群体实现了逆袭。除了上文提到的Aelfric Eden，户外运动品牌Cotopaxi也是其中的代表。
该品牌成立2014年，自诞生之初，它就以Z世代消费者为目标客群，一边推出一系列色彩鲜明、个性独特的拼贴风格类产品，一边又投身环保事业，精准拿捏了Z世代消费者崇尚新奇、重视环保的心理特点，很快赢得了这类消费者的喜爱，销售额随之高涨，还在2023年成功将自己的线下实体店数量翻了一倍。
Cotopaxi主营产品 图源：亚马逊
总的来说，面对Z世代消费者在全球跨境电商市场中影响力不断上升的这一趋势，卖家可以不断创新营销策略，利用社交媒体与这类群体建立更紧密的互动关系，同时推出个性化的产品，以更好地吸引Z世代消费者，从而实现自身业务的增长。
更新于：6个月前
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