首页 跨境电商 独家专访|亚马逊服饰大卖的TikTok爆单之路

独家专访|亚马逊服饰大卖的TikTok爆单之路

来源:FastMoss解读作者:FastMoss“过去我们以亚马逊为主战场,同时也在独立站开展业务。TikTok 作为我们..

来源:FastMoss解读

作者:FastMoss

“过去我们以亚马逊为主战场,同时也在独立站开展业务。TikTok 作为我们去年 11 月开始的新尝试,已经取得了不俗的成绩。”

从亚马逊到 TikTok Shop,叶总打造加热服品牌已经走过了两年多的历程。加热服产品具有鲜明的季节性特点,每年主要集中在 9 月至次年 1、2 月间热卖,尤其是 11 月和 12 月这两个核心月份,叶总的加热服品牌市场活跃度和 GMV 都达到顶峰。

近期,FastMoss 与亚马逊和 TikTok Shop 服饰品类大卖叶总进行了一次深度对话。

从亚马逊到 TikTokShop,线上品牌的全渠道布局之路

自创立之初,便在美国亚马逊平台上扎根,用心打造这个品牌。品牌理念始终聚焦于满足美国消费者的日常需求。设计的服装不仅功能性强,更融入了独特的设计感,使美国用户在日常穿着中能够体验到品牌的独特魅力。

此外,品牌的产品线丰富多样,主打产品包括夹克类冲锋衣、冬季羽绒服以及背心等款式。同时,也积极拓展鞋类、袜子等配件类产品,虽然它们并非主力,但同样承载了品牌对品质与设计的追求。

作为一个全线上的品牌,需要在各个重要渠道进行全渠道的布局,以更好地触达和服务目标用户。”TikTok 的风口已经存在,并且 TikTok 已经取得了一些显著成绩的往往是那些来自亚马逊的卖家品牌。这为亚马逊的卖家们提供了实实在在、效果显著的案例,激励大家积极投入其中。“叶总提道。

图源:fastmoss -美国商品销量周榜

从“黑五”开始,商品在 TikTok 迅速脱销

“去年我们决定尝试 TK 平台,因为当时 TikTok 正在进行招商活动,而我们的产品品类恰好符合 ACCU 的招商要求。更巧的是,这个决定恰好赶上了我们产品的旺季,即每年的 11 月和 12 月。”于是,在 10 月份,叶总决定借此旺季之势,尝试在 TikTok 平台上展示其品牌,探索其市场潜力。

随后的黑五活动,叶总也积极参与其中。大约是 11 月 20 号左右,叶总在海外仓的库存开始紧张。这是因为他未曾预料到 TK 平台的表现会如此出色,导致后续的黑五、网一等重要促销活动因库存不足而受到影响。

“在刚开始做库存时,需要格外注意控制数量,建议与亚马逊紧密结合,将货物发往海外仓。海外仓的货物调配主要有两种方式:一种是调拨至亚马逊仓库,另一种是直接用于 TikTok 或 Shopify 独立站的代发,这样的策略更为稳妥。”叶总也对因为库存不足导致的断货问题进行总结。

夹克是最早开始受到热捧的产品,但由于后来库存告急,导致销量并未完全反映出其市场潜力。尽管如此,尤其是在产品断货的情况下,叶总的品牌在 TikTok 黑五仍取得了非常优异的成绩。

图源:FastMoss -美国小店销量周榜

如何在 TikTok 做到爆单,快速高效建联达人是关键

在 TikTok 小店还未开设、小黄车功能尚未上线的时候,叶总已经在 TikTok 上进行产品宣传了。当时,叶总主要通过与达人合作,拍摄产品视频的方式进行推广。在这些视频中,会巧妙地插入亚马逊的购买链接,并提供折扣或佣金给达人,以此激励他们帮助推广产品。这种方式不仅带来了实际的销售收益,还提高了品牌在亚马逊上的搜索量。“这样做下来,我们的产品品牌广告词的 ROI 非常高,投入产出比甚至达到了 10 以上,”叶总说道。

从九月份起,叶总便在 TikTok 上开展种草视频的制作。“考虑到营销的工作量,我们认识到仅依靠一两个人是远远不够的,因此,我们一次性招募了六名大学生来共同完成这项任务。这六名大学生在九月至十一月的三个月时间里,无论是在 YouTube 还是 TikTok 上,都与大量达人进行了合作,特别是在 TikTok 平台上,我们与众多达人携手共创,共同制作了近 1000 个视频。”这些视频所带来的曝光量和播放量都相当可观。

在与达人建立联系时,叶总主要利用官方渠道,如私信功能。“然而,对于我们的新品推广,由于这些产品具有季节性特点,我们现在更倾向于使用 MossCreator。首先我们的产品在 TikTok 上已经存在竞品。除了我们常规的 BD 工作外,我们还需要通过MossCreator搜索竞品品牌,了解哪些达人在为他们带货,以及他们的 GMV 和播放量表现如何。这样,我们可以更精准地进行筛选,并与这些达人建立联系,”叶总说道。

此外,叶总也注意到,使用品牌自己的邮箱进行联系时,触达率、送达率以及邮件进入垃圾邮箱的概率可能不尽如人意。“相比之下,MossCreator 提供的功能在这方面表现更佳,这也是我们非常欣赏你们服务的原因之一,”叶总补充道。

如何在 TikTok 做到爆单,快速高效建联达人是关键

针对客单价较低的产品,叶总主要聚焦于中腰部和尾部的达人进行合作,尤其倾向于与腰部达人携手,“因为这部分达人的合作成本更为亲民。而对于客单价较高的产品,例如单价超过 100 美金的产品,我们则更倾向于与腰部甚至头部达人合作。这是因为高客单价产品的送样成本较高,需要借助更具影响力的达人来推动销售。

”在选择合作达人时,叶总会综合考虑多个因素。对于高客单价产品,会仔细评估达人的匹配程度和播放量,要求他们近 8 个视频的播放量每个都在 2K 或 3K 以上。为了促进合作,我们会承诺这些达人进行广告投放支持。

而对于低客单价产品,由于单价较低,叶总更注重量的积累。因此,叶总会采取宽泛式的合作方式,一个月内制作 1000 个甚至更多的视频,通过大量的曝光来推动销售。在筛选这部分合作的达人时,虽然也会参考播放量和匹配程度,但播放量的要求会相对较低,例如 500 的播放量就可以考虑合作。同时,我们还会关注达人的 GMV、达人标签以及与我们要推广产品的匹配程度,以确保合作的有效性和针对性。

图源:FastMoss -美国带货达人周榜

结语

现在在 TikTok 搜索叶总品牌词或相关标签,就能发现品牌标签和视频已经突破了 1000 万次的曝光。”这一过程其实与国内抖音的种草模式颇为相似,我们先通过短视频进行产品展示和宣传,吸引消费者的关注和兴趣,然后再引导他们进行购买。这种先种草后割草的策略,在我们的夹克产品销售中得到了充分体现,”叶总说到。

“当时我们未能下定决心做 TikTok 直播,最终只选择了制作短视频。现在回想起来,我们深感后悔。因为在随后的 11 月和 12 月,我们逐渐意识到,如果我们当时进行了直播,很可能能够承接并转化那些通过短视频未能达成交易的商业流量客户。直播或许能为我们带来更多商机,但遗憾的是,我们错过了那个黄金时机。“面对 TikTok 直播业务的增长所带来的巨大商机,叶总也表示正在准备开展。

作者:

来源:FastMoss解读作者:FastMoss“过去我们以亚马逊为主战场,同时也在独立站开展业务。TikTok 作为我们..

为您推荐

亚马逊卖家如何快速布局TikTok业务?如何利用达人建联实现爆品引流?

来源:TK玩家网作者:ImTikToker玩家TikTok Shop大火的底层逻辑近年来,TikTok Shop 以其创新的社交电商模式迅速在全球范围内崛起,特别是在美国市场上取得了显著的成功。这一现象背后的底层逻辑主要包括以下两点:1..

大动作!对标TEMU?亚马逊或将推出“全托管”低价商店

来源:跨境电商头条作者:zoey日前,亚马逊官方宣布 2024 年Prime Day将于 7 月 16 日至 17 日全球举行,全球卖家们摩拳擦掌准备“年中大考”。然而,就在 Prime Day 日期刚刚公布,卖家群里一则消息引发卖家们的广..

重磅!亚马逊Prime Day大促正式定档7月16日

来源:跨境电商头条作者:深小跨卖家翘首以盼的亚马逊Prime Day终于要来啦!6 月 25 日,亚马逊官方宣布,第十届亚马逊 Prime 会员日将于7 月 16 日至 17 日在全球举行。本届 Prime 会员日将覆盖澳大利亚、奥地利、..

白鲸跨境&TK观察联合发布:大咖Tik·Talk圆桌会——为什么建议亚马逊卖家入局TikTok美区

注:本文基于直播内容进行精简,完整版内容请移步白鲸出海视频号查看直播回放(或手机端打开链接:https://weixin.qq.com/sph/AQ7aU9ILE)2024 年 6 月 12 日,白鲸跨境举办大咖 Tik·Talk 第 13 期节目,主题是:为..

登上亚马逊BSR,这家保温杯大卖年销过亿!

来源:品牌方舟BrandArk作者:品牌方舟小小的保温杯,能被品牌们能玩出什么花样?前有 Yeti 、Hydromate 等网红水杯大热,后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的 Stanley 水杯一夜蹿红。2023,北美市场的“喝水文..

29天在TikTok上造出日销数万件的爆品:Cool-Vita的逆袭之路

来源:兔克出海作者:兔克出海事实证明,只有创新产品和精准营销,才能夺得市场。抓住市场契机,打造高性价比时尚品牌在东南亚市场,随着人均 GDP 的持续上涨和消费升级的趋势,消费者对产品的需求变得更加多元化和..

摄影配件赛道的领跑者,小众品牌借力TikTok开启进阶之路

近年来,随着全球摄影文化的普及和消费水平的提高,摄影已不再是少数人的专属爱好,而是成为了大众娱乐和创作的一部分,尤其是在 TikTok、YouTube、Instagram 等社交媒体平台影响力日渐扩大后,全民直播和短视频创作..

亚马逊宣布推出针对企业级买家展示型推广功能

5月27日消息,为了让以卖家可以高效率、低成本地精准触达更倾向于大批量、多次采购的高价值企业购顾客,亚马逊宣布为企业卖家带来了新功能——展示型推广广告。通过展示型推广广告,商家可以广泛触达到亚马逊站内及..

亚马逊在中国推出2024出口跨境物流加速器计划

5月24日消息,亚马逊今天在中国宣布推出“2024亚马逊出口跨境物流加速器计划”,该计划涵盖了一系列物流创新和举措,增强本地化服务,更好地响应卖家的跨境物流和仓储需求。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球物流中国业..

亚马逊野心暴露,正疯狂加强物流网络布局

1.疯狂扩建2024年,亚马逊依旧在加大物流的扩张力度,以稳固其在物流领域的竞争力。据报道,亚马逊正专注于收购工业地产并重组分销网络,从而提高包裹递送速度,以及降低运输成本。有数据显示,光是今年一年,亚马逊..

CPSC紧急召回热卖产品,产品安全问题不容忽视

1.烟雾警报器被召回正所谓行稳致远,在产品安全问题上,只有尽可能做到没有差错,才能走得更远。近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布公告称,召回CHZHVAN在亚马逊独家销售的烟雾报警器,因其无法正常激活并发出..

亚马逊加强美国物流网络布局 提高包裹递送速度

5月23日消息,据报道,亚马逊正专注于收购工业地产并重组分销网络,提高包裹递送速度并降低运输成本。仅今年一年,亚马逊就在美国租赁、购买或宣布计划新建超过1600万平方英尺的仓库空间。此次扩张使该公司目前在北..

亚马逊计划使用司机从客户家中收取退货

5月23日消息,据报道,亚马逊正在计划使用自己的司机来接收客户退回的商品。根据亚马逊本月发给司机的信息,在一项新的试点计划中,亚马逊司机将从客户家中收取退货,并将其送到亚马逊的设施中进行处理。这项试点计..

沃尔玛自有品牌优势尽显,低价已成其杀手锏

1.低价成果显著由于通货膨胀的影响,更多海外消费者开始收紧钱袋子,购物时也尽量寻求便宜替代品,这对各大零售商来说,即是挑战也是机遇。此前,沃尔玛在美国市场推出了一款全新的自有品牌——betterGoods,而据不..

三个月狂揽160万美金,家电大卖热销欧美市场

一、家电大卖全面爆发在科技日益发展的今天,智能家居产品越来越受到消费者的青睐。最近,Etekcity旗下的一款智能营养秤在TikTok受到广大用户的热烈追捧。根据Kalodata数据,过去一个月(4/22-5/21),Etekcity智能..

美国电商市场疯狂吸金,一季度销售额破2681亿美元

1.电商销售额增长尽管美国经济前景不算明朗,但该国电商市场还是表现出了稳定的发展势头。近日,据媒体报道,今年第一季度,美国电商销售额达到了2681.2亿美元,相较于上一年同期的2471.8亿美元增长了8.5%。同时,该..

月销超10万!TikTok助推亚马逊爆款诞生

来源:AMZ123跨境电商作者:AMZ123在 TikTok 上,数以百万计的用户发布了关于各类美容产品的评论、演示和购物清单,这些视频内容深受各年龄段美容爱好者的喜爱。AMZ123 获悉,根据 Adobe 2024 年的报告,教程已成为 ..

严打不公平贸易行为,印度将推出监测应用

一、印度“黑暗模式”防御再升级在打击电商平台不法行为方面,印度一直走在世界前列。近日,据媒体报道,印度政府计划在未来两个月内推出一款应用程序,用以防止电商平台在其应用中通过“黑暗模式”(Dark Patterns..

交20万学费单干亚马逊,亏光存款血本无归

1.单干者黯然离场伴随着多年来跨境电商行业的长足发展,草根逆袭成为大卖的传奇故事也不断涌现,吸引了无数心怀梦想的打工人。他们之中,有相当一部分都会在积累了一定技术和经验后离职单干,意图在跨境电商之海闯出..

亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争王牌

一、推出Amazon Access亚马逊作为全球领先的电商平台,始终致力于为消费者带来更加便捷、实惠的购物体验。日前,亚马逊宣布正式推出一站式商店Amazon Access,旨在吸引低收入客群,为他们提供更为贴心、经济的购物选..

发表回复

全部评论
返回顶部