来源：FastMoss解读
作者：FastMoss
2024 年 7 月 3 日，第三方平台 FastMoss 研究院正式发布了行业报告《2024上半年TikTok生态发展白皮书》（以下简称“白皮书”）。白皮书自发布以来，在行业内迅速传播，百家权威行业媒体报道转载，激发了广泛社群互动和朋友圈关注讨论。其中，FastMoss 研究院邀请到了 TikTok 美区上半年视频带货达人榜第一的 Alle，深入探讨了 Alle 的差异化举措和她视频带货长期领先的独家心得。
图源：FastMoss-白皮书 Alle 专访
以下为嘉宾专访实录：
Q：你可以简单聊聊自己在 TikTok 的发展经历吗？
Alle：我的名字是 Alle，我专注于TikTok Shop平台的运营，并成功管理着三个独立的账号。自从 TikTok Shop 在美国上线，我便开始探索这一新兴领域。
去年五月，我有幸参加了 Vidcon 盛会，与 TikTok Shop 团队深入交流，这不仅加深了我对这个平台的认知，也为我指明了发展方向。
原本，我的主账号专注于食品领域，但在与团队交流后，我意识到食品类的市场增长空间有限。于是，在他们的建议下，我勇敢地迈出了新的一步，从零开始创建了两个全新的 TikTok Shop 账号。如今，这三个账号均已取得显著成果。
Alle：平均每月，我都能在 TikTok Shop 上实现至少 25 万美元的销售额，而在如黑色星期五和十二月这样的购物狂欢节期间，销售额更是能飙升到 50 万美元，我的账号也常常跻身销售榜前列，创造高 GMV。
我的成功秘诀在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。无论是时尚还是美容领域，我都紧密关注市场反馈，及时调整内容创作方向，确保与受众需求保持高度契合。
Q：在选择带货的产品时，有哪些选品标准和策略?
Alle：首先，我会查看趋势数据，找出最能引起我共鸣的内容。然后，我会评估可以用该产品制作多少种不同的视频概念。
如果某个产品只能制作一个视频，并且这个视频虽然会走红但没有后续力，我会避免选择它，尤其是如果库存有限。例如，如果一个产品只有 60 个库存单位，而且补货需要六周时间，我会告诉供应商在库存充足时再联系我。
图源：FastMoss 小程序-达人带货商品详情页
Alle：其次，我会观看很多 TikTok 视频，看看哪些品牌在过去取得了成功。例如，如果一段关于粉色上衣的病毒视频有很多未回答的问题评论，我会制作一个视频来解决这些问题。因为如果有人看了原始视频但没有购买产品，TikTok 会继续向他们推送类似的视频，那么我的视频回答了他们的问题，就更有可能通过我的链接购买。
图源：FastMoss
Alle：最后，我在推广一个化妆品品牌时，可以提供我的三款最爱--粉底液、遮瑕膏和睫毛膏的精选捆绑销售，只在我的直播中打折，称为“Alle 的精选捆绑销售”，这会带来更高 GMV。
Q：你在美国对 TikTok 电商行业的变化趋势有什么样的感受？
Alle：我认为很多大品牌会开始利用 TikTok Shop 这个平台。比如，如果欧莱雅推出了一款新的定妆喷雾，在它进入实体店之前，先在 TikTok Shop 上独家发布一周，他们可能会看到在线订单显著增加。不同于亚马逊，可能不会被视为这类独家产品的首选平台，TikTok Shop 有潜力占据这一市场。
一些化妆品品牌在产品正式进入实体店前，先在TikTok Shop 上独家发布一个星期，可以充分利用这个独特的机会。影响者和 TikTok Shop 的合作伙伴可以利用这种独家性来推动销售，展示产品并在追随者中营造紧迫感:“我刚在 TikTok Shop 上订购了这个产品，目前只有这里有售，实体店还买不到。别错过了！
更新于：3个月前
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