来源：TK增长会
作者：TK增长会小雅
在宠物经济蓬勃发展的当下，美区宠物消费市场规模持续增长。
据相关数据显示，2024 年美国宠物市场规模估计为 806.9 亿美元，预计 2029 年将达到 1032.7 亿美元。
美国宠物主平均每年花费 1332 美元用于宠物开支，庞大的市场需求为宠物智能用品行业注入了强劲动力，细分领域商机涌动。
Petgravity 作为一家专注宠物产品研发的品牌，自 2018 年创立以来，已成功推出多款爆款产品，在国内宠物用品领域崭露头角。
今年，Petgravity 开启 “出海” 征程，其在 TikTok Shop 上架的智能倾倒式饮水机迅速走红。
凭借一款智能宠物饮水机，在 TikTok Shop 创造了销量奇迹，单日销售额高达 10 万美金，成为行业焦点。
产品创新，专利与科技加持，成就高品质宠物饮水机
Petgravity 智能倾倒式饮水机极具独特魅力，关键在于其专利的净水、污水、喝水口分离系统。
当前市场上多数宠物饮水机靠滤芯净水，却因滤芯质量不一易滋生细菌。
Petgravity 研发团队经多次尝试确定了分离方案，既环保又降低了消费者使用成本，无需频繁换滤芯。
宠物主人能自主设置每 3/4/6 小时出水一次，过时自动倾倒污水并重新供水，保障宠物随时喝到新鲜水。
而且，3L 大容量储水设计减少了加水频次，为忙碌的主人提供便利。
在科技应用方面，饮水机融入智能提示系统，污水满载时会提醒清理；满电可连续工作 6 个月无需插电，灵活性强。
凭借这些创新，尽管售价 59 美金处于中高价位，但该饮水机凭专利品质、持续创新及差异化策略，在 TikTok Shop 上架短短 3 天，销量就达日均数千单，单日最高达 6 万美金，多日霸榜成交前列。
根据FastMoss数据（使用推荐码：TK2573 购买额外享受 9 折优惠），这款名为 Smart Pet Water Fountain 的智能宠物饮水机自今年 10 月 11 日上架后，并未引起太大关注。
但从 10 月 26 日起，其 GMV 在短短三天内实现了爆炸性增长，销量增长了 753.8%，3 天销售额达到 20.6 万美元，跻身 TikTok 美区商品飙升榜第二。
营销攻坚，多元策略协同，燃爆 TikTok 流量与销量
Petgravity 在营销上精准发力，借助 TikTok 社交内容电商优势，充分利用达人资源，开启销量与流量的增长通道。
某 MCN 机构老板购买使用 Petgravity 智能饮水机后很认可，联系平台运营经理表达带货意愿。
产品上架后，他录制的 34 秒测评短视频，对比传统饮水机痛点，展示该饮水机优势、操作流程并融入猫咪可爱画面。
视频发布后单量迅速攀升。
产品爆单后，头部达人主动寻求合作，在平台经理协助下，Petgravity 补货寄样，达人带货迎来销售高峰，到 10 月底平台品类日销量达巅峰。
此外，Petgravity 积极与中尾部达人合作，开展直播带货，展示品牌及产品优势，提供个性化服务，满足消费者需求。
通过与超 300 名达人合作、发布上百条带货视频及直播活动，全面引爆销量，实现从产品到品牌的跨越。
其成功不仅在销量，更在于借助平台打造爆款产品，提升了品牌影响力，成宠物用品领域佼佼者。
供应链管理，自主生产与灵活应变，应对爆单挑战
品牌拥有自己的工厂，所有产品均自主研发与生产，这为应对爆单情况提供了极大的产能灵活性。
在供货策略上，采取了精准预判与灵活扩产两项关键措施：
一方面，根据国内外市场销量预测，提前储备充足原材料，确保生产不受原材料短缺影响；
另一方面，针对热销产品灵活增加生产线，有效扩充产能，保证订单能够迅速、高质量完成。
Petgravity 在 TikTok 的爆火并非偶然，其核心在于内部强大的生产与研发实力，以及对平台机制在产品优化、内容营销、供应链管理等多方面全方位支持的充分利用。
写在最后：工厂借助 TikTok 实现 B2B2C 双营销
Petgravity 的成功也为其他工厂和企业提供了宝贵的启示。
在宠物赛道上，智能化、数字化产品将成为未来的主流趋势。
而 TikTok 等拥有年轻用户群体的社交平台，则将成为越来越多新卖家的首选渠道。
同时，工厂除了直接参与跨境零售外，还可以利用 TikTok 内容裂变传播机制和算法机制，获取大量海外询盘。
大量外贸工厂在 TikTok 注册账号，发布工厂实景、生产过程等视频。
通过 TikTok 的内容匹配机制，平台将内容推送给相关行业人群及目标客户。
客户若对产品感兴趣，会在视频评论区留言或后台发起咨询，询问产品规格、价格、最小起订量等。
或者直接点击主页联系信息，发送邮箱/拨打电话/添加 WhatsApp/发起询盘等方式，进一步沟通。
TikTok 外贸 B 端询盘模式，借助 TikTok 的流量优势，打破地域时间限制，让外贸企业更高效地与全球客户建立联系，为业务拓展创造更多机会。
更新于：12天前
为您推荐
