来源：兔克出海
作者：兔克出海
B2B 工厂出海，靠 TikTok 视频，获大量询盘。
近年来，随着全球市场对高科技产品需求的不断增长，越来越多的中国工厂纷纷出海寻求新的发展机遇。
有这么一家致力于 LED 显示屏制造的工厂，便成功地在 TikTok 上引发了关注，名叫航天宇光。
目前，该 LED 显示屏工厂 TikTok 账号粉丝数 10.31 万，单条视频最高播放量超过 450 万，吸引了大量客户前来询盘。
这证明了海外市场对于优质 LED 显示屏有着巨大的需求，同时也证明了优质的产品加上精准的市场营销，可以为出海工厂赢得更广阔的市场与商机。
下面，兔克具体为大家分享下为了取得这份成功，航天宇光都做了哪些努力。
企业介绍
深圳市航天宇光电有限公司是一家高新技术企业，专注于 LED 光显技术的研发、制造、销售和服务。
公司旗下拥有五大品牌：航天宇光、HTURGB、eposter、壹媒屏和 e 媒屏，产品覆盖广泛，包括 LED 显示和 LCD 显示两大类别。
在 LED 显示领域，产品包括 LED透明屏、户外透明屏、LED 贴膜屏、透明广告机等；在 Eposter 电子海报屏系列中，产品有透明海报屏、灯杆屏、魔方屏、LED 广告机等。而为了打开海外市场，TikTok 变成了其主要的营销阵地。
图源：航天宇光官网
TikTok成就
450 万播放
这家 LED 显示屏工厂，第一条 TikTok 视频发布于 2020 年 5 月中旬。最开始他们的视频播放量并不算理想，平均播放量仅在 7000 左右。不过，自从 2023 年 6 月 9 日发布的 1 条视频播放破万后，该 TikTok 账号便迅速崛起，不只吸引了大量用户涌入进来，后续的视频播放量也是节节攀升，单条视频播放量最高甚至达到了 450 万，成功解锁“四百万播放”成就。
航天宇光 TikTok 账号视频
大量询盘
在播放量持续升高的同时，这家 LED 显示屏工厂前来询盘的人数也越来越多，许多客户都在他们视频的评论区留言，询问显示屏的价格是多少？要怎么订购？远的不提，单从下图中近期的留言内容来看，便可以看到这家 LED 显示屏工厂的生意有多红火，可谓前来询盘的人不断。
航天宇光 TikTok 账号评论区的询盘情况
分析成功原因
TikTok 精细化布局
1.视频方面
内容实拍。这家 LED 显示屏工厂的视频内容绝大多数都为实拍，这样拍的好处在于能够真实直观地展示产品的效果。通过实拍视频，潜在客户可以清晰地看到 LED 显示屏在不同应用场景中的表现，无论是透明屏的高透光率，还是广告机的绚烂色彩，这些都让潜在客户能够真实感受到产品的好品质。
视觉效果好。抛开实拍的手法不谈，单看效果这家 LED 显示屏工厂的也足够好。凭借其出色的色彩还原度和亮度，其产品在各种场景中都能提供清晰、明亮的显示效果，无论是室内展示还是户外广告展示，都能够以其鲜艳的色彩和绚烂的动态效果吸引住观看者的目光。
解压有趣。这类可以展示最终效果的视频，看起来也十分的解压有趣，这为视频传播提供了有利条件。而当视频被观看的次数越多、停留时长越久，系统将其推送给更多人的可能性就越高，从而形成了一个良性循环。
2.发布方面
该 LED 显示屏工厂在发布方面做到了稳定更新，不断更。这件事看似简单，但实际坚持起来却有难度，航天宇光做到了，还做得很不错，这个好习惯十分值得其他的出海企业学习。
航天宇光 TikTok 账号更新情况
3.运营方面
该 LED 显示屏工厂有在悉心地维护评论区，对于询价的潜在客户会及时地给出回应，引导他们的决策行为。通过这种积极的互动，不只能够与潜在客户建立起直接联系，还能够促进转化率，提高业务增长。
航天宇光 TikTok 账号评论回复情况
4.转化方面
这家 LED 显示屏工厂在 TikTok 主页上挂载了多种联系方式，包括电话、邮箱和官网链接，方便了潜在客户快速地联系到他们，一方面提高了联系效率，一方面促进了客户转化，同时也增强了用户的信任感。
其他布局
1.官网
这家 LED 显示屏工厂的官网，支持中英文切换，这样即便是海外网友，可以无障碍地通过官网对其工厂及各种产品进行了解，从而增强对品牌的认知和信任感。
航天宇光中英版官网截图
2.LinkedIn（领英）
这家 LED 显示屏工厂同样就开通了领英，如图所示。
3.YouTube
该 LED 显示屏工厂也在 YouTube 上发布了视频，不过从效果来看，不如 TikTok 的效果好。
结束语
航天宇光的成功，不仅展示了 LED 显示屏行业在海外市场的巨大潜力，也为其他出海企业提供了宝贵的经验。
未来，随着全球市场对高科技产品需求的持续增长，相信越来越多的中国制造企业将能够借助 TikTok 等社交媒体，实现全球市场的拓展与品牌影响力的提升。
更新于：4个月前
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