首页 跨境电商 在东南亚做TikTok电商,想盈利先避开这5个坑!

在东南亚做TikTok电商,想盈利先避开这5个坑!

来源:Kalodata研究院作者:EricaTikTok Shop 正在东南亚迅速崛起,短短几年内成为跨境电商的热门赛道。许..

来源:Kalodata研究院

作者:Erica

TikTok Shop 正在东南亚迅速崛起,短短几年内成为跨境电商的热门赛道。许多商家通过它完成了从零订单到日销千单的飞跃。然而,东南亚市场的规则和消费习惯有着明显的地域特色,不了解这些细节,很可能踩坑。

本文将从选品、定价、Listing 优化等关键环节切入,助力卖家顺利入局,避免常见雷区。

选品:洞察文化与需求,打造爆款产品

东南亚的消费者拥有鲜明的偏好,他们既追求性价比,也钟爱新奇独特的产品。例如:

越南市场,用户青睐美妆护肤产品,尤其是带有天然成分、敏感肌友好标签的产品,比如芦荟凝胶、茶树祛痘贴。

印尼市场,家庭清洁用品销量可观,如创新型拖把或环保垃圾袋,特别是加入伊斯兰教认证的产品会更受欢迎。

泰国市场,时尚配饰、个性化 T 恤等潮流单品需求量大。

如何科学选品?

①深挖文化细节:印尼用户普遍偏爱绿色、蓝色等清新色调,越南消费者在意包装美观度,而菲律宾用户则更注重产品的实际使用场景。

②观察热门趋势:通过 TikTok 热门视频和本地社交媒体了解当前潮流,比如某段时间迷你家电成为热销品类,你可以快速跟进。

例如,通过 Kalodata 快速识别那些 GMV 仍在增长的自然流带货视频,卖家可以借鉴这些成功案例,提升自己的销售转化。

图源:Kalodata

③差异化定制:在包装上标注当地语言,甚至可以直接与 1688 商家沟通,为你的商品定制带有当地元素的包装,例如印有“Happy Raya”的礼盒设计,非常契合印尼的开斋节氛围。

对于本土店来说,有个简单实用的方法:关注近期跨境店的爆款,直接对标上架类似产品,用本土物流的优势抢流量。而跨境店商家可以通过 1688 等平台寻找带跨境包装的商品,把控品控后测品,最终打造自己的爆款。

注意,爆款虽然重要,但价格优势同样关键。在同样的产品里,低价款往往更容易吸引买家点击,尤其是东南亚消费者普遍比较注重性价比。

定价:灵活策略,找到利润与销量的平衡点

东南亚的消费者非常注重性价比,但不同品类的产品又需要采用不同的定价策略。以下是一套常见的定价逻辑:

①引流款:价格略低甚至略亏,用来吸引用户进店。这类商品可以是使用频率高的小商品,比如充电线、手机支架。

②爆款:价格略高于成本价(毛利 5%~10%),以销量为目标,比如高频次购买的美容工具。

③利润款:主打利润高的产品(毛利 30% 以上),如家用小家电。

可以这样做

①阶梯式折扣:设置满减活动,比如“买满3件减50泰铢”,刺激消费者凑单购买。

②节假日动态调整:在泰国宋干节(泼水节)或印尼开斋节期间,调整节日相关商品价格,推出限时优惠吸引购买。

③心理定价:例如价格设为“99 泰铢”而非“100 泰铢”,符合东南亚消费者的购物心理。

Listing 优化:从吸睛标题到高转化图片

TikTok Shop 的流量核心在于“猜你喜欢”和直播推荐。优化商品 Listing,能直接影响流量和订单转化。

标题写作技巧

常见标题公式:品类词+功能卖点+场景词+心理触点。例如,卖厨房刀具可以写:“不生锈的厨房神器|精准切割,做饭省时又省力!”

细化关键词:像“宠物用品”可以具体到“宠物降温垫”、“宠物耐咬玩具”,精准捕捉搜索需求。

图片优化建议

场景化展示:用清晰的图片展现产品实际使用效果,比如使用宠物垫的狗狗,直接打动养宠用户。

动态视频:TikTok 用户更喜欢视频内容,可录制产品功能展示或开箱体验,让用户一目了然。

本土语言标注:为图片添加印尼语、泰语等文字说明,提升本地化体验感。

注意误区,很多新手会直接用英文机翻或者搬运文案,结果翻译得让本地用户看不懂。例如“宠物冰丝凉席”翻译成印尼语后,可能完全词不达意,建议利用 Kalodata 找出本地市场热销品参考其文案风格。

图源:Kalodata,TikTok 马来近期爆款商品

包裹重量和物流:精准到克,优化用户体验

东南亚电商物流依赖 TikTok 官方物流(FBL)和第三方物流(3PL),计费方式基于实际重量。标错重量不仅增加成本,还可能影响消费者购物体验。

如何避免这种问题?

提前测量:在产品上架前,测量包装后的实际重量,避免低估或高估。

复核重量:每次发货后检查后台的称重数据,确保实际与系统一致。

轻量化包装:选择更轻的包装材料,同时注意保护性,避免运输中损坏。

违规排查:守住规则底线,流量不“隐身”

TikTok 对违禁词、违规行为的管控极其严格。商品标题、描述、视频内容中的敏感词都会触发违规审核。

常见违禁行为

使用“引流词”:比如“Shopee”、“Lazada”等字眼,容易被判定为引流到其他平台。

广告内容违规:例如夸大效果的描述,如“7天美白”。

不合规符号:如“#”、“@”等,非必要不要使用。

结语

东南亚市场机会与挑战并存。无论是选品、定价,还是 Listing 优化和物流管理,都需要注重细节,同时善用工具提升效率。只有不断学习本地市场的规则和用户喜好,才能真正赢得消费者的青睐。

更新于:1个月前

作者:

来源:Kalodata研究院作者:EricaTikTok Shop 正在东南亚迅速崛起,短短几年内成为跨境电商的热门赛道。许..

为您推荐

征服40亿人的中医,在TikTok上C位出道

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商近几年,国学出海如火如荼,更是被许多业内人士称为极具市场潜力的“出海赛道”。而作为国学的重要分支——中医文化也在这股出海浪潮中乘风而起。中医拥有几千年的历史,不仅..

禁令推迟75天!TikTok在美国的博弈仍在继续

当地时间 1 月 20 日,唐纳德·特朗普在华盛顿特区国会大厦圆形大厅举行的就职典礼上正式宣誓就任第 47 任美国总统。TikTok 的首席执行官周受资更是接到了特朗普的盛情邀约参加其就职仪式。据报道,上任后的特朗普签..

又一汽配爆品,7天拿下TikTok销售榜一!

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商伴随着全球汽车保有量的稳步增加,汽车普及率逐年提升,相关车载产品也开始陷入“内卷式”竞争。其中,被称为最实用的汽车衍生品——车载手机支架,更是卷得“五花八门”。从..

TikTok恢复在美服务,特朗普希望美国占股50%

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商TT123 获悉,美国当地时间 1 月 19 日早上,TikTok 在社交媒体上发表声明称,TikTok 正在恢复对美国用户的服务,并感谢美国候任总统特朗普向 TikTok 的服务提供商做出了必要..

一年营收上千万!TikTok “古法护肤”赛道崛起

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商在快节奏的都市生活下,当代年轻人的作息与饮食不规律已成为常态。熬夜通宵与超负荷的工作,让人的肌肤状态变得不稳定,因而产生一系列皮肤问题。由此,美妆护肤的消费趋势也..

月销12万单,又一商品在TikTok疯狂吸金

来源:Kalodata研究院作者:Erica化妆早已超越“变美”的范畴,成为一种生活态度。一块好用的粉饼或一盘百搭的眼影,不仅能提升颜值,更是开启一天好心情的钥匙。据 Statista 数据,全球美容及个护市场在 2025 年预..

遭最高法院重击,美国容不下TikTok

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商美国东部时间1 月 10 日,TikTok 与美国政府历时近 1 年的拉锯战终于又迎来新进展。据美国媒体报道,在听取双方长达2.5 小时的口头辩论后,美国最高法院似乎认为,TikTok 的..

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商过去的 2024 年,中华文化“海外出圈” 可以说是一个高频词汇。随之而来的“传统文化圈粉”、“中国制造”、“非遗技艺出海”等话题更是登上海内外各大社交平台的热搜榜。作..

特朗普表态:TikTok应该在美国继续运营一段时间

来源:TKFFF跨境导航网作者:TKFFF采采据美国之音消息,当地时间 12 月 22 日,美国下任总统特朗普表示,他赞成 TikTok 在美国继续运营一段时间,并说他在总统竞选期间在 TikTok 上的浏览量已达数十亿次。特朗普在亚..

TikTok广结“盟友”,内容变现再升级

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商2024 年已接近尾声,随着黑五网一大促进入最后的白热化阶段,各大电商平台力争上游,TikTok Shop最近也是动作不断。前脚刚传来 TikTok 美区跨境店全面放开,实现零门槛入驻的..

TikTok Shop东南亚步入“深水区”

出品:跨境指南观察作者:Msot在 TikTok 印尼的一段短视频中,一位印尼达人通过展示头巾穿戴,瞬间引发评论区热烈反响,视频左下角橱窗也挂着同款头巾商品,点进详情页面查看,该商品销量赫然4位数在列。与此同时,..

TikTok跨境物流时效减半!东南亚无货源模式还能撑多久?

来源:Kalodata研究院作者:Erica12 月起,TikTok Shop正式实施物流新规:跨境卖家自寄、自送仓的物流时效考核从 120 小时缩短至 72 小时。这一新规犹如“紧箍咒”,卖家从接单到货物送达官方中转仓并完成扫描,时间..

21岁女孩在TikTok上创业大成功!带领家人致富,年收百万!

来源:TKFFF跨境导航网作者:TKFFF采采正所谓商场如战场,在电商竞争愈发激烈的背景下,有这么一位 21 岁的女孩,用一台刺绣机和一些启动资金,一年就赚了个盆满钵满。她叫 Keida Dervishi(以下简称Keida),她的故..

直播:电商东南亚的“变阵时刻”

作者| 唐飞编辑| 刘景丰直播电商,正在以它独特的魅力和强大的影响力改变着电商行业格局。刚刚结束的“双十一”购物节中,直播电商不仅在国内展现出强劲的增长,在海外尤其东南亚市场,也十分抢眼。比如,TikTok Sho..

月销售增长超200倍!TikTok“暖产品”卖爆

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商北半球进入冬季,气温骤降,“暖经济”却开始升温。在欧美地区,一些取暖设备迎来了消费高峰期,电暖风、电热毯、便携式取暖器等产品正在成为“暖经济”市场的热门品类。同时..

中国工厂,在TikTok出道

来源:刺猬公社文:啊游编:陈梅希谁能拒绝一个上来就喊你boss 的人呢?近期,一则火爆外网的短视频被搬运回了国内。视频中,一名身穿白T 与粉红长裤的中年女性,热情地跟屏幕前的观众打招呼:“Hello boss!”通过..

TikTok播放量超百万,李子柒归来仍是顶流!

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商李子柒在停更 1217 天后,终于杀回来了。11 月 12 日下午,李子柒全平台更新视频,并配文:“这个大漆视频迟到了四年,‘漆’同‘柒’,我给这幅雕漆隐花的漆器作品取名‘紫..

TikTok再遭封杀!又被一国下令终止

来源:跨境电商头条作者:深小跨近日,加拿大政府以国家安全风险为由,下令关闭字节跳动旗下的短视频应用TikTok 在当地的业务。此声明一经发出便引起广泛关注,不仅因为TikTok 在全球范围内的巨大影响力,更因为它凸..

10月,TikTok美妆跑出这些中国爆品!

来源:美妆网作者:蔡柳荣编辑:宋金新时代浪潮下,东南亚美妆市场的优势愈加凸显,中国美妆企业已经从最初的产品出海转型为品牌出海,但这仅仅是踏入东南亚市场的第一步。面对东南亚美妆市场的复杂性与不确定性,如..

特朗普又赢了!TikTok将迎来大“改革”!

美国大选结果尘埃落定(图片来源于网络)随着 2024 年美国总统大选的尘埃落定,特朗普以277 张选举人票的明显优势获胜,不仅在美国国内引起了广泛讨论,也对全球政治经济格局产生了深远影响。哈里斯虽然获得了 226 ..

发表回复

返回顶部