TikTok Shop全托管经营策略重磅升级！倡导商家提升商品品质，不卷低价

来源：TikTok Shop跨境电商

随着黑五大促完美落幕，TikTok Shop 刷新多项新纪录，全托管模式美区 GMV 爆发 187%，展现出强劲增长势头。其中，那些品质更好的商品更是卖出了更高价格和更大销量。

TikTok Shop 独特的内容电商模式迸发出卖爆“优质好货”的巨大势能，也为商家生意开拓出崭新的增长方向。为此，在 12 月 17 日举行的 TikTok Shop“2025 春夏招品会”上，TikTok Shop 重磅升级了全托管模式商家经营策略：携手商家将高品质、高单价的“优质好货”卖向全球。

平台倡导商家积极提升商品品质，不卷低价，这不仅意味着为消费者提供更优质的内容、商品与服务，打造更好的购物体验；也意味着商品卖有所值，商家获得适当利润，助力商家实现可持续盈利和发展。同时，平台也将为“优质好货”提供丰厚政策激励，并深度调动产业带商家潜能，助力商家在 2025 年精准发力，冲击销量更大爆发。

“优质好货”强势增长，“不卷低价”也能轻松卖爆

TikTok Shop 跨境电商服饰全托管负责人 张庆

在黑五大促中，“优质好货”销量爆发尤其亮眼，为商家生意增长带来最大贡献。TikTok Shop 跨境电商服饰全托管负责人张庆分享到，以服饰行业为例：平均客单价 41 美金的人造皮草夹克，爆发超 200%；平均客单价 38 美金的男士时尚靴子，爆发接近 400%......高爆发的“优质好货”也都可以在欧美用户的 TikTok Shop 热搜词上找到线索，说明服饰的“优质好货”准确承接了欧美用户需求，能够不断满足用户对品质生活的追求。

不仅商家拿到了更好结果，从平台来看，“优质好货”的整体爆发是其它服饰商品的 2 倍，成为全托管服饰整体爆发的核心驱动力。

“优质好货”强势增长背后，内容电商成为助推销量起飞的真正原因。一方面，内容电商拥有独特优势，TikTok Shop 持续繁荣的达人生态构成了内容带货的庞大基础。而达人们更愿意推荐单价高、品质好的商品，以获得更好的佣金和持续的好口碑。另一方面，内容场的丰富形式，极大增强了好货的出爆机会，通过短视频、直播等多种内容形式，能够精准放大好商品卖点，激发消费者购买需求。

黑五及往期大促，持续验证内容电商卖爆“优质好货”能力，这也启发商家应该侧重推选品质更好的商品，不走低价竞争的老路；TikTok Shop 将与全托管商家共同探索一条商品差异化、生意长期健康增长的新道路。TikTok Shop 跨境电商服饰全托管负责人张庆表示，“内容电商助力‘优质好货’卖爆，对商家预示着巨大的新商业机会，TikTok Shop 欢迎更多优质商家提供高品质与差异化的商品，让好商品真正卖有所值，优质好货卖向全球。”

爆品画像揭晓，“优质好货”成为平台潜在爆款

TikTok Shop 内容场成就了“优质好货”卖爆。其中，基于多数商家的爆品成功经验总结，“热点趋势、优质好货、内容助力”的出爆三步走是全托管商家可以引为借鉴的有效方法。前期，借助热点趋势，商家前置洞悉消费市场变化，抢占先机；后期，通过内容助力，平台丰富的达人生态助阵带货销售，加速商品打爆。

什么样的商品才是“优质好货”？TikTok Shop 全托管模式为商家分别梳理了按照服饰、非服饰行业的爆品画像。

对于服饰行业来说，优质好货的核心在于好面料、好工艺和好设计。好面料，指服饰商家应重点参考黑五已经卖爆的优质面料，如羽绒皮草、羊毛、羊绒、真皮、双边绒等。好工艺，指在服饰工艺方面，通过拼接、可拆卸、绗缝、刺绣、钉珠等二次工，赋予做工上的更多独特性，从而形成差异化和附加价值，同时，防风、防水、透气等特殊功能也直接带来商品品质的提升。好设计，指一方面，商家可以加入趋势元素如花卉、荷叶边，或者把握节庆机会如情人节、音乐节等开展商品设计，从而有效俘获消费者的更高需求，引爆商品销量；另一方面，派对、通勤、学院等也是经久畅销的高级设计风格，能够满足消费者的多样化需求，推动商品持续热销。

对于非服饰行业来说，优质好货的核心在于高性能和多用途。高性能，指商家应关注商品的性能提升，如材料更好，动力更强，内存更大，版本更新，配件更丰富，外观更好看。多用途，指“拓用途”，从单一用途拓展到丰富多样化用途；“拓用户”，扩大产品的适用人群范围，从单人可用到家庭都可以用；“拓场景”，商家可以开发商品的“新、奇、特”属性，从而拓展更多的使用场景。

两大激励与一项行动，持续助力“优质好货”销量增长

经营策略升级为商家提供清晰增长方向，“优质好货”正持续涌向平台，进入 2025 年，TikTok Shop 也将为全托管商家提供全方位扶持，推出“两大激励与一大行动”，助力“优质好货”畅销无忧，积极护航商家生意爆发。

两大激励包括优质好货上新激励与平台大促激励。其中，优质好货上新激励，指全托管服饰商家通过“商机线索”补品上新即可参与排位赛，最高可获得 8000 元人民币现金激励；自主供货商家参与优质好货上新计划，也可参与排位赛，最高可获得 15000 元人民币现金激励。平台大促激励，指定向邀约拥有优质好货的商家参与美区/英区大促，包括双旦大促、圣诞不打烊、新年狂欢购等，享受 TikTok Shop 海量节庆大促曝光。

一大行动指“产业带 100+” 全新升级为 “产业带优品 100+”，TikTok Shop 发挥内容电商生态优势，深入产业带线下场域，打造 10000+ 全球爆品，助力 100+ 产业带的商家好货畅销全球。平台给予产业带优质商家新商成长扶持、内容场激励、平台大促活动、重磅曝光支持等全方位经营保障。

TikTok Shop 全托管经营策略升级，将引爆2025年新机遇。随着平台扶持政策的不断加码，TikTok Shop 将吸引更多商家携高品质、高单价“优质好货”入驻，满足全球市场多元化、个性化的消费需求，真正实现好货卖向全球。