来源:EchoTik
作者:选品顾问Echo
上海童鞋品牌 CheerfulMario,在东南亚电商和内容平台的推动下,迅速抓住机遇,创下年 GMV 过亿的辉煌战绩!
CheerfulMario 幸福玛丽,自 2012 年成立以来,一直专注于 0-6 岁儿童鞋类的设计与生产。旗下产品包括凉鞋、拖鞋、学步鞋、雪地靴等,深受年轻父母的喜爱。
面对国内母婴市场的激烈竞争,幸福玛丽早在 2014 年就开始瞄准东南亚市场。随着 TikTok 的迅速崛起,品牌紧跟潮流,通过平台精准营销,快速提升品牌知名度。如今,CheerfulMario 已成功布局东南亚的所有TikTok Shop站点,其中泰国、菲律宾和越南站点表现尤为亮眼。
那么,CheerfulMario 作为一家工厂型企业,如何在东南亚市场获得成功呢?
东南亚童鞋市场概况
东南亚童鞋市场近年来呈现出强劲的发展势头,尤其是在区域内人口结构年轻化和消费水平不断提高的推动下,市场潜力巨大。
根据 2023 年东南亚市场发展研究报告,东南亚电商市场规模持续扩大,交易额已经突破 1500 亿美元,年均增长率达 17%。
其中,童鞋市场作为母婴类目下的重要品类,增长尤为显著,预计未来几年将保持稳定的上升趋势。
近年来,东南亚童鞋市场发展迅速,尤其是菲律宾、泰国和越南等国家,由于年轻人口比例高,且拥有高出生率和较大的儿童人口基数,童装童鞋的需求呈现出稳步增长的趋势。
据全球市场研究公司 Statista 的数据显示,东南亚儿童服装和鞋类市场的年增长率在 5% 以上,未来几年市场规模将进一步扩大。这种人口红利给了幸福玛丽在当地市场扩展业务的绝佳机会。
调研数据显示,东南亚的父母越来越注重童鞋的品质与安全,消费者对于产品的材料、舒适度和设计感提出了更高要求,尤其是那些具有环保材料或符合人体工学设计的产品,备受青睐。
此外,东南亚的气候特点和文化差异也使得各地市场的需求略有不同。例如,越南和菲律宾等热带国家,凉鞋和透气性较好的鞋款需求量较大,而在部分南部较为凉爽的地区,家居鞋和运动鞋也备受欢迎。
爆品思维:本土化产品设计
东南亚消费者对儿童鞋的舒适性和功能性要求日益提高,而 CheerfulMario 幸福玛丽正是凭借这一优势获得了市场的认可。
品牌的研发团队不仅分析了不同国家儿童的脚部发育特点,还通过先进的人体工学设计,确保每一双鞋都能够提供最好的支撑和保护,避免儿童在成长过程中因鞋子不合适而造成脚部问题。
其产品线涵盖从婴儿到学龄儿童的各个年龄段。与多数童鞋品牌不同,幸福玛丽的产品线极其丰富,涵盖了 0 至 10 岁的全年龄段儿童需求。特别是在尺码方面,品牌推出了 3,000 到 5,000 种不同 SKU,能够满足不同年龄段儿童的多样化需求。
这一策略,实现了差异化竞争,帮助品牌赢得了广大东南亚消费者的青睐。
在设计方面,幸福玛丽不仅关注鞋子的舒适度和功能性,还着眼于产品的美学设计。品牌与全球多个国家的顶级设计师合作,包括韩国、日本、菲律宾和德国的设计团队,确保产品能够兼顾儿童的视觉发育特点和时尚潮流的需求。
平台红利:善于抓住大机遇
在近年来,TikTok 已成为传统制造业和国内商家转型的关键平台。国内很多商家凭借对这一新兴渠道的敏锐把握,迅速通过 TikTok 实现年营收过千万。
TikTok 不仅为母婴行业提供了新的增长点,还凭借其强大的算法推荐系统和庞大的用户群,帮助品牌实现了精准营销和高效转化。
在东南亚市场中,CheerfulMario 幸福玛丽特别关注童鞋需求旺盛的泰国、菲律宾和越南等国家,进一步优化品牌运营和消费者体验。这些市场的消费增长趋势为品牌的扩展提供了巨大机会。
据Echotik数据显示,CheerfulMario 在东南亚拥有多家 TikTok 店铺,其中,泰国和菲律宾小店近 30 天的销量最高。
CheerfulMario 泰国小店,@cheerful.mairo 总销量近 5 万件。
据悉,CheerfulMario 幸福玛丽在东南亚的成功并不是依靠价格战,而是通过产品质量赢得了消费者的信任。品牌在东南亚市场的定价与国内基本保持一致,客单价在 30 到 45 元人民币之间。
近 30 天销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋,这个单品近一个月销量 2600 件。这款产品自上架以来,总销量达 2.2 万件!
尽管售价相对较高,CheerfulMario 幸福玛丽凭借优质的产品和精准的市场定位,成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。CheerfulMario 幸福玛丽推出的部分爆款,如凉鞋和洞洞鞋系列,年销量达到 25 万到 35 万双,成为东南亚市场的热销产品,其复购率也保持了相当高的水平。
目前,CheerfulMario 在 TikTok 建立了矩阵号,官方账号目前粉丝量最高的是 1.9 万。
短视频内容大多是产品展示和使用场景拍摄为主。
CheerfulMario 泰国 TikTok 小店,到目前为止,建联达人近 1000 人次,带货视频共计 1600 多个。其中爆款产品韩版沙滩鞋,建联达人 440 人。
带货量最高的达人,是泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม,该达人仅拥有 660 多个粉丝。
该达人主攻母婴赛道,带货销量达到 2100 件。
通过不断优化产品体验和对市场的精准把握,CheerfulMario 幸福玛丽不仅在东南亚市场建立了强大的品牌知名度,还通过高质量的产品和服务赢得了当地消费者的信任与支持。
跨境电商,特别是 TikTok,正在为母婴品牌和制造工厂开启前所未有的机遇之门。随着全球消费模式的转变,越来越多的消费者开始通过社交平台进行购物,这为品牌提供了直接与消费者互动的渠道。TikTok 凭借其独特的算法和广泛的用户基础,帮助母婴品牌实现精准营销,快速转化。
根据相关数据显示,东南亚跨境电商的增长速度在持续加快,这一趋势为企业提供了更多机会。
值得注意的是,越来越多的中小型企业已经开始在 TikTok 等平台上找到自己的立足点,借助创意内容和有效的品牌策略,成功吸引了大量年轻父母的关注。这不仅提升了品牌知名度,还促进了销售增长。我们期待看到更多的中小童鞋品牌紧密合作,共同推动中国制造走向世界市场,带来新的商业机遇和创新。
更新于:11天前