来源：品牌方舟BrandArk
作者：晓芸
来自弗若斯特沙利文的研究报告显示，在全球约 2.5 亿个私人花园中，美国占据了 40%，欧洲占据了 32%。
以美国为例，消费者平均每年需花费 1000-2000 美元来维护庭院设施，包括修剪草坪、种植花卉、设计景观等。
高通胀叠加高人工费，让欧美庭院消费者转向机械化、智能化，也让一批中国品牌盯上了智能割草机器人这门生意。
2024 年 11 月，割草机器人品牌「长曜创新」（海外称“Airseekers”）完成千万元 Pre-A 轮融资，由格力集团领投，同创伟业、Zelos Capital、X Group 等跟投。
今年 4 月，Airseekers 在 Kickstarter 上发布了新品预售，首月内众筹金额破 220 万美金，首批订购产品超 1500 台。
在这个长坡厚雪的赛道中，Airseekers 作为新人是如何脱颖而出的呢？
做割草界的特斯拉
品牌方舟了解到，Airseekers 成立于 2022 年，隶属于长曜创新科技（深圳）有限公司，其创始人和团队的核心成员均深耕机器人行业多年，具有深厚的专业背景，成立不到两年，便深受资本青睐。
2023 年 5 月，Airseekers 宣布完成了数千万人民币的天使轮，资方有高秉强教授、东方富海、Brizan Ventures、朗科投资等知名投资人及机构。
今年 11 月，Airseekers 再度完成千万元 Pre-A 轮融资，资方为格力集团、同创伟业、Peak Patient Capital，Zelos Capital，X Group 等。
图源：企查查
Airseekers 的创始人胡岳是埃隆·马斯克的粉丝，推崇第一性原则，即从问题的本质出发，找到最根本的解决方案。在他看来，对于割草机器人，用户的本质需求是解放双手，确保过程顺畅无阻，无需人工干预，并且不能漏割。
另一方面，胡岳认为，商业化与技术创新同等重要，产品与商品之间应该达到最佳平衡，落地是第一要务。“我的产品逻辑是，在用户愿意买单的基础上做减法，只要保证产品稳定、可靠，能够满足 80% 的需求即可。尽快出货和销售，确保健康的现金流。”
因此，基于技术力、产品力和价格力三者之间的平衡，Airseekers 选择了纯视觉方案作为发展方向，其首款产品「Tron」是第一款基于纯视觉方案的全流程割草机器人。
图源：Airseekers
相较于其他割草机器人，「Airseekers Tron」通过搭载多个摄像头，采用视觉方案实现自动行驶，具备更好的环境和语义捕捉能力，能够提高割草效果和稳定性，并拥有两大优点：
一是能够显著降低成本，相比UWB、RTK、激光SLAM 等方案，每个摄像头的成本不超过 25 元；二是数据壁垒更高，通过传感器收集并积累大量数据后，后期能够形成数据飞轮。
同时，Airseekers 还专门针对草坪场景做了算法重构，其多目视觉系统 AirPilot system，集成了多项创新技术，可以直接在草坪上提取大量且鲁棒的特征点进行匹配。据报道，在极端情况下，即便 Airseekers 的摄像头被遮挡 15 秒，依然可以保持准确位姿。
图源：Airseekers
利用纯视觉方案，Airseekers 既保证了产品性能，又将产品价格维持在中高端价位，确保了产品的竞争力。公开信息显示，Airseekers 的首款产品「Tron」在众筹平台上的早鸟价为 1299 美元，而升级版「Tron Max」在独立站的价格则为 2199 美元。
深度本土化+用户至上
“如果你不是割草机器人深度用户，只是单纯在电脑前去做 VoC 分析，是做不好产品的。”在创始人胡岳看来，没有调查，就没有发言权。
因此，Airseekers 的团队在决定深耕割草机器人赛道后，进行了详细的实地调研，包括欧美草种，割草周期、园丁分布情况、不同用户真实消费习惯等，得到了大量的一手市场数据。
据报道，Airseekers 的创始团队里 40% 人员具备海外生活经历，而这种深度本土化的团队结构也使他们能够更好地理解当地文化和市场需求，从而推翻了许多行业共识，在非共识里寻找到了更多新机会。
比如说，在传统割草场景中，残留下来的草屑是需要收集起来倒掉的，但 Airseeker 的「Tron」却增加了一个类似破壁机的模块，从而将草屑打碎为粉末状，直接留在草坪土壤中，既保证了草坪修剪后的美观，也能让草屑快速转变为肥料，滋养草坪，实现了可持续的生态循环。
图源：Airseekers
此外，为了进一步加深本土化程度，Airseekers 还在美国和欧洲设立了分公司，并与 20 多家会员制零售商店签约，开展分销合作，深入触达海外线下客户。
同时，Airseekers 还信奉「用户体验至上」，围绕用户需求打造产品，表示不能一味强调技术噱头，脱离用户场景做功能堆砌，并认为“初代割草机器人不必做得大而全，对现有割草机器人进行智能化升级，并保留传统割草机的体验是核心”。
例如，在早期研发阶段，Airseekers 试图实现“即拆即用”，即用户只需打开包装，割草机器人就可以自主运行。然而，经过一段时间的探索后，团队发现很难实现技术落地。最终，经过一番调研后，Airseekers 发现用户并不刚需这一功能，就取消了这项功能。
图源：Airseekers
另一方面，Airseekers 遵循“Less is more”的设计原则，在用户愿意买单的基础上做减法，高度聚焦并注重人性化，确保每一项功能都能真正解决用户的痛点。
在应用程序中，Airseekers 就针对用户不同的生活环境，研发出了个性化的解决方案，如多区域管理、模块化分割、进取设置、割草高度调整、盗窃警报等特色功能，操作界面简洁易懂，即使是初次使用的用户也能轻松上手。
拿下百万美金预售
对于出海，Airseekers 选择了硬科技品牌的传统路径——众筹，并将众筹玩出了花。
2024 年 4 月，Airseekers 在 Kickstarter 平台上发布了首款产品「Tron」和「Tron Max」的预售，一个月内众筹金额破 1752 万港元（约 220 万美金），超预期值 11223%。通过众筹，Airseekers 不仅积累了“第一桶金”，还为后续的产品开发和市场推广奠定了坚实的基础。
图源：Kickstarter
首先，在产品命名上，Airseekers 就颇具匠心。「Tron 360° AI Vision Robotic Mower with Auto-Mulching」即「Tron 360°AI 视觉割草机器人带自动粉碎功能」，名字简单易懂，既包含产品功能特点，又突出了其核心技术——360 度全方位 AI 导航，极具辨识度和记忆度。
其次，在众筹的宣传页面中，Airseekers 并没有一上来就讲品牌故事和愿景，而是以工厂实际照片作为开头，并简明扼要地讲明产品生产进度、预计交付时间等，直观展示了产品的生产过程，无形中彰显品牌实力，有效减轻了客户的交付顾虑。
同时，Airseekers 还表示由于交货时间是在北半球的割草季节结束时，所以会把保修开始时间延长至明年 4 月割草季节开始时，进一步赢得用户的好感。
图源：Kickstarter
除此之外，Airseekers 也与众筹平台进行联动，用户在平台上进行募捐支持，将享受早鸟价福利，最大折扣高达 48%，用低价营销巧妙地打开海外市场。
并且，为了鼓励用户参与和支持，Airseekers 还设计了分阶段解锁赠品的激励机制，随着众筹金额的增加，每达成一个目标金额，用户就可以解锁更多的赠品，不仅提高了用户的参与热情，还促使他们自发传播众筹项目，进一步扩大了项目的传播度。
图源：Kickstarter
而在具体内容上，Airseekers 不仅专门拍摄了一支质感十足的广告，还在众筹页面上发布了多段实地评测视频，展示产品在各种环境下的实际表现，让用户能够直观感受到产品的便利性、优越性。同时，Airseekers 非常重视用户的反馈，会在评论区耐心细致地回答每一个留言，增强用户的信任感。
值得一提的是，Airseekers 也开通了品牌独立站，尽管目前网站还未完全完善，但已经展现出了较高的专业水准。一方面，Airseekers 采用了大量的动态内容，增强产品的可视化效果；另一方面，Airseekers 放上来大量权威媒体、达人评测的内容，为品牌进行信任背书。
此外，Airseekers 还入驻了 Youtube、Facebook、Instagram 等主流社媒平台，并与海外本土达人合作，有不少视频播放数据都很不错，进一步提升了品牌形象和知名度。
BrandArk 观品牌
随着技术进步和消费升级，海外的割草机器人从传统埋线产品转向智能化无边界产品已是大势所趋。
另一面，不足 5% 的行业渗透率，叠加高货值、高毛利、高壁垒，带来的巨量想象空间，也让智能割草机器人赛道持续升温，每个入局者都希望能再造一个石头、追觅。
如今，草坪上的智能战已经打响，各大机器人厂商都已陆续进入出货模式，九号、科沃斯等巨头也开始抢滩红利。
未来，Airseekers 能否等来一个“破晓时刻”，值得我们期待。
更新于：3小时前
