跨境电商
来源：嘀嗒狗选品
作者：狗哥
2023 年，全球营养保健品市场规模已扩大至 4199.3 亿美元，美国以 35% 的份额，稳坐消费榜首。2024 上半年，保健类产品在 TikTok 美国爆款商品 TOP50 榜中占比 16％，仅次于美妆个护。
近期，嘀嗒狗数据检测到有一款上市仅一个月的维生素软糖销量惊人，日增长率达37%，单日销售额近 10 万美金！
TikTok Shop 数据
每瓶中含有 60 颗纯素、非转基因、无麸质和无明胶的苹果醋软糖。其中蕴含大量南非醉茄，是一种生物利用度高、全光谱的根提取物。他十分有助于减轻压力、促进放松、提高睡眠质量、维持生活质量等。
根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在 7 月 16 日才上架 TikTok Shop，距今仅上线 1 个月就卖出近 3 万单。自 8 月 5 日以来销量暴涨，日均出货量超 3000 单，8 月 11 日单日出货量更是高达 7100 单。
所属小店 Goli Nutrition 主营各类保健品，共计上架 8 款其余口味的相似产品。但这款为销量冠军，累计为小店带来了近 40 万美金的销售额。
过去 30 天里有 73 位达人推广该产品，其中绝大多数达人为腰部达人，平均粉丝量为 11.4 万。其中粉丝量最高的达人是黑人小哥 @lilcraxymarii，在 TikTok 拥有超过 70 多万的粉丝，累计获赞超 5000 万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看）
通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，有 200 多位购买者为这款产品打下了 4.6 的超高评分。各个年龄段的消费者都对这款产品有着极高的评价，他们说服用这款软糖之后对自己的生理以及心理健康都有一定的调节作用。
图片来源：didadog.com
市场情况
通过搜索商品品牌“Goli Ashwagandha”可以看到相关产品的推广视频。TikTok 上关于该产品的视频基本全部为真实测评视频。
这款产品的测评大多是在本周才开始，覆盖各类年龄段、性别等方面，吸引更多元的目标人群。从博主自身角度出发，来讲述自己服用这款软糖之后的身体变化。用自身直观的变化为这款产品做推广。
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“Goli Ashwagandha”可以看到，近 30 天内，美国地区关于这款产品的搜索趋势和销售趋势重合度非常高，可以看出这款产品在 TikTok 获得曝光后，瞬间吸引大批消费者搜索本款产品。
同时，也印证了白牌商家完全可以通过 TikTok 达人营销等手段，迅速扩大影响力从而产生出单。
通过卖家精灵可以看到，这款产品拥有 73% 的毛利率，在 Ashwagandha 类目中排名第一，整体销售趋势正在大幅度上升之中。
借助全球健康意识的提升和社交媒体平台的广泛应用，保健品在全球市场中的地位日益重要。TikTok Shop 作为当下最火爆的电商平台、社交平台，通过独特的营销策略和多样化的达人资源，为保健品的销售提供了强大的推动力。
总结
今天所推荐的保健品软糖已经在 TikTok Shop 获得上万订单，包括在亚马逊平台也有上百万的销售额，这种保健产品拥有十分广阔的市场前景，不过卖家需要注意的是，这种类型的产品对资质有一定的要求，在选品时需要结合自身情况慎重考虑。
无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。
更新于：26天前
