跨境电商
来源：M厂长跨境圈
作者：跨境M厂长
出海搞流量应该选择 TikTok 还是 Facebook 还是 Instagram？其实这种想法是不可取的。因为我们根本就不知道我们的客户是否在这些平台上面，反之，我们应该考虑的是母盘问题。
母盘你选对了吗？
海外的情况跟国内不同，海外的社交媒体比较分散。其中TikTok，Facebook，Instagram、Youtube，甚至Line还有很多的社交媒体都是有公域流量的，包括Google。
而国内的情况则有所不同，相对来说比较集中，主要就是视频号、小红书，以及抖音这几个平台。
因此，我们需要根据我们的客户所在，以及我们的母盘项目的目标客户所在，来决定在哪个平台上进行流量获取。这无非就是时间问题，或者是付费加速的问题。
对于流量来说，流量是最简单的，经常有人跟我说做TikTok 有 700 万播放，但是变现不了。
为什么？因为这些流量便宜又不精准，没有办法变现，要也没有用，所以不精准的流量不要，不能变现的流量就跟屎一样，没有任何价值。
什么是选母盘？客观来说，流量引进来之后，大家做的就是私域。
私域的核心之一，就是选定目标市场，并明确在这个目标市场里，哪些产品具有真正的商机，这才是重点。
比如说，如果我选择中东市场，我卖挖掘机，就是因为我锚定了这个市场中挖掘机的需求量很大。那么，我需要在这个市场上销售这款产品，这款产品就是我的母盘。
母盘特点是什么？我认为衡量母盘有三大标准，第一个，高客单，已经做私域了，再做一些一块钱、两块钱、十块钱的东西没有价值，还不如去做平台、做 temu。
第二个，高毛利，利润率高不高，都已经出海了，还弄个 10% 的利润率，还不如干国内，干嘛还出海？
第三个，是高复购，如果你做的事情没有任何复购率那就不要做了。
比如我之前卖成人娃娃，我发现一个月卖了 60 多个娃娃，但是没有任何的复购，这有什么意义呢？成交不了，后端没有办法二次转化，没有办法去复购，私域粉就没有价值，那就等于你做的是一锤子买卖的生意，这就违背了我们最开始做私域的初衷。
还是那句话，不能复购，直接去干 temu，干平台好了，核心还是母盘的选择。
你的同行赚钱了吗？
选择母盘最重要的标准还有一个，就是你的同行赚不赚钱。
不要以为他很赚钱，就像今天很多人做 TikTok 一样。他们觉得国内抖音赚钱，就认为做海外的直播也会很赚钱，认为自己能成为第一波吃螃蟹的人，能够抓住第一波流量红利。
于是贸然进入，结果干了一段时间后，发现这个行业里没人赚到钱，自己反而亏了很多。
客观来说，要看同行是否赚钱，不能仅仅看表面出了多少单。出单其实很容易，比如今天我可以出 1,000 单，但我可能是亏钱的，虽然数据看起来很漂亮，发个朋友圈也显得很厉害，但真正重要的是财务上是否赚钱。所以，这就需要获取一手信息来进行判断了。
有的人通过与同行交朋友，建立联系，称兄道弟，推杯换盏的方式去换取真实的价值，这就是加入社群的意义和价值。
也有人派自己的弟弟妹妹当卧底，进到别人公司里面去卧底三个月，以此判断这家公司是否赚钱，这些都是获取一手信息的方式和手段，创业者必须要得知一手的信息跟情报，也就是我们的友商是否赚钱。
如果你发现你的友商都不赚钱，你怎么可能赚到钱？你又为什么能成为那个第一呢？你是比别人聪明，还是沉淀的时间久，还是比别人有钱，所以看友商是否赚钱是最重要的指标。
如果你担心这个赛道有竞争，太卷了，这就说明你选择的赛道天花板太低了。
比如说国内，从国内出海外的人最怕的就是内卷，因为国内很多赛道的天花板很低，但是在海外，尤其是在美国市场，它的赛道天花板是很高的，足以容得起很多个同行在这里面一起竞争，一起赚钱。
所以我们这些做出海的人，其实是非常愿意交流互换资源，愿意抱团取暖。
我们相信选择的赛道天花板足够高，不是说因为我分享了东西，别人就会把我干掉，而是说你可以跟我一起干，我们一起做得更大，做得更好，这是我们的核心价值观。
我们进行搞流量的时候，要看对方在这个平台上是否在持续更新内容，尤其是你的同行，你能不能找到 10 个以上的同行，并且持续性的在这个平台上连续更新内容。
比如说我们有一段时间做游戏，游戏这个赛道，我发现在 TikTok 上面没有相应的账号，最早的账号更新是 2023 年，而且账号非常少，这就说明这个赛道不赚钱，现在哪里还有什么新蓝海、新赛道等着你去挖掘，早就被别人做过一遍了，做完之后发现不赚钱而已。
所以，我们要找一些真正有 10 个以上同行，每天都在更新，并且已经更新了半年以上的同行。
这样的同行，不可能不赚钱。毕竟他们又不是傻子，如果不赚钱，他们也不会天天干。
这里的关键还是要看同行有没有持续更新内容。然后观察你的客户是否在这些同行的内容中。通过同行更新内容的情况，进行判断这个赛道赚不赚钱。
但是也是要看这个母盘的天花板有多高，很多人说干台湾市场的赛道，我觉得没有什么意义，因为就 2, 000 万人，没什么太大的市场，干了一段时间就觉得内卷的不行了，然后同行进来你就没法干了。
所以，我们还是要选择天花板高的市场。我认为，无论选择哪个赛道，美国市场都是比较强的。
至于最终去哪个平台获取流量，这其实是最简单的问题，无非就是时间问题。如果你今天发现你的鱼就在 Facebook 上，那么这就意味着你今天选定的这个赛道，以及你锚定的方向是正确的。
其实就是 1 个月跑通还是 3 个月跑通的问题，这里面两个月时间直接付费加速，找到一个真正靠谱的人付费给他帮你加速两个月的时间，你付出的成本就是划算的。
所以流量问题归根结底是母盘问题，母盘问题是市场调研问题，核心还是六字方法论。调研、借鉴、复盘。
更新于：27天前