跨境电商
来源：Insmark出海营销
作者：Vincent
夏天到了，欧美市场对泳装的需求量猛增。对于许多卖家来说，这是一个巨大的商机。
Cupshe，一家来自中国南京的泳装品牌，短短几年内，Cupshe 的年 GMV 已经突破 2.5 亿美元，多款产品登上亚马逊畅销榜前十，还悄悄地成为了行业的领头羊。
这家来自南京的中国泳装品牌，是如何通过社交媒体营销，在竞争激烈的北美市场掀起热潮的？接下来，让我们揭开 Cupshe 成功的秘密。
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狠抓商机，一击即中
Cupshe 成立于 2015 年，最初是一家全品类的快时尚品牌，由于产品种类繁多，品牌战略定位不清晰，什么都想卖，但是什么都卖不好，所以未能引起太大关注。
2016 年，创始人赵黎明在购买泳衣时，差点被国外的品牌狠狠割一刀，在商场里一件泳衣居然卖到 1000 美刀。这时赵黎明突然开了窍！发现市场上有质量且价格便宜的泳衣稀缺，于是萌生了通过电商卖廉价泳衣的想法，性价比这个词虽然老外未必能明白，但是在中国人眼里，这就是切入市场的一把尖刀。因为全球 70% 的泳装产自中国，辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌是主要生产基地。凭借这些地区的供应链先不说质量是不是最好，但是价格肯定是最便宜。Cupshe 在便宜的供应链里面选择最好的产品，将泳装价格降低至 20 至 60 美元，从中端市场切入，终于让老外学会了，什么是“性价比”。
俗话说，有舍才有得。Cupshe 迅速调整了发展方向，抓住了市场机遇。2017 年，Cupshe 成为北美市场泳装线上销量冠军，2018 年全球客户群体突破 1000 万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
设计引领，打造独特魅力
Cupshe 通过大量的市场调研和用户研究，设计出更符合欧美消费者审美的泳装产品。他们的设计团队常驻美国，捕捉流行趋势和设计灵感。
如新品“Cupshe x JoJo ”采用醒目的拼色设计和现代轮廓，增添俏皮感和时尚感。此套装的心形领口、可调节肩带、可拆卸软杯和钢圈设计提供高胸部支撑，同时后钩设计和高腰 V 腰设计修饰腰身。Cupshe 的比基尼套装尺码涵盖 XS 到 XXL，几乎满足不同体型消费者的需求。
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多平台联动，流量一网打尽
Cupshe 在独立站和亚马逊平台上双线并行的布局模式助力了其成功。在独立站上，Cupshe 的上新速度更快、款式更多，设计更时尚，通过场景化营销提升消费者的代入感。例如，独立站上推出的“4 件以上优惠 20%”、“满 59 美元免费配送”等活动，不仅提高了销售额，还增强了品牌忠诚度。
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而在亚马逊上，Cupshe 主要销售旧款和基础款商品，价格更优惠，且好评率高达 97%，月销售额超过 500 万美元。这种双渠道策略不仅减少了对单一平台的依赖风险，还为品牌提供了更大的自主性和灵活性。
借力社媒，海外红人撬动全网销量
Cupshe 深知“社交媒体是品牌营销的决胜场”。他们在 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest 等平台上广泛布局，积累了大量粉丝。例如，Facebook 上有 121 万粉丝和 132 万点赞，Instagram 上有 132 万粉丝，每月 Pinterest 上的浏览量达到数千万。Cupshe 邀请用户和网红博主试穿、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签 #Hashtag，增加品牌曝光度并触及更多用户。
红人营销成为 Cupshe 成功的关键。通过与大量中腰部海外网红合作，Cupshe 有效提高了品牌的认知度和购买转化率。例如，Cupshe 与知名红人Amanda合作展示泳衣的舒适与美观，@feduphippie 的视频吸引了 700 万次观看，这次合作不仅让品牌曝光率大增，还显著提升了销量。
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与此同时，Cupshe 不仅与一些头部海外网红合作，还大量使用 KOC。这种策略不仅成本更低，还能接触到更多细分市场，不断开拓新的市场领域。
在美国市场，泳装品类自带二次传播的优势，许多消费者喜欢在社交平台分享他们的时尚泳装照。
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因此，Cupshe 大力鼓励用户分享穿搭体验和晒单评价，创造正面的用户生成内容（UGC），实现二次传播和长尾效应。
会员体系，打造品牌忠诚度
Cupshe 不仅在各大社媒平台上推广，还在独立站上建立了完整的会员体系与奖励机制。
Cupshe 的“Sunchaser Club”会员活动设计非常丰富，提供了多种激励机制来吸引和留住客户。以下是具体的活动内容和优惠：
积分系统：
会员可以通过购物、签到和分享来赚取积分。
积分可以用来兑换折扣和奖励，例如每花费 1 美元获得 1 积分，100 积分兑换 5 美元优惠券。
专属优惠：
新会员首次在应用内下单可享受额外 20% 的折扣，并且免费退货。
专属的折扣和优惠，例如特定商品享受折扣、生日特惠等。
抽奖转盘：
会员可以参与抽奖转盘活动，有机会赢取额外的积分或优惠券。
推荐奖励：
通过推荐朋友注册和购物，推荐者可以获得额外积分或现金奖励。
会员等级：
会员分为不同等级，根据消费和活跃度升级。
不同等级的会员享有不同的专属优惠和福利，例如更高的积分返还比例和更大的折扣力度。
应用专属优惠：
下载 Cupshe 应用并下单，可享受独家优惠和免费配送。
应用内还有闪购活动和实时订单跟踪功能。
这些会员活动设计不仅增加了用户粘性，还通过多种方式提升了用户的参与感和满意度，进一步推动了品牌的市场竞争力。
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InsMark洞察总结
Cupshe 的成功不仅体现在其产品的高性价比和多样化设计上，更在于其出色的社交媒体运营和多平台联动策略。通过有效和海外红人合作，Cupshe 在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为北美最受欢迎的泳装品牌之一。Cupshe 的成功案例为其他希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌提供了宝贵的启示。对于那些正在寻找如何利用社交媒体来增强品牌影响力的企业来说，Cupshe 无疑是一个值得学习的典范。
更新于：2个月前
