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一个视频八百万曝光,国内4.8的去角质海绵网在北美爆火

来源:兔克出海作者:兔克出海身体护理产品逐渐从小众市场走向主流。非洲去角质海绵网爆火近日,一款来自非..

来源:兔克出海

作者:兔克出海

身体护理产品逐渐从小众市场走向主流。

非洲去角质海绵网爆火

近日,一款来自非洲的去角质海绵网在 TikTok 上大受欢迎。这款产品以其独特的结构和触感为皮肤提供像 SPA 一般舒适的清洁体验,能在轻轻擦拭皮肤的过程中去除角质,达到深度清洁的效果。

同时,海绵网具备可任意拉长的特点,不管是清理身体的每一个细小部位还是外出携带都非常方便,适合居家和旅行使用。

TikTok 上,博主 @bellanomiskincare 发布的一条视频详细介绍了这款去角质海绵网的特点,并展示了其柔韧性和使用效果。该视频发布于 6 月 2 日,目前播放量已达 860 万,点赞量超过 33.3 万。视频中的演示显示,海绵网能够任意拉长且手感柔软,适合各种肤质需求,使用过程非常享受。

图源:嘀嗒狗

而从数据上来看,这款去角质海绵网在TikTok Shop的售价为12.5 美元。自 2023 年 12 月 14 日上线 TikTok Shop 以来,已售出 23.26 万单。

在过去的一月内,6 月 2 日当天卖出 4700 单,6 月 5 日卖出 4600 单,月销售量达到 5.5 万单,销售额为 68.7 万美元。

图源:嘀嗒狗

此外,这款产品所属的小店 Bellanomi 在 TikTok 上的总销售额达到了 160 万美元,商品的整体评分很高,买过的用户在评论区纷纷表示:“产品质量非常好,手感很舒服,物流速度也很快,非常喜欢这款神奇的产品!”有些用户甚至为家里的每一个成员都配了一款,足见其受欢迎程度。

图源:TikTok

但是谁又能想到,这款小商品在国内 1688 平台上批发价,仅售4.8 元人民币

身体护理产品的市场潜力

客观来看,在美妆个护赛道里,身体护理虽然是一个小众领域,但其潜力巨大,特别是在 TikTok 这样的社交平台上。

据GoodsFox发布的《TikTok Shop 美国数据观察》报告显示,美妆个护产品稳居 TikTok Shop 美国市场的第一大热门品类,占据商品总量的 20.9%

因此,越来越多的品牌在 TikTok 平台上脱颖而出。

比如The Ordinary上架了一款 7% 乙醇酸去角质爽肤水产品,邀请众多达人、皮肤科医生等名人进行推广,结果这款产品在 TikTok 美国小店上线不久,总销售额就突破百万美元,至今已挤进 TikTok Shop热销榜第二,足见其背后的市场潜力。

而事实上,美妆个护市场的火热并不突然,早在 2022 年,广州蜚美创立的SKINTIFIC就以突破 5000 万美元的 GMV,奠定了它在 TikTok Shop 美妆赛道的霸主地位。

而后全球美妆市场开始发生波动,几乎每隔一段时间,就会有新的美妆个护品牌崛起,区别只是在于细分的赛道和品类不同罢了。

比如,这次崛起的就是身体护理系列,文中说的爆火的非洲去角质海绵网和刚刚举例的 The Ordinary 就是证明。

不同于其他的美妆个护品牌,The Ordinary 走的是平价、高性价比的路子,包括它在 TikTok 上的宣传都是去中心化,以“推荐”、“分享经验”等方式吸引潜在顾客。

而除了寻找达人合作之外,The Ordinary 自己的TikTok 账号 @theordinary 也时常更新,其账号形象更偏向于科学护肤专家,发布的内容都是如何科学护肤,以及产品的使用方法和场景等。目前账号粉丝超 160 万,视频点赞数超 2100 万。

正所谓有需求就有市场,特别是某些特定领域。随着身体护理产品在美妆个护赛道的比重提升,产品也在朝着精细化和高端化方向发展。

TikTok 等社交媒体平台的宣传推广下,品牌想要出圈变得更加容易。只要利用好社交媒体的力量,品牌就能够快速推广产品,满足消费者的需求,助力销售业绩的显著增长。

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