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从欧美转战TikTok东南亚,平价珠宝品牌成功逆袭

1.饰品品牌爆火现如今,年轻人逐渐成为消费的主力军,除了向来火热的服饰美妆,很多细分赛道也备受年轻人的..

1.饰品品牌爆火

现如今,年轻人逐渐成为消费的主力军,除了向来火热的服饰美妆,很多细分赛道也备受年轻人的追捧,例如一些独立品牌的珠宝饰品,也慢慢发展为跨境电商市场的重点类目。

2023年10月,平价珠宝首饰品牌ARTPHRO正式上线菲律宾TikTok Shop,上线仅4个月,其日均销售额就达到了5000美金,到现在不过半年时间,更是取得了惊人的成绩——过去一个月GMV约为480万比索(折合美金约8.38万),销量超过2.2万件

月销2.2万件 图源:Echotik

实际上,相比竞争更激烈的欧美市场,东南亚的确更适合ARTPHRO。东南亚消费者有着前卫的消费意识,且整体来看更加年轻,更追求时尚和个性化,ARTPHRO的产品恰好可以满足他们对新潮、个性化珠宝饰品的需求

在整个东南亚,ARTPHRO首选的是菲律宾市场,并通过TikTok这样的社媒平台,为品牌造势,吸引更多年轻消费者的关注。截至目前,其TikTok Shop官方账号已经拥有近6.2万粉丝和73.4万点赞数,账号内容主要也大多是展示产品佩戴效果,视频的曝光和传播都不错。

从产品销量上看,上个月卖出最多的一款单品是可定制款男士磁性皮革编织手链,售价为271比索,约4.7美金,自上架后,该产品已售出了约5.5万件,近30天销量为8000件,GMV达230万比索(折合美金约4万),占其上月GMV几乎一半

爆品带动整体销量 图源:Echotik

从ARTPHRO的成功中可以看出,对出海卖家来说,选对市场是相当重要的。


2.不断孵化爆款

有关注的卖家都清楚,在TikTok Shop中诞生爆款基本是一件让大家习以为常的事,就算是新手卖家,只要踩中了流量点就有可能卖爆。而简单来说,想要在TikTok上做出爆款其实只需要关注3个方面,就可以取得事半功倍的效果。

首先就是流量,TikTok的流量之大是毋庸置疑的,这里不仅汇聚着大量的年轻人,能迅速扩大品牌的知名度,而且随着大家购物习惯的养成,对销量提升也有着巨大帮助,无论是老品牌还是新品牌,都能在TikTok中找到新的增量。

ARTPHRO在TikTok的主页 图源:TikTok

其次就是品牌,近两年越来越多卖家都开始打造自己的品牌,毕竟拥有了自己的品牌才能走的更加长远。特别是在竞争愈发激烈、同质化愈发严重的当下,只有做品牌、让自己的产品更有记忆点,才能被更多消费者关注到。

以ARTPHRO为例,除了重视销量的提升,他也在不断提升自己的品牌知名度和影响力。截至目前,其品牌话题标签#artphro在TikTok上已经积累了超4000个作品,这些作品为品牌带来了大量的观看和曝光。

#artphro话题标签中有几千个作品 图源:TikTok

最后就是优化,众所周知,社交电商的优势便在于可以直接收获到消费者的一手反馈,卖家可以通过这些反馈对产品进行优化海外迭代,针对消费者痛点做出让消费者更满意的商品。

总的来说,TikTok为卖家们提供了很好的渠道和平台,只要不断优化产品,结合消费者的需求进行调整营销模式,即便是新品牌或小众赛道,也有机会突出重围。

更新于:5个月前

作者: 跨境焦点

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