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TikTok美区橱窗门槛降至千粉,供应链玩家与流量玩家如何承接红利?

来源:TK大咖社M厂长作者:TK大咖社M厂长美国橱窗门槛由 5000 粉降到 1000 粉美国 TikTok 的重磅消息又来了..

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作者:TK大咖社M厂长

美国橱窗门槛由 5000 粉降到 1000 粉

美国 TikTok 的重磅消息又来了,这一次千粉开橱窗的政策终于落实了。

我们看一下,今天我们测试发现,美区小黄车的开通条件包括:第一,满足社区规则;第二,具有1000个粉丝;第三,只要是成年人,就可以开通小黄车进行带货。那么这个政策具体有哪些影响,以及有哪些新的玩法呢?

流量团队玩法—矩阵混剪+无人直播

首先,短视频带货是一个重要的方式。

大家都知道,美区小店的开放门槛相对较高,主要在供应链方面。TikTok 官方更希望的是亚马逊卖家和各头部卖家,并且具备 200 万美金流水的情况下,才可以开通跨境店。本土店则需要由美国公民开设公司或者美国个人开设,因此门槛非常高。

对于普通玩家来说,如果想要参与美区市场,短视频带货是一个不错的选择。只需在精选联盟里挂上想要带的产品链接,然后给官方带货,之后在账户后台提取相应佣金。后台一般通过PayPal来提现。

第二种方式是直播带货。

直播带货也是一样,可以通过开启直播,带精选联盟的产品、自己店铺的产品或者特定商家的产品。

然而,对于大陆卖家来说,原创生产内容的能力确实不足。在一定程度上,大家仍然依靠混剪来做短视频,而直播带货则需要招聘外国主播,成本相对较高。因此,无人直播,即录播,成为了一个常见的玩法。

无人直播有两种方式:一种是通过电脑端进行,另一种是通过手机怼 4K 屏进行直播。关于无人直播可能导致的封橱窗问题,商家可以通过定邀链接给到达人,即使账号被封,并线下结佣即可。

在短视频方面,大家也基本采用混剪的方式,即自己拍摄一部分素材,再混剪一部分达人的素材。这两种方式都会受到官方的风控,因此核心玩法是矩阵。

如果不具备玩矩阵的能力,很难在流量赛道上赚到钱。原创内容和模拟 IP 都非常重要且难以实现,因此混剪和无人直播成为了较为可行的方式。

尽管存在风控风险,但矩阵策略可以有效降低风险,并在成本和收益之间达到平衡。

橱窗门槛降低的底层逻辑是什么?

最后讲一下这个政策的底层逻辑。美区放开 1000 粉橱窗带货权限的本质原因是缺指标。

美国目前内控是 350 亿美金一年,但现在的数据还远远达不到这个目标。从上半年整体数据来看,短视频带货,尤其是达人带货,将占到大盘的 75%-80%。这个数据非常夸张,意味着官方要完成指标就必须依靠达人。

如果今天你把一个具备创作流量能力的达人,用 5000 粉的门槛拦在门外,其实是不合理的。因为他可能只有几百粉丝就能出单,没必要设置 5000 粉的门槛。

现在 1000 粉的门槛更多是为了让美国本土达人能够更容易地加入到 TikTok 的流量创作中,加入到带货队伍中来,这是本质的逻辑,而不是希望更多大陆的玩家加入这个赛道,因为大陆玩家大多不具备原创内容能力,更多采用矩阵混剪或无人直播的方式。

供应链型卖家的有效玩法-红人营销

真正对于中国大陆卖家的影响是什么?其实核心对于我们供应链卖家来说,是红人营销。比如说,假设你是一个供应链型的卖家,你有相应的供应链和店铺,真正对你有效的方式并不是做短视频带货或直播带货,而是红人营销。

也就是说,将流量端交给红人去做,孵化更多的达人来帮你去带货。我们前两天有个大咖社群友分享了一个非常经典的案例,他一天晚上的销售额达到了 35 万美金,一天完成了将近1万单,而且客单价 45 美金。

他的玩法就是红人营销,孵化更多优质达人帮忙带货。我看了他的达人直播间,当时实时在线人数是 2000 人左右,45 美金客单价的产品销售得非常疯狂,真正有效的方式还是红人营销。

所以这一波放开了 1000 粉丝的橱窗开通权限后,会有更多美国本土优质达人加入,红人营销将会迎来流量的进一步增长。因此,对于大陆的供应链卖家来说,更应专注于红人营销。

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