印度时尚电商强势崛起，低价成竞争王牌

一、时装品类强势领跑

过去很多人对印度时尚市场的印象还停留在单一刻板、市场需求小。然而，随着印度电商市场的潜力不断浮现，时尚电商市场乘风而起。

Inc42最近发布的《2024年第一季度印度电商状况报告》显示，印度电商市场正以19%的复合年增长率增长，预计到2023年市场规模将突破4000亿美元大关。其中，印度时尚电商市场显著增长，市场规模将超过1120亿美元。

时尚电商市场价值扩大 图源：Inc42

在本土时尚电商市场快速崛起的背景下，女装配饰品类将以50%的市场份额和560亿美元的市场规模强势领跑；紧随其后的是男装和童装及配饰，分别占29%和21%的市场份额。从消费群体来看，主要来自二线及以上城市的Z世代。

事实上，近些年由于可支配收入增加和女性就业增多，印度女装市场迅速发展。并且，印度的宗教和文化多样性是女装市场的主要驱动力之一，因为她们需要为庆祝不同的节日设计不同的款式。

不过需要指出的是，从整个时尚电商市场来看，消费者对产品价格非常敏感。并且，印度网购退货率高达80%，是全球范围内退货率最高的市场，其中印度服装类别的退货率几乎比美国高出30%。

印度网购退货率最高 图源：Statista

可以说，印度时尚电商市场发展虽好，但摆在面前的挑战也接连不断，低价、奇高的退货率让很多卖家望而却步。

二、专攻下沉市场

不过，印度时尚电商的红利也是实打实存在的。为了尽快抢占市场资源，不少电商平台纷纷以下沉市场作为切入口。

作为印度最大的电商平台之一，Flipkart在时尚领域早有布局。

2014年，Flipkart以20亿卢比收购有着“印度时尚门户”之称的Myntra，这也是印度下载量最高的垂直电商应用之一。从2019年开始，Myntra紧跟市场趋势和消费潮流，陆续推出Myntra Studio、M-Live等用户互动、直播功能，希望在社交电商方面发力。

去年8月，Flipkart又在其应用程序中推出了一个新兴的时尚购物平台“Spoyl”。据悉，这一平台是专门为Z世代打造的，不同于传统的时尚销售页面，该页面设计十分前卫大胆，产品涵盖从服装、配饰到鞋类各个类别，价格也非常可观。

Spoyl购物页面 图源：Flipkart

除了Flipkart这种本土电商在持续深耕外，SHEIN、亚马逊这样的外国电商平台也正“虎视眈眈”。

去年6月，SHEIN与印度最大的本土零售商Reliance Industries合作，再次进入印度市场。这就意味着，印度时尚电商市场的竞争会更加激烈，要知道SHEIN一直都以低价、款式多样俘获了全球多个市场的消费者。

面对其他平台的动作，亚马逊也没有坐以待毙。今年3月，亚马逊宣布将在印度推出一个名为“Bazaar”的低价垂直网站，主要销售低价无品牌的服装、手表、鞋子和箱包等时尚用品，产品价格均低于600卢比。

Bazaar销售页面 图源：Bazaar

显而易见，在低价时尚这条赛道上，印度电商战场已经非常拥挤。但目前价格敏感的印度消费者对平台普遍没什么“忠诚度”可言，因此，种类多样的服装配饰、良好的用户体验等因素或将成为未来抢夺用户心智的核心竞争点。