Stanley代工厂火了，出海卖保温杯年入24亿！

来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

根据海关总署数据统计，2023 年，国内累计出口保温杯约 21.37 亿美元。作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国，中国的保温杯年产量达 8 亿只，但六成以上都是通过代工贴牌出口。

其中，中国杯壶第一股——「哈尔斯」就是当中的佼佼者，品牌方舟之前报道过的Yeti 、Stanley等品牌都曾由其代工生产。

随着品牌全球化浪潮迭起，哈尔斯也开启了品牌出海转型，如今已孵化了SANTECO、NONOO 等多个自主品牌。2024 年上半年，哈尔斯的境外营收达 11.96 亿元，占比高达 85.91%，同比增长 54.53%。

从代工厂到出海品牌，哈尔斯如何打破路径依赖，拿下数十亿营收？

视质量为生命

品牌方舟了解到，哈尔斯的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司，坐落于“中国五金之都”浙江永康，是国内杯壶行业中的龙头企业。

在众多创业故事中，哈尔斯的故事堪称传奇。

1997 年，时年 51 岁的创始人吕强做电子秤失败，企业濒临破产，亏掉了十几年积攒的几百万，手里只剩下了 2 万元现金，银行里还欠着 80 万的贷款要还。

90 年代，80 万欠款并不是一笔小数目。当时，吕强完全可以用质量不合格的电子秤产品抵账，但他认为“做人还是要以诚信为本，一个人不诚信，你只能占点小便宜，但是你失去的会更多”，所以宁可把设备厂房都抵给别人以至于面临倒闭破产。

之后，吕强转投做不锈钢垃圾桶，凭借2 万元现金开始二次创业。靠着一股不服输的劲头和诚信口碑，两年时间，他把企业营收重新做回百万元级别。

1999 年底，吕强将目光投向了不锈钢器皿，再度转型生产不锈钢保温杯。

图源：哈尔斯

这一次，吕强无比重视产品质量。2000 年，一个美国客户反馈保温杯产品质量不好。经过验证，产品的确存在质量问题。于是，吕强二话不说全部重新发货，自己承担了 130 多万的损失。在他看来，产品质量对内是企业的生命，对外是企业的尊严。

凭借着过硬的质量和口碑，哈尔斯一路过关斩将，最终跻身行业第一梯队。2011 年 9 月，哈尔斯在深交所敲钟上市，成为A 股“保温杯第一股”。

时至今日，哈尔斯仍将产品质量视作企业生命，坚守“精工品质”生产理念，开创了“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶价值标准。

财报显示，2023 年，哈尔斯的研发投入约为 9548 万元。报告期末，公司累计主导或参与制作修订的已发布标准共计 32 项，有效专利共计 631 项，包含多项国家标准及发明专利。

在产品创新方面，哈尔斯围绕‘轻量化、健康化、智能化、定制化’驱动细分品类的差异化。以和华为合作的「华为智选哈尔斯智能水杯」为例，产品内置智能感温芯片和 3 轴运动传感器，能够智能识别饮水温度、动作，避免用户误饮烫伤，并记录全天饮水量。同时，通过华为智慧生活 App，用户可以按照体重区间，设置定时饮水提醒等。

图源：哈尔斯

此外，哈尔斯还开启了数字化转型战略，围绕研发、营销、采购、制造、财务、人事、数据及IT管理等方面进行数字化升级，采用物联网和云计算等前沿技术，构建一个高度信息化的杯壶产品智创生产线和平台，进一步提升生产效率和产品质量。

据报道，目前哈尔斯在国内拥有总面积约180000 平方米的研发制造基地，包括近 80 条自动化生产线和超 5500 台生产及检测设备。

多元品牌矩阵

最开始，哈尔斯是一家典型的代工企业，业务以OEM 和 ODM 为主，大部分订单来自海外。

然而，随着市场竞争加剧以及全球供应链格局变化，这种单纯的代工模式抗风险能力太弱，且难以满足企业的长远发展需求。

于是，哈尔斯决定从“幕后”走向“台前”，一边并购海外品牌，一边孵化自有品牌，搭建多元化品牌矩阵。

2016 年，哈尔斯收购了瑞士知名保温杯品牌 SIGG，借此打开海外专业运动水杯市场。目前，哈尔斯旗下共拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO 四大品牌，分别针对不同用户群体，覆盖各个细分领域，实现多场景错位发展。

其中，主品牌HAERS（哈尔斯）定位国民级品牌，致力于“成为世界级杯壶品牌”；SIGG 定位高端专业运动水具品牌，拥有高品质、高精度，高创新优势，适用于户外、运动场景；SANTECO 定位法国中高端健康水具品牌，强调设计美学、功能性和实用性，面向中产、精英白领等高净值人群；NONOO 则定位潮牌水杯，主打原创设计，提供时尚潮流的个性化饮水器具，瞄准年轻人。