火到好莱坞！硬核手电突围细分市场

来源：品牌方舟BrandArk

作者：晓芸

根据 Business Research 数据显示，2024 年全球手电筒市场规模将达到 10.2 亿美元，到 2032 年市场规模预计将达到 15.9 亿美元，预测期内复合年增长率 (CAGR) 为 5.7%。

作为照明设备的分支，手电筒是一个相对小众的细分市场，而中国占据全球 60% 以上的产能，跑出了多家“国内国外双开花”的国际化品牌。

其中，Nitecore 不仅是行业首个获得全球工业设计奖大满贯的品牌，还频频出现在《生化危机》、《神盾局特工》、《巨齿鲨》等海外巨制中，可谓是实力与名气兼具。

那么，Nitecore 是如何打开海外市场，又是如何积蓄品牌势能，最终成长为行业佼佼者？

植根于 DNA 中的创新精神

品牌方舟了解到，Nitecore 隶属于广州希脉创新科技有限公司，主营手电筒、头灯、枪灯等多种户外设备，专为全球执法和军事部门、工业公司和户外运动爱好者设计。

在官网上，Nitecore 表示，其创始团队是一群极具创意的手电筒狂热者及资深户外玩家，热衷于研究业内各种新鲜的前沿技术，将“不断创新”作为品牌最重要的 DNA，以创新设计与用户体验为品牌底色。

2007 年，Nitecore 推出了行业首个微电脑控制 AA 手电 MK2，并由此进入市场。之后，Nitecore 更是保持着高强度的研发创新，几乎每年都有突破性的新品问世，创造了多个行业“第一”：

2008 年，推出世界第一个无级调光 AA 手电筒 NDI；

2009 年，推出世界第一个使用活塞设计的智能手电 D10；

2010 年，推出世界第一个磁控无级调光手电 IFE1；

2011 年，推出世界最小的 2000 流明级手电 TM11；

2012 年，推出世界第一款 4×AA 一体成型掌上搜索灯 EA4；

2013 年，推出世界第一款使用第三代磁环控制技术的手电筒 SRT7；

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图源：Nitecore

截至目前，Nitecore 不仅拥有 100 多项专利，还多次拿下各项国际大奖，如德国 iF 设计奖、红点设计奖、日本 G-Mark、美国 IDEA、ISPO 奖金奖等，是行业首个获得全球工业设计奖大满贯的品牌。

而品牌方舟也观察到，Nitecore 虽然执着于创新，但并不是为了创新而创新，而是基于用户需求的演变，在便携性、亮度、三防等方面做文章，有针对性地满足不同用户的多元需求。

比如说，近些年户外领域迎来热潮，Nitecore 在研发上也更多地向户外场景靠近，研发户外电子头灯、专业潜水手电、多功能野营灯、户外求救信号灯等，并逐步将产品扩充至户外储能、户外风扇、背包等多个细分领域，成功将目标用户扩展到 EDC 爱好者与户外运动人群。

以其最新推出的「UT27」为例，是一款专门为越野跑人群设计的头灯，产品整体重量仅为 2.61 盎司，轻巧耐用。同时为了适应多样化的户外环境，UT27 针对性提供了两种光源模式：白光和暖光。

其中，白光模式适用于越野跑、徒步旅行以及夜间散步等常规活动，能够提供清晰明亮的照明效果。而在雨、雪或雾等恶劣天气条件下，用户则可以选择暖光模式，以减少光线散射，提高能见度，确保在复杂环境下依然能保持良好的视野。

图源：Nitecore

目前，Nitecore 已形成了照明设备、背包装备、户外储能、电池材料、战术装备五大产品线，且其价格从 9.9-399 美金皆有涉猎，覆盖全价格带，得到了广大户外爱好者和 EDC 爱好者的一致好评。

独立站+多渠道并行

面对海外市场，Nitecore 采取了独立站+多渠道并行的销售模式。除了开通独立站外，还入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay 等大型电商平台，目前已成功进军了 100 多个国家与地区。

Similarweb数据显示，2024 年 12 月，Nitecore 的官方独立站（nitecore.com）月访问量约为 34.2 万，其中男性占比高达 73.52%，所以品牌在网站设计上也更偏向于男性群体的审美偏好。

在独立站上，Nitecore 采用了黑黄配色为主色调，采用了大量科技元素，凸显出浓浓的科技风，不仅强化了品牌的科技感，同时也更贴合目标用户的喜好。

另一方面，在产品分类上，Nitecore 也尽可能地减少累赘，只将其分为“照明设备、户外装备、背包装备、工企业销售、经销商”五大版块，再根据产品的不同用途、场景进行细分，网站结构清晰，产品分类合理，能让用户快速找到所需商品。

图源：Nitecore

值得一提的是，在独立站方面，Nitecore 采用了“多点开花”的模式，其总站点主要围绕品牌建设，展现品牌实力，只承担建联和用户教育功能，而具体的销售任务则由分站点完成。

在 About 页面中，Nitecore 详细阐述了 Nitecore 的品牌理念、创新精神、公益贡献等，并罗列出了品牌的历年事迹以及得奖产品，用户还可以跳转链接查看产品的具体信息，通过详细丰富的内容介绍，增强用户的信任感。

图源：Nitecore

Similarweb 数据显示，2024 年 12 月，Nitecore 独立站直接流量占比为 31.34%，自然搜索为 58.13%，且自然搜索中品牌词占比高达 80%，可见品牌在海外已经有了一定的名气。

而在亚马逊上，Nitecore 通过优化产品页面、提供优质售后服务、参加大促活动等运营手段，在平台上积累了大量的好评和忠实用户。目前，Nitecore 有多款产品冲上了亚马逊 BS 榜前列，且评分高于 4.5，不少单品月销售额都在数十万美金以上。

此外，公司还大力发展经销商网络，与诸如 knivesandtools、bhphotovideo 等小众买手网站建立了合作关系。这种多元化的销售渠道不仅拓宽了销售网络，也增强了品牌的海外市场渗透力，让品牌能够在渠道端掌握更多的主动性。

纵向深耕+横向拓圈

由于 Nitecore 的核心用户群体很大一部分来自于 EDC 爱好者和枪支爱好者，粉丝圈层相对冷门且闭塞。

因此，Nitecore 采取了“纵向深耕+横向拓圈”的营销策略，一边增强核心粉丝的黏性，一边不断触达更多元的用户群体。

Nitecore 深知，这些小众爱好群体通常具有较强的社区归属感，所以会在 Facebook、Reddit 等社媒平台上创建爱好者社区，为忠实粉丝提供一个交流心得、分享使用经验的空间。

公开信息显示，Nitecore 已在 Facebook 上共拥有 10 万粉丝，并建立了一个 1.9 万人的非公开社群用于承接私域流量，增强用户黏性。

图源：Nitecore

同时，Nitecore 积极参加各类户外装备展览会、射击装备展会和其他相关活动。通过在现场展示最新产品和技术，Nitecore 与用户面对面交流收集反馈，了解用户需求，及时调整产品策略，并高效触达潜在核心客户群体。

此外，Nitecore 还会参与赞助一些小众但高影响力的赛事，如 Ultra-Trail Show、HK100 等。这些赛事吸引了大量专业选手和爱好者，Nitecore 不仅能提升品牌在小众粉丝群体中的曝光度，还能树立专业可靠的品牌形象。

值得一提的是，Nitecore 近几年官宣的品牌大使皆是小众赛事的运动员，如越野跑运动员 Joaquin Lopez、 Katie Schide 、Germain Grangier 等。

图源：Nitecore

另一方面，为了扩大市场份额，Nitecore 也在不断尝试突破原有的用户圈层，在 Instagram、YouTube 等平台上开展了一系列内容种草和创意营销活动，将品牌影响力扩展到更广泛的大众市场。

在内容营销上，Nitecore 会利用博客文章、视频教程、用户评测等，建立品牌认知，通过高质量的内容输出冲击用户心智，在各种论坛和社媒中不断提升曝光度。

Nitecore 非常注重内容质量，无论是达人视频还是博客文章都有较高的标准。例如，Nitecore 在 Youtube 上邀请 EDC 垂类博主 @Chrispy Things 进行产品测评，其视频非常详细，会从参数、性能、实地评测等多方面入手，全方位展示产品，最终为品牌获得了 4.1 万次的曝光。