首页 跨境电商 #东华金龙,在TikTok火了

#东华金龙,在TikTok火了

出品:白鲸出海编辑部作者:樊晶晶编辑:殷观晓最近在 TikTok,有一家中国公司火了,而且多年来一直观察出..

出品:白鲸出海编辑部

作者:樊晶晶

编辑:殷观晓

最近在 TikTok,有一家中国公司火了,而且多年来一直观察出海市场的编辑部,觉得这热度有点儿莫名其妙。

一家名字叫做东华金龙的中国公司,在 TikTok 上发布了一系列宣传视频,受到了欧美Z 世代的热烈追捧。而这家公司生产的不是什么引领潮流的时尚单品,甚至这家公司发布的视频有浓浓的“老牌民营企业风”。

火得莫名其妙?

#donghuajinlong、#glycine 近 30 天的热度趋势/图片来源:Echo Tik

东华金龙,位于河北省石家庄市,主要生产工业级甘氨酸,东华金龙官网的公开信息显示,年产量约为 11 万吨。根据 Echo Tik 数据显示,从 4 月 2 日开始,他们发布的一系列视频流量激增。不仅是公司发布的视频热度一路上升,网友们以这家公司及其产品为基础,创作了大量二创,比如扮演主持人播报东华金龙的新闻、扮演揭秘者质疑东华金龙虚假宣传、扮演狂热粉丝维护东华金龙……目前,#东华金龙(#donghuajinlong)的总播放量超 8 百万,#甘氨酸(#glycine)的总播放量超 9 百万。

而引发二创的视频也许在国内观众看来没什么新意,采用老牌民营企业宣传片的拍摄手法,剪辑生硬、镜头动线死板,放在 TikTok 这样主打短平快内容的平台,怎么也不像是能火起来的样子,但令人意外的是,他们却激起了 Z 世代的好奇心。流量来得轻而易举,属实让人羡慕。

一般来说,保健品品牌的宣传视频里,大多是身材紧致的白人女性,通过一些情节演绎来宣传产品的功用和效果。很多保健品出海企业在打造品牌时,也会谨慎考量美国市场的用户偏好,甚至不太会露出里面的中国元素。

以TikTok Shop美区保健品品类近 30 天 GMV 排行榜为例,除了排名第一的 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder,第二到第四全都是来自华人创立的品牌,分别是 Milamiamor的 15 Days Cleanse、CleanNura 的 Sea Moss 和 Zoyava 的 Dynamic Vitality Bundle。而笔者浏览品牌独立站发现,品牌故事里面,基本上找不到任何与国内有关的痕迹。

TikTok Shop 美区保健品品类近 30 天 GMV 排行榜(部分)/图片来源:Echo Tik

东华金龙的宣传方式很独特,他们并不在意用户想看什么,而是在展示,我有什么。东华金龙不规避“中国制造”,反而详细介绍他们工厂的生产技术、设备和规模,配音也不用发音地道的美式英语来融入当地语境,而只是用 AI,一一列举他们符合的技术标准、拥有的专利。这在很多出海企业眼里,可能是从未想象过的道路,营销的大忌,但却意外获得了欧美 Z 世代的热捧,东华金龙的走红,为我们打开了新视角。

东华金龙某条视频下的评论区/图片来源:TikTok

进一步来看,似乎 Z 世代也并不像我们想象的那样反感中国元素,在东华金龙视频下的评论区,我们甚至看到了这样的评论,有网友问东华金龙什么时候在美国建厂,另一位网友回复说只有在中国生产才能有这样的产品品质,在美国可能无法保证。相比于产品来自哪里,他们更在意产品背后的工厂的生产技术、有没有剥削工人以及环保等问题。

背后的甘氨酸女孩

而进一步去看此次东华金龙的走红,还有一个因素是甘氨酸。

甘氨酸是一种非必需氨基酸,人体自身虽然也能合成,但甘氨酸因为具有多种对人体有用的功能,有些人也会服用甘氨酸的补充剂。根据 2023 年CRN膳食补充剂消费者调查的数据显示,74% 的美国成年人服用膳食补充剂,其中 55% 属于“经常使用者”。美国消费者的消费习惯好,对于他们来说,膳食补充剂的细分产品,如甘氨酸,并不陌生。

这次热情围观和参与二创 #东华金龙 视频的女孩们,也有一个应景的称号——甘氨酸女孩。而往前追溯甘氨酸女孩的由来,最初迹象出现在 2023 年初,TikTok 有一位博主 j9naturally,面向女性科普甘氨酸,主要强调的是抗衰老功用。

j9naturally 的视频截图/图片来源:TikTok

笔者也相应去查了一些文献,根据 2017 年 3 月 1 日发表在美国 NLM的文章《Oxid Med Cell Longev》,甘氨酸作为一种非必需氨基酸,具有改善神经系统、修复肝脏、预防心血管疾病等作用,抗衰老提及得比较少,但如果主动去查会发现,甘氨酸是人体皮肤中胶原蛋白的关键成分之一,约占胶原蛋白的 33%。

目前在东华金龙的评论区,有不少“甘氨酸女孩”求产品、求链接,但她们得到的回复,只有东华金龙关于企业的宣传,却没有产品。

笔者观察了 Tiktok 的甘氨酸补充剂销售榜的几款畅销产品,比如Life Extension的 TMG,卖点是增强心血管功能、促进肝功能;NOW 的 Glycine,卖点是改善睡眠,并没有发现将女性抗衰老作为卖点的甘氨酸补充剂,而这种现象是市场供给的缺位,还是品牌方们明白其中的门道,不敢以抗衰老作为卖点包装产品,就不得而知了。

不过,从宏观数据来看,Reports and Data 的最新报告显示,全球甘氨酸市场在未来几年内将会显著增长,预计到 2027 年,市场规模将达到 11.56 亿美元。期间,全球甘氨酸市场的年复合增长率预计为 5.4%。需求存在且扩大的前提下,是否能有品牌后来者上位,我们会持续观察。

2

作者:

出品:白鲸出海编辑部作者:樊晶晶编辑:殷观晓最近在 TikTok,有一家中国公司火了,而且多年来一直观察出..

为您推荐

发表回复

全部评论
返回顶部