首页 观潮新消费 国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399,在海外“杀”疯了

国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399,在海外“杀”疯了

作者| 张菁编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)2024年中旬,4399在港澳台市场大范围投放新手游——..

作者| 张菁

编辑| 杜仲

来源|观潮新消费(ID:TideSight)

2024年中旬,4399在港澳台市场大范围投放新手游——《射射英雄》。据统计,该游戏上线10天时间,在港澳台双端预估下载量就接近30万次。《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》自2024年4月上线后,四个月时间在欧美市场双端预估下载量高达532万次。

(来源:Google Play)

这并不是4399出海的第一款游戏。据统计,4399最卖座的游戏《菇勇者传说》在2024年上半年狂揽近四亿美元,在一众出海小游戏中一骑绝尘,断崖式领先。

4399是大多80、90后的游戏启蒙,在没有智能手机甚至电脑都少的时代,它凭借着超低的配置要求打开了童年新世界的大门,但在Flash停更、各种页游停服、手游崛起的大背景下又很快陨落,成为了“时代的眼泪”。可让人意想不到的是,以为被灰尘掩盖的4399改头换面,在海外强势翻身了。

4399网页小游戏的兴衰

4399的“成长史”要从25年前讲起。

1999年,广东兴宁县仅20岁的李兴平在市里找了一份网管的工作。当时的浏览器和现在的不一样,打开只有一个空白页面,需要手动输入网址,即使是经常使用电脑的李兴平也觉得头疼。由此,李兴平自学HTML语言,捣鼓出了一个“网址大全”,也就是后来广为人知的hao123。

hao123的推出大受欢迎。在接下来的几年里,hao123每个月仅广告收入就高达数十万元。可以说任何一个网站登上hao123的主页,都会产生巨大的流量。

当年网上甚至有传闻说,搜狐曾经和李兴平做过一次交易,搜狐给hao123技术支持,而李兴平要在hao123上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天,“搜狐新闻”的浏览量直接翻了三倍。

hao123的成功也吸引了李彦宏的注意,2004年,百度出资5000万人民币,外加部分百度股权收购hao123。那一年,成为千万富翁的李兴平才刚刚25岁。

卖出hao123后,李兴平利用此前做网站的经验,如法炮制地推出了IP查询网站ip138、音乐播放器7789等多种集合性网站,这其中就包括小游戏网站4399。

2008年,曾经的域名大王、后来的美图创始人蔡文胜加入4399,同时还带来了另一个队友骆海坚,来负责网页游戏联运。

新合伙人的加入让4399的发展进入了一个新的高潮,其参与运营的《热血三国》《神魔遮天》疯狂吸金,《摩尔庄园》《赛尔号》《黄金矿工》等经典爆款先后登场。

迅速在页游市场站稳脚跟的4399很快冲上巅峰。2011年,4399净利润破亿,达1.16亿元;2013年,该数据更是翻倍式增长到了2.49亿元。

但好景不长,2013年,手游迎来了爆发。据《2013年中国游戏产业报告》统计,2013年我国移动游戏市场实际销售收入猛增246.9%,达到了112.4亿元,市场占有率13.5%,直逼页游的15.4%,2013年因此也被称作是“手游元年”。

为了追上玩家的步伐,2013年底4399将页面搬到移动端,推出“4399游戏盒”,但始终略显水土不服。最终花了3年左右时间才实现日活百万,由此,4399进入了动荡期。

此后,蔡文胜撤资、核心研发团队跑路等等,接连发生的大事件让4399陷入争议之中,知识产权诉讼、实名举报等又给了4399一记重锤。2014年和2017年,4399两次递交上市申请,都因各种原因宣告失败。

2017年,Adobe宣布放弃对flash的更新和维护;2018年,游戏版号停发,4399被彻底捶入谷底,这个小游戏网站从此退出了历史的舞台。

从“跌入谷底”到“海外爆款”

尽管小游戏网页已经离我们远去,但4399并没有走到尽头。

2019年,4399抓住出海机遇,推出了RPG(角色扮演类)游戏《奇迹之剑》进入日韩市场。数据显示,《奇迹之剑》上线后一路猛冲,仅一个月就登上了韩国手游畅销榜榜首。

2020年至2022年,《奇迹之剑》的流水分别为11.1亿元、11.6亿、4.46亿元,且在上线5年后的2023年,该游戏依然在日韩地区拿下了1.63亿的流水,可见其强劲的实力。

(《奇迹之剑》游戏页面,来源:Google Play)

论及《奇迹之剑》的成功,不得不提4399的海外市场洞察能力和精细化运营能力。

根据调查,韩国市场偏爱MMO(大型多人在线类)游戏,头部游戏中MMO类游戏占比六成左右。4399据此推出《奇迹之剑》这一竖屏MMO游戏,迎合当地市场。

其次,韩国市场虽然用户量大,付费率高,但头部产品几乎均出自本土厂商,NCSOFT和NEXON两大韩国本土厂商常年垄断畅销榜。

针对这一痛点,4399在营销上首先与国民度高的韩国艺人合作,选择国民MC姜虎东,知名演员苏志燮等作为游戏代言人,并设置恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告进行线上线下的双线投流。

同时,《奇迹之剑》的logo、画风、语言等都进行了本土化调整,在韩国市场成功建设起品牌形象。

拿下难啃的韩国市场后,4399陆续推出《热血神剑》《天姬物语》《秘境传说:神木遗迹》等游戏推向日韩及全球市场,抓住了重回巅峰的机会。

2023年年底,在中重度游戏市场收获颇丰的4399切回中轻度游戏,在“开箱子like”的风口下,打出了《菇勇者传说》这张新王牌。

《菇勇者传说》作为一款放置类手游,在玩法上轻松休闲。2023年7月,《菇勇者传说》在国内市场进行推广后一度冲上微信小游戏畅销榜单TOP3,与《寻道大千》《咸鱼之王》等一众爆款同台竞技,争夺榜首宝座。

经过国内市场的验证后,同年11月一经推出海外便引爆了市场。

(来源:菇勇者传说官网)

同样的打法,《菇勇者传说》在各地区市场也进行了内容的本土化改造。例如日服版本在主界面中加入了女神角色作为引导,并邀请了声优竹達彩奈合作配音,更具二次元风格;韩服版本中则加入了世界末日的背景设定,在美术和音效上做了专门的配套。

在营销上,《菇勇者传说》的海外视频素材也十分多元,介绍玩法、游戏角色和蹭IP搞笑内容占比较高。

据Sensor Tower数据显示,《菇勇者传说》在今年2月位列出海收入榜第3名,在日韩版本的一同推动下,当月收入超过4800万美元,截至2月为止全球累计收入超过了1亿美元。

《菇勇者传说》的大获成功,印证了 “小程序游戏做成APP出海”这种新模式的可行性,也冲破了国内游戏厂商对中轻度小程序游戏出海潜能的想象力。

小程序游戏出海全面爆发

除了4399,多家中国厂商通过小游戏出海找到了新的增长点。

三七互娱也抓住了小游戏出海的风口。数据显示,旗下《小妖问道》(国内版本《寻道大千》)和《小小斗罗》(国内版本《灵魂序章》)自2023年下半年起逐步扩展海外市场,尤其是《小妖问道》为公司创造了数亿元收入,其中超过20%来自美国市场,仅次于中国台湾。

此外,大梦龙途的《向僵尸开炮》,一款僵尸题材的射击Roguelike游戏,据第三方平台估算,今年4月游戏iOS月流水突破7000万大关,全平台预估收入在1.5亿以上。5月起,开始试水海外市场,一直都位列新加坡、马来西亚、韩国等市场畅销榜TOP50以内。

《2024上半年小游戏出海报告》显示,今年上半年,4399、三七互娱、大梦龙途、露珠等出品的17款中国大陆小游戏在海外市场的双端收入就超过了4.728亿美元。其中,日本市场约1.47亿美元占比31%,韩国约1.29亿美元占比27%,中国台湾约7439万美元占比超15%。《菇勇者传说》表现突出,单款游戏海外收入近4亿美元,占据了总收入的半壁江山。

根据飞书深诺数据,2024年上半年在全球市场中轻度游戏在整体手游中的收入占比约为39%,同比增长了24.6%,而小程序游戏出海的收入同比增加了500%以上,足以可见小程序游戏出海的潜力之大。

在游戏出海上,高投入的中重度游戏市场已经较为固定,大部分市场份额已被几个大厂——莉莉丝、米哈游、腾讯等瓜分,对于中小厂商来说,投入相对较少的小游戏则成为更好的出海选择。

对比中重度游戏,小游戏的玩法更轻松有趣,既满足用户的碎片化时间需求,又不会太肝,同时还保证游戏内有较高的活跃度,这与当下全球“移动游戏中度化”的大趋势也基本契合。

此外,小游戏在营销上玩法也更丰富。在投流方面,港台日韩明星达人、蹭日本动漫IP、福利码/送XX连抽等方式较为常见;在社媒方面,抽奖福利码、联动本土市场IP的打法较为普遍。

在视频创意上,从上述《菇勇者传说》的素材创意也可看出,视频素材包括真人实拍、玩法介绍、角色介绍等多个类别,趣味性更强,获取的不只是放置开箱玩家,也包括大量泛用户,包括RPG玩法玩家、像素题材玩家等。

中重度游戏更重视ARPU(每用户平均收入),小游戏则更看重用户留存率。因此,轻资产运营且利润相对较薄的小游戏厂商通常选择混合变现,即广告+内购的结合模式,不追求单一用户的购买力,而更看重DAU(日活跃用户数量)。

在本土化改造上小游戏也拥有更高的自由度。例如海外版《小妖问道》虽然沿用了猪鸟等角色,但融入了圣诞帽、鹿角等经典西方元素,角色砍的树也结合圣诞气氛变成了圣诞树,带给玩家更好的本土化游戏体验。

虽说全球市场的文化差异,但这些小游戏以创意和本土化策略找到了突破点,不仅抓住了玩家,还展现出了高度的灵活性与创新性。

结语

游戏出海,日赚千万。

在出海这条道路上,4399的步伐逐步稳健。无论是对小游戏研发还是海外发行的理解,4399都培育了一套自己的逻辑和打法,至少在现阶段将一直受用。

纵观整个市场,小游戏正以前所未有的姿态跨越大洋,成为全球玩家的新宠,虽然还在初期,但已在航道上书写着新的传奇。

更新于:3个月前

作者: 张菁

作者| 张菁编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)2024年中旬,4399在港澳台市场大范围投放新手游——..

为您推荐

卖珐琅锅卖出IPO,厨具品牌卡罗特成功登陆港交所

近日,厨具品牌卡罗特(商业)有限公司(以下简称“卡罗特”)在港交所挂牌上市,此次IPO,卡罗特每股定价5.78港元,共发行1.299亿股股份,所得款项净额将约为6.93亿港元。成立于2007年的卡罗特,最早主要为海外品牌..

国潮出海|对话CISMEA首席财务官刘铁铮:国货出海,如何脚踏实“地”?

作者| 王叁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)“不出海,就出局。”近几年,海外市场的广阔天地成为中国企业携手奔赴的“远方”,不仅是在“内卷”加剧的国内市场之外寻找新增量,也是产业升级和产能外溢的..

国潮出海 | 谁在“抄底”俄罗斯?

作者| 青翎编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)当东南亚、中东乃至拉美成为中国企业出海的理想彼岸,有些人选择“富贵险中求”,来到了俄罗斯。比如上半年科汉森宣布停止向俄罗斯供应酵母,并因此腾出45%市场..

国潮出海 | 独家对话功夫熊猫茶:新茶饮出海打出“文化牌”,贴脸硬刚霸王茶姬

作者| 仙子编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)“东南亚的网速差不多就是国内的2.5G。”对话一开始,因为网络原因,Pony Zhang迟迟未能连线成功,但在东南亚常驻四五年的他显然已经适应了这种慢节奏,“来这..

3个月跻身TOP 3,家清囯牌Seaways如何借助TikTok入局东南亚?

作者| 辛夷编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)8月15日,“TikTok for Business 2024品牌电商出海营销峰会”座无虚席的盛况令人印象深刻。很多没有座位的卖家站在会场后方拍照记录,持续火爆的出海不再是一..

国潮出海 | “飞升”的三蹦子背后,这波富贵被谁接住了?

作者| 杜仲编辑| 紫苏来源|观潮新消费(ID:TideSight)美国一纸调查令将中式敞篷车“三蹦子”送上了与华为、大疆们同等的高度。7月,美国商务部宣布对来自中国的低速载人车辆发起反倾销和反补贴调查,调查对象中就..

国潮出海|绿联IPO:路的尽头,在海的那边

作者| 王叁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)不知不觉,华强北又走出了一家上市企业。7月15日,深圳市绿联科技股份有限公司开启申购,将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量为4150万..

国潮出海|在俄罗斯卖纸尿裤,一年卖出6.5亿

作者| 张菁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)在俄罗斯卖婴儿纸尿裤能有多赚钱?舒宝国际给出了答案——6.55亿元。上半年,港股出现一个令人有些意外的出海IPO,国内护理市场向来竞争激烈,但来自晋江的舒宝..

国潮出海|海底捞换帅,在海外复制一个“海底捞”

作者| 王叁编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)一次“明降暗升”的人事变动,再次透露出海底捞出海的决心。6月21日,海底捞国际控股有限公司(下文简称“海底捞”)发布公告称,杨利娟辞任执行董事及首席执..

国潮出海 | 手握全球65%市场,这一品类也被中国拿捏了

作者| 青翎编辑| 杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)过去,在政策、劳动力以及技术扶持等多方因素下,多行业的「中国制造」凭着性价比优势迅速占领全球市场。保温杯行业便是典型代表。数据显示,中国保温杯产量占..

国潮出海|海外品牌败走,国货美妆反攻

作者| 张菁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)近日,美国彩妆品牌NYX在其天猫旗舰店发布的公告显示,“旗舰店将于2024年6月21日零点结束运营,且将不再接受新的订单。”(来源:NYX天猫旗舰店)这不是第一个..

国货“反攻”日本,这一轮该中国人赢了

作者| 王叁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)作为一衣带水的邻邦,日本的消费产业与我国有诸多相似之处,也共享着产业发展的经验与不足。经过多年来双方在品牌与产品方面的互通有无,经贸合作的日益加深,..

国潮出海 | 年入40亿,小家电出海的生存启示录

作者| 青翎编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)在当下的出海热潮中,家电是不可忽视的一支队伍。从传统白电,到新兴的智能小家电、清洁电器等等,中国家电品牌在海外的表现十分亮眼,海关总署数据显示,2024..

国潮出海 | 美妆出海:品牌与代工厂的双向奔赴

作者|张菁编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)北交所迎来了美妆第一股。2024年3月29日,芭薇股份登陆北交所,盘中涨幅一度扩大至246%。截至收盘,芭薇股价收于16.19元/股,当日大涨180.59%。成交额1.84亿元,..

国潮出海 | 在老外的“头上”,做垄断生意

作者| 青翎编辑|杜仲来源|观潮新消费(ID:TideSight)曾有个段子这样形容中国人的全球生意布局:雇佣兵博主“半只狐狸”在亚马逊雨林执行任务,结果在那发现了一位卖泡面的福建老乡。再冷门的生意,也不缺中国人的..

发表回复

返回顶部