跨境电商
来源：品牌方舟BrandArk
作者：晓芸
后存量时代，品牌怎么挖掘增量？
找细分！在大品类赛道中不断锚定细分人群，寻找细分需求。
这个需求，可以是新的，也可以是旧的。
近几年，就有不少老品类在新场景下，扩展出新需求，成功翻红。比如说：机械键盘。
Globenewswire数据显示，机械键盘市场预计将从 2022 年的 13 亿美元估值升至 2032 年的 56 亿美元，2023 年至 2032 年的复合年增长率高达 16.2%。
机械键盘作为 3C 红海里的细分赛道，玩家较少，增速快，竞争相对缓和，海外市场大有可为。
其中，小众品牌「Akko」凭借差异化的出海策略，以及“纵向社群垂直+横向 IP 扩圈”的立体化营销策略，短短三年内将版图扩展至北美、欧洲、东南亚多地，足迹遍布全球 30+ 国家。
今天，品牌方舟就带大家走进「Akko」的出海故事。
差异化出海
品牌方舟了解到，Akko 成立于 2016 年，早在出海前，就已经拿到过双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。
但，为了继续扩大品牌影响力，寻求新的市场增长，Akko 决定布局出海。
2021 年，Akko 正式上线亚马逊美国站，同年 8 月进驻亚马逊欧洲站。
YH Research 研究显示，截至 2023 年，北美是全球最大的机械键盘市场，占有超过 30% 的市场份额，之后是欧洲和中国市场，二者共占有超过 35% 的份额。
在全球机械键盘市场中，欧洲市场虽然门槛较高，但竞争相对缓和，存在不小的蓝海空间。
如果欧洲消费者需要那样的键盘，那为什么不能是由我们来提供？
如果总有人能在欧洲站赚到钱，那为什么不能是我们？
秉持着这样的信念，Akko 将欧洲市场列为了品牌出海的“战略要地”。
图片源自：Akko
“本土化”与“客制化”
但是，随着对欧洲市场的深入，Akko 发现，一些在美国站很受欢迎的产品，在欧洲站的反响却不够热烈。
原来，欧洲是一个多语种市场，有着很多非英语系的小语种国家，因为输入法不同，导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样，但市场上主流的产品大多采用了“美式布局”的键盘设计，无法满足这部分欧洲用户的需求。
这一供给与需求之间的“错位”，给了 Akko 突围的机会。
抓住这一市场空缺后，Akko 进行了多次本土调研，带着研发团队，投入大量的时间、精力和成本，重新开模和设计，进行差异化研发，满足欧洲用户的“本土化”键盘需求。
比如说，将美式的长方形“回车键”，改成更符合欧洲人使用习惯的“7字型”；将部分符号、字符的键位进行替换，提高键盘与欧洲用户的契合度；反复调整压力克数，修改键位和间距的大小，优化欧洲用户的使用体验；主推黑金、黑银等更符合欧洲用户口味的工业风配色……
同时，为了满足德国、法国等地区用户的 DIY 需求和个性化需求，让键盘的可玩性更高，Akko 还推出了 DIY 客制化键盘。
在其独立站上，Akko 的用户可以通过客制化板块，对产品的布局、键轴、键帽等细节进行选择，定制出一套独属于自己的机械键盘。
图片源自：Akko
“为了买到 Akko 的 DIY 键盘套件新品，有些用户甚至愿意提前预购并等待两个月的时间。”
通过精细的“本土化”与“客制化”，Akko 实现了对欧洲市场的深度渗透，迅速扩大了用户基础，并打出了不错的品牌口碑。
2021 年，Akko 在亚马逊欧洲站的平均月销售额为 20 万美元，2022 年就做到了 140 万美元，短短半年内，月 GMV 就飙升了7倍。
截至 2024 年 6 月，Akko 的产品已经覆盖了意大利、德国、法国、西班牙等欧洲 30 多个国家和地区。未来 Akko，还计划入驻中东、拉美等站点，继续扩大品牌的全球化版图。
抢滩东南亚
2021 年，东南亚出海正热。
为了进一步扩大增长，抢占出海先机，2021 年 7 月，Akko 借助 Shopee 平台，进军东南亚市场。
不过，针对不同的国家和市场，Akko 也有不同的打法。
相较于欧洲市场和美国市场，东南亚市场作为新兴市场，市场增长快、人口结构年轻、增量空间大。近年来，成为不少出海品牌的“掘金地”。
但是，东南亚市场以发展中国家为主，该地区的消费者属于价格敏感型用户，对产品性价比高度敏感，客单价不高。
对此，Akko 则采取了更为灵活的价格策略和品牌定位。
在东南亚市场，Akko 孵化了一个子品牌“Monsgeek”，主推 50 美金左右的产品，从中端市场切入。相较于主品牌，Monsgeek 的性价比更高，价格也更加“美丽”，一经上线就在东南亚“圈粉无数”。
通过提供价格亲民且不失品质的产品，Akko 得以快速占领东南亚市场。目前，AKKO 在菲律宾、马来西亚两大市场积累下了大量忠实粉丝，取得了销量与口碑的双赢。
纵向社群垂直+横向 IP 扩圈
小众品牌怎么做营销，如何精准打入核心用户群体，如何触达大众用户，实现破圈？
Akko 给出的答案是：通过“纵向社群垂直+横向 IP 扩圈”，实行立体化营销策略，即利用垂直社群精准触达核心用户群体，稳住基本盘；利用 IP 联名不断扩大受众群体和知名度，实现跨界破圈。
Similarweb显示，截至 2024 年 6 月 18 日的近三个月，Akko 美国独立站的平均流量在 300K 左右，其中有机搜索和直接流量占 63.03% 和 28.42%，是独立站最大的两大流量来源。
图片源自：Similarweb
同时，品牌方舟注意到，YouTube 和 Reddit 是独立站的两大社媒流量来源，分别占 61.89% 和 30.48%。
图片源自：Similarweb
其中，Youtube 是全球最大的长视频平台，聚集了大量的科技类博主，内容质量高，是大部分 3C 类品牌会布局的社媒平台。
Akko 在 Youtube 上的粉丝不多，但是和达人合作的产品测评和拆箱视频播放数据都很不错。其中，更有 Hipyo Tech 这样的百万科技博主的测评视频，给出了“Its Good”的评价，截至 2024 年 6 月，播放量高达 82 万，极大提升了品牌的曝光度和信任度。
图片源自：Youtube
纵向社群垂直
但，大部分读者对 Reddit 可能就比较陌生了。
Reddit 可以理解为海外版的“贴吧+知乎+微博”，是一个高度细分且充满活力的社区平台，通过共同的兴趣爱好社群，聚集了众多小众文化群体，且凝聚力极高，是海外社群营销的重要阵地。
由于 Reddit 上的用户高度垂直，且参与感强，是不少键盘发烧友的聚集地，Akko 作为一个新兴品牌，想要打入核心用户群体自然也少不了进驻 Reddit。
在 Reddit 上，Akko 通过针对性地发布有价值的内容或参与讨论，了解用户的真实声音，从而在不引起反感的前提下，自然融入用户的日常信息流中，建立品牌与用户的深层次互动。
值得注意的是，Akko 同时也入驻了 Discord 这个游戏及兴趣爱好社区平台，打入游戏玩家市场。Akko 通过创建社区，与玩家直接对话，及时沟通，获取第一手用户反馈，捕捉用户痛点和需求，进行产品迭代和服务优化。
截至 2024 年 6 月，Akko 已经在 Discord 建立了一个拥有约 1.1 万人的在线社群，鼓励成员讨论产品、交流技术、分享创意和展示个性化键盘，培养了大批的忠实用户。
图片源自：Discord
横向 IP 扩圈
对小众品牌来说，联名跨界，IP 扩圈是为了吸引不同圈层的粉丝群体，拓宽品牌的受众边界，实现破圈。因此，找好切入点很重要。
从EDG、Newbee、海贼王、火影忍者、七龙珠、哆啦 A 梦、海绵宝宝、美少女战士、玉桂狗、再到最近官宣的庆余年，Akko 算是把联名玩明白了。
图片源自：Akko
Akko 的联名跨界不单单是“广撒网，多敛鱼”，而是有针对性地“择优而从之”，针对不同地区、不同兴趣群体的偏好，进行适度的IP创新与本土化调整，增强用户共鸣。
比如说，2022 年，Akko 就与在意大利大热的Tokidoki联名，合作推出了一把独角兽形象的机械键盘，成功在欧洲市场打出了声量。
图片源自：Akko
此外，Akko 还积极布局社交媒体平台如 Instagram、Facebook、X、TikTok 等社媒平台，进行多渠道触达，利用图文、短视频和直播等形式展现产品魅力，实现全方位、多层次的传播覆盖。
BrandArk 观品牌
从亚马逊到 Shopee，从欧洲到东南亚，Akko 凭借差异化的出海策略，聚焦细分人群，把产品做精做细，走出了内卷泥潭。
之后，Akko 围绕核心用户进行社群营销，不断深耕基本盘，培养忠实用户，同时利用大量的 IP 联名，不断扩大品牌的受众圈层，跨界破圈，从而在海外市场脱颖而出。
可以说，Akko 走的每一步都值得同类型品牌去借鉴。
更新于：2个月前
