跨境电商
来源：吴嘉阳跨境电商营销研究者
作者：吴嘉阳
TikTok Shop最近在各大市场，一系列振奋人心的举措和直播破纪录的成就，不仅为跨境商家描绘了无限可能，更为全球电商格局注入了新鲜活力。
本文将为大家分享 TikTok Shop 在美区推出的“新商启航计划”，在菲律宾上新的个人转企业功能，以及新上线的专项扶持计划，为跨境商家揭示机遇与挑战。
TikTok 英国市场迎来爆发
TikTok Shop 美国单场直播破百万的消息还在商家圈讨论，英国市场在夏季大促中又迎来了破记录时刻。
本周，英国美妆品牌 Made By Mitchell的创始人兼首席执行官、化妆师米切尔·哈利迪（Mitchell Halliday）在 TikTok Shop 夏季大促活动首日，销售额就达到 100 万美元。
该英国美妆品牌在 12 小时的直播中，每秒都有品牌商品售出，销售额高达 83 万美元。最终，该品牌在短短 24 小时内就实现了在 TikTok 电商销售额达 100 万美元的里程碑。
米切尔在直播结束后提到：“非常自豪能成为英国首家在 TikTok Shop 单日销售额达到 100 万美元里程碑的美妆品牌。这表明了 TikTok 直播购物有潜力大规模地推动商业发展，这是在其他平台无法实现的。”
根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司 NielsenIQ 近期的一份报告，引领这一直播购物趋势的 TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台。
直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，这种新的购物体验使用户能够从他们喜欢的创作者和品牌那里发现和购买商品。同时也为品牌、商家和创作者提供直接在 TikTok 上销售商品的工具和机会，带动品牌与销售双增长。
TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。在英国、美国等多个海外市场，TikTok 电商正在定义一种新的购物文化，直播带货潮流也正重塑电商生态。
随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，英美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，未来类似的百万大场可能会成为大促的常规现象。
美区推出“新商启航计划”
6 月 29 日消息，TikTok Shop 跨境电商针对美区自运营新商家推出“新商启航计划”，将在今年下半年助力首批万级新入驻商家渡过冷启期。
根据官方信息，新商启航计划包含三大权益：
·官方知识库，持续输出成功经营方法。重点讲述新商家从 0 到 1 进行冷启动的 3 个步骤，持续推出关于如何做好内容、如何经营好货架的方法指导。
·专项激励政策，助力品牌渡过冷启阶段。符合激励政策要求的新商家完成一系列任务动作，如上传商品、短视频投稿、直播开播、创建联盟计划等，将会获得推广加热优惠券。
·专属社群，提供线上线下日常运营指导和培训。为所有符合条件的新商家打造专属训练营社群，提供内容/货架场域的实操课程培训、定期更新平台动态与商家政策、分享优质商家运营经验。
另外，之前TikTok Shop 针对美区跨境自运营模式商家推出的全新入驻激励政策如下（适用于 2024 年第二季度，即 4 月 1 日至 6 月 30 日入驻的新商家）：
1.首月联盟达人合作冷启激励：商家入驻后的第1-30天内，通过联盟达人发布挂车带货短视频，便有机会获取最高 4500 美元的现金激励。同时提供联盟达人合作教学系列课程的免费培训，以及市场优质达人、团长机构的合作对接服务；
2.次月广告投流冷启激励：入驻后的第 31-60 天内进行广告投流，有机会获取最高 4000 美元的广告代金券返点。此外还有广告投流教学系列课程的免费培训和专业经理的 1 对 1 复盘服务，以提升投流效果；
3.优先入驻官方平台物流 FBT 服务体系：商家重点商品可优先入驻该体系，并享受高额运费补贴和入仓权益，包括平台物流 FBT 首 3 个月免仓储服务费、高额运费补贴以及官方物流问题指标豁免治理处罚等优惠政策；
4.优先参与平台官方活动：新入驻商家有机会优先参与第二季度母亲节、夏季大促、年中大促等官方平台大促活动及各类目相关活动，享受大促重点商品补贴资源和流量激励；
5.商家自播打榜赛：商家入驻后每月可参与商家自播打榜赛，前 50 名商家将获得现金激励，最高档位可达 3000 美元。同时提供直播运营教学系列课程的免费培训和直播场次专人点对点数据复盘服务。
菲律宾站上新个人转企业功能
6 月 27 日，TikTok Shop 菲律宾站对本土店铺的运营者带来利好消息，宣布个人账号与企业账号间的主体转换以及相关证明材料（COR）的上传流程将得到极大简化。
这一调整意味着商家现在可以在统一的页面完成这些操作，无需在多个界面间切换，提升了用户体验和操作流程的流畅性。
专项扶持计划上线
TikTok Shop 推出 SOAR Together 计划，该计划将提供量身定制的支持和资源，旨在助力中小企业和创作者在平台上快速推进其业务和创意工作。
该计划包括两项社会影响力项目：为女性企业家推出为期六周的“TikTok 商店加速器”，以及与 StartOut 合作为 LGBTQIA+ 企业家提供奖学金支持。
TikTok Shop 美国运营主管表示，希望通过此计划，让所有参与者更自信地利用 TikTok Shop 的机会 。
无论是英美优异的直播成就，还是美区的“新商启航计划”，亦或是菲律宾站的新功能和 SOAR Together 计划，都显示出 TikTok Shop 在助力商家成长和拓展市场方面的努力和潜力。
面对即将到来的跨境电商红利期，商家应把握 TikTok Shop 提供的资源和支持，创新营销策略，提升品牌影响力。我们有理由相信，TikTok Shop 将成为跨境电商领域的重要力量，为商家带来新的增长点。
更新于：2个月前
