海外网红营销上线短短20天卖170万，又一TikTok店铺黑马诞生！

来源：Insmark出海营销

作者：INSMARK

2024 年 3 月 25 日，一家名为 Kullavik 的小店上线美区，不到 20 天总营收超过 22 万美元，折合人民币约 170 万元，且销量和 GMV 仍在持续增长！在竞争激烈的室外家居市场中，这家原本名不见经传的家具小店，迅速成为 TikTok Shop 上的一匹黑马。

它到底是怎么做到的？今天 InsMark 就以 Kullavik 为例子，为您逐步拆解它的出海战略，解码室外家居类目的出海秘诀。

我们来看看户外家具类目的市场规模。根据 Grand View Research 的数据， 2022 年 46.20 亿美元预计从 2023 年到 2030 年将以 5.7% 的复合年增长率增长。全球产业的增长主要是由于酒店、度假村、露天空间和公共花园对户外家具产品的需求不断增加。而在美国，Statista 的数据显示，2023 年户外家具的市场规模约为 47 亿美元，并且这个数字还在持续增长。

从这些数据可以看出，户外家具市场潜力巨大，尤其是在疫情后人们对户外生活的需求增加。Kullavik 正是看准了这个市场机会，成功地在 TikTok Shop 上崭露头角。

但在美国市场，Kullavik 却会面临着与多家国外知名品牌的竞争。

PatioLiving 以高质量的藤编沙发闻名，注重舒适性和耐用性，设计美观，主要面向中高端市场的消费者，通过官网和高端家居商店销售。

Keter 专注于生产室外防水储物间，采用高强度塑料材料，具备优良的防水防晒性能，定位中端市场，主要通过大型零售商和电商平台销售。

这些品牌的强劲竞争并没有阻止 Kullavik 的成功。那 Kullavik 的成功秘诀是什么呢？

在传统市场中，许多品牌依赖于电视广告、报纸杂志等传统媒介进行宣传。然而，随着社交媒体的兴起，尤其是 TikTok 这样的平台，它们的影响力已经不容忽视。TikTok 以其短视频内容的形式，吸引了大量年轻用户，并且这些用户对视频内容的参与度极高。而 Kullavik 抓住了 TikTok 作为一个新兴营销平台所带来的巨大商机。与许多传统竞争对手不同，Kullavik 充分利用了 TikTok 的内容驱动特点，通过短视频和直播等形式进行营销推广。

Kullavik 的小店大力推广的产品主要为：单人藤编秋千椅、室外防水储物间，以及不同尺寸和材质的室外防水沙发。

Kullavik 最为畅销的明星产品是单人藤编秋千椅，占小店销量及 GMV 的 80% 以上。这款蛋形藤编秋千椅支持室内和室外两用，自带支架和防水垫子，支持 350 磅承重，可以放置在庭院、阳台、天台和卧室。不仅不挑使用场景，简单的造型还可以适配多种装修风格，适合那些喜欢在户外或室内放松，寻找舒适、时尚家具的人。

选品的核心逻辑是什么？我们来具体看一下。

InsMark 映马传媒通过洞察，了解到这些家居产品在美国市场的具体消费场景和需求。

单人藤编秋千椅

消费场景：主要用于庭院、花园、露台和阳台等户外空间，也适用于一些高档公共场所如酒店和度假村的休息区。消费者需求：消费者追求舒适性、设计感、耐用性和易于维护的特点，尤其重视秋千椅的防水、防晒和防风性能。地域偏好：南部和西部温暖气候地区，如加利福尼亚州和佛罗里达州，对藤编秋千椅的需求较高，因为这些地区户外活动时间较长。消费群体画像：主要集中在 30-50 岁之间的中高收入家庭，偏好庭院和花园装饰的女性消费者占主导地位。

室外防水储物间

消费场景：广泛用于家庭储物、露营和度假，以及公共场所和商业用途如高尔夫球场和游乐园。消费者需求：消费者需要储物间具备良好的防水性能、足够的存储空间和合理的内部设计，以及美观的外观以协调庭院和花园的整体风格。地域偏好：中西部和北部地区如伊利诺伊州和密歇根州，由于天气变化频繁，防水储物间的需求较大。消费群体画像：30-60 岁的男性消费者较多，主要是喜欢园艺、露营和户外活动的家庭用户。

室外防水沙发

消费场景：适用于庭院和花园的家庭聚会、烧烤和派对，以及露台、阳台和商业场所如咖啡馆和餐厅的户外休息区。消费者需求：消费者希望沙发既舒适又美观，具备良好的防水性能和耐用材质，提供多样化的尺寸和材质选择以满足不同需求。地域偏好：沿海地区如加利福尼亚州和纽约州，因为这些地方的户外休闲文化较为盛行。消费群体画像：25-45 岁的年轻家庭和城市白领，注重生活品质和时尚感的消费者。

所以说，Kullavik 在选品时，不仅考虑到了产品的多功能性和设计感，还深刻理解了消费者的需求和使用场景。看到这里，你会发现室外家居有市场空间，有用户需求，也找到了 TikTok 一片蓝海。

那 Kullavik 是如何在 TikTok 上进行宣传的呢？这就是他们成功的另一关键点。

Kullavik 主要通过达人短视频来带货。这一策略非常有效，因为 TikTok 是一个视觉驱动的平台，短视频能够迅速吸引用户的注意力。Kullavik 在过去的 90 天，建立了与 371 位达人的合作网络，发布超过 685 个视频，并参与了 292 次直播带货，直播推广人数 83 位达人，预计销售额为 820.2K 美元。

这些达人主要集中在数万至数十万粉丝区间，部分为百万级别的网红。她们主要为中青年女性，热爱家居用品，喜欢分享生活方式内容，大部分为好物分享类。这些达人的视频内容以产品展示为主，包括拆箱、组装、介绍和试用等环节，获得了不错的曝光和销量转化。

Kullavik 非常重视达人带货的视频质量。他们知道，简单且真实的视频更能打动观众。因此，视频内容通常包括拆箱、组装、产品介绍和实际使用等环节，让消费者能够直观地看到产品的使用效果和品质。

不仅如此，Kullavik 还利用了商品价格较低加上限时折扣这一策略，进一步促进了销量转化。限时折扣和优惠活动总是能吸引大量消费者，特别是在网红的推荐下，消费者更愿意抓住时机购买。

例如，whittenfam 发布了一条关于单人藤编秋千椅的视频，视频内容包括椅子的拆箱和组装过程，以及在庭院中的实际使用效果。视频发布后，产生了转化。Kullavik 迅速抓紧机会，持续加热视频，最终视频产生了 650 万次播放，预估产生 30 万美金的 GMV。很多观众在评论中表示，这款秋千椅看起来既舒适又美观，非常适合他们的庭院或阳台。受此视频影响，Kullavik 的单人藤编秋千椅销量迅速攀升。

Kullavik 还通过与头部网红合作，进一步扩大品牌的影响力。例如，他们与一位拥有百万粉丝的高颜值网红 olivia 合作，这位网红在视频中详细展示了 Kullavik 的单人藤编秋千椅，在视频切入了单人藤编秋千椅，通过美好而阳光的生活化视频，激发了潜在消费者对美好生活的向往，从而跟风购买。由于这位网红的强大影响力，这条视频不仅获得了大量播放，还引发了粉丝的热烈讨论和购买。