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亚马逊低价单难做,大批卖家被迫转型

1.亚马逊低价单难做随着越来越多的人加入跨境电商行业,市场平台开始内卷,卖家们打起了价格战。同类型产品..

1.亚马逊低价单难做

随着越来越多的人加入跨境电商行业,市场平台开始内卷,卖家们打起了价格战。同类型产品,低价往往可以获得更高的销量,靠走量依然可以获得不错的收入。可随着越来越激烈的市场竞争和Temu的入驻,亚马逊的低价单让许多卖家苦不堪言。

低价单能引得众多卖家加入其中,自然是有着自身的优点的。低价单价格便宜,仅为十几美金,甚至个位数,买家很容易冲动下单。需要低价产品的用户也很多,只要质量过得去,可以获得很高的复购率。另外,低价单多为一些较少的物件,重量比较轻,运费极低。因此,只要销量起来了,店主就可以闷声发大财。

低价单确实成本低廉,但相对的,入门门槛也低。许多卖家做起了低价单,相同的产品,降价1美元出售。而其他店主为了稳住客源,只能不断下调价格,无限压低利润空间。利润降了下去,销量反而没有上涨,被其他卖家分流。

价市场同样的产品价格不同 图源:Amazon

除了利润变少外,卖家的工作量也大幅度增加。低价单看似销量多,十分风光,可背后却忙到飞起。成千上万件商品的打包过程需要耗费大量的人力,许多店主为了节约成本,甚至亲自上阵,十分疲惫。

内因说完了,再来谈谈外因。Temu的上市可谓是包揽了海外的低价市场凭借着国内仓库,佣金极低,免费宣传等优势,亚马逊卖家根本卷不过Temu。而亚马逊和Temu的低价产品又高度重合,只能看着大批买家跑向Temu。

亚马逊和Temu小卖家商品类型高度重合 图源:远传研究所

内忧外患的影响下,许多卖家决定逃离亚马逊低价市场,开始转型升级,寻找新的出路。



2.低价单的未来

逃离了亚马逊的卖家开始思考自己新的去处,眼下有三条路径是亚马逊卖家比较倾向于选择的。要么转行做高价单,要么转移阵地去Temu做低价,或者打造自己的品牌。无论哪一条路,都各有其特点。

首先是转行做高价单,Temu虽然抢走了亚马逊的低价单客源,但实际上亚马逊有近一半顾客属于高收入人群,这部分顾客看重产品的品质与创意,很难被Temu抢走,高价单依旧有很多客源。此外,高价单利润很高,一件的利润相当于几十件低价单,十分可观。

高价单雨伞也依旧很多人买单 图源:亚马逊

常言道:打不过就加入,第二条选择就是加入Temu了。亚马逊的配送费以及广告CPC一直在涨,近期还宣布要收取低库存费。卖家称几乎是卖了10美元,有7美元都进了亚马逊的腰包。

而Temu不同,Temu不需要任何广告费,省去了运营成本。同时Temu只收取很少的佣金,针对新人卖家还免费提供发货仓库。省去了这些费用,成本不就大大降低了嘛。

但同样的,Temu因为是国内发货,发货速度远远不及亚马逊,可能会因此流失掉很多客源。比如,冲动下单等待过程中后悔的或者急用购买物品的,这也是一个值得关注的问题。

Temu和亚马逊物流对比 图源:远传研究所

除了上面说的两种,卖家还可以挑战打造自有品牌,发展产品的个性化和差异化。像被誉为手机壳中的爱马仕的Casetify的手机壳,即使高出了普通手机壳十倍的价格,仍有很多顾客愿意为其的价值买单。

Casetify手机壳售价很高依旧销量很好 图源:Amazon

总之,Temu来势汹汹,平台价格内卷化已经成为正常市场规律。低单价卖家应该积极寻找适合自己发展的路线,跳出内卷圈子,不付出价格过于低廉的劳动。低价单卖家可以凭借自己的经验,尝试更加高门槛的赛道,在挑战中找到机遇,赚取更多的利润。

作者: 跨境焦点

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