跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
2015 年，出生于潮汕的退伍老兵洪英盛创建了“智能派”，主打向海外销售 STEM 电路套件的生意。
2016 年，在中国邮政集团任职的陈波接触到了跨境电商，毅然辞去了铁饭碗，加入了创办智能派的队伍中。
就这样，两个抱着同样梦想的男人，在彼时开始了他们的创业路。
一年营收 12 亿
那时的跨境电商，正是蒸蒸日上的时候，再加上洪氏家族从事电子元器件分销商的优势，“智能派”很快就做到了亚马逊电商平台电子元件类第一的位置。
但是在此之后，他们很快发现，业绩的增速并不足以为继，迫切需要寻找新的增长点。于是他们将目光转向了 3D 打印机领域。
彼时的消费级 3D 打印机市场，走光固化技术路线的企业并不多见。加之 3D 打印机的硬件成本高昂，国内品牌成机造价普遍在 500 美元以上，海外品牌更是达到上千美元，这在无形中就劝退了大部分消费者。
可智能派却凭借着对国内供应链的整合，找到了低于市场价许多的电子元件，再加上技术上的创新，成功将 3D 打印机的价格降了下来。
于是在2019 年，智能派推出了首款 300 美元档位中兼具 2K 打印精度的 3D 打印设备——「Mars」系列，迅速打开了市场。
2021 年，光固化 3D 打印机销量突破 50 万台，2022 年，公司总营收超过 8 亿元人民币，年销售额实现了六倍的增长。2023 年的销售额更是超过 12 亿，并已成为国内桌面级 3D 打印机行业的领头羊之一。
其负责人在近段时间接受采访时表示，智能派的目标是未来 3 到 5 年 IPO 上市。
智能派的营销推广、关键打法
回顾智能派所走的 3D 打印机之路，其实它的成功是有迹可循的。在国内行业刚刚起步，局面紧张的阶段，智能派就看中了海外这片沃土，并一头扎进了海外市场。
以价格优势和高超的性价比，生生在海外市场份额中打下了一个缺口，甚至有人戏称智能派的产品是行业价格的“杀手”。
但仅凭于此，并不足以让智能派取得今日的地位，它获胜的关键在于独具特色的海外打法。
在营销方面，智能派并没有像其他跨境电商一样，将产品交由亚马逊上的跨境大卖负责，而是把销售渠道牢牢把握在自己手里，自然也就没有经历后来“亚马逊平台封号潮”的影响。
而且 3D 打印机是小众赛道，在跨境大卖的体系里销售并不如自身经营的效果好，所以后来智能派的产品都是以亚马逊、独立站等多元化平台为依托，以直营销售为主，减少了中间环节，提高了响应速度和客户满意度。
其次，智能派主打差异化营销，在一开始的产品选择上，就选择了技术难度更高、售价更高的光固化 3D 打印机作为市场切入点，这样做的好处是竞争强度较小，且能从现有的 FDM 用户群体中转化潜在客户。
并且智能派在产品迭代上保持了极高的速度，与传统品牌相比，其产品更新周期更短，能够更快地将新技术应用到市场，满足消费者对创新和性价比的追求。
在供应链管理上，智能派与供应商深度合作，定制关键组件，降低了生产成本，提升了产品质量。例如，公司在屏幕技术上与上游供应商联合研发，推动了整个行业的技术进步。这种合作模式不仅降低了成本，还确保了产品的竞争力，使得智能派能够在 3D 打印机市场中脱颖而出。
在品牌建设上，智能派的 ELEGOO 品牌名寓意深远，象征着电子技术和无限可能，旨在激发用户的创新精神。
而且不同于其他品牌先专注销售产品，再进行品牌建设的路子。智能派先行一步进行了品牌传播，这种策略有助于在市场初期建立品牌优势，为后续的销售活动打下坚实的基础。
具体的策略包括 TikTok、Facebook 等社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和线下活动的组织等。
这种多渠道的宣传和销售策略有助于触及更广泛的潜在用户群体，同时也能够增强与用户的互动和沟通，为独立站等销售门户带来更多的额外流量。
截至目前，智能派已通过社媒渠道积累了超 20 万粉丝，累计用户超 100 万，其中 TikTok 粉丝就占据 10 万，这也成了天然的引流来源。
目前，3D 打印机已触及教育科研、模玩手办、服装设计、DIY 创客、小型企业和初创公司的原型制作、医疗行业等多个领域，为人们的生活带来了更多的便利。
智能派公司也在致力于将 3D 打印技术进一步普及，打造一个以 3D 打印为核心的创新生态系统，让这项技术成为日常生活的一部分，为消费者提供更多的可能性。
据全球技术研究和咨询公司 Technavio 的一份最新报告显示，预计从 2024 年到 2028 年，3D 打印机市场将增长 300 亿美元，复合年增长率为 23.16%。
消费者对个性化产品的日益增长的需求正在驱动 B2B 领域的一场范式转变。桌面 3D 打印技术以其经济实惠且功能强大的特点，正在使企业能够有效地应对日益多样化的客户需求，从而提升服务标准并促进盈利能力。
由此来看，当前 3D 打印无疑被视为一个高潜力的“蓝海”市场，吸引了越来越多的企业参与。
但由于企业竞争激烈，涉及到技术、营销、生产和价格等多方面的比拼，挑战随之加剧。企业在保持产品创新和差异化的同时，还需持续关注生产效率和市场动态，才能在未来的激烈竞争中保持优势。
更新于：3个月前
