首页 跨境电商 一个是退伍老兵,一个国企辞职,却靠3D打印机一年营收超12亿

一个是退伍老兵,一个国企辞职,却靠3D打印机一年营收超12亿

来源:兔克出海作者:兔克出海2015 年,出生于潮汕的退伍老兵洪英盛创建了“智能派”,主打向海外销售 STEM..

来源:兔克出海

作者:兔克出海

2015 年,出生于潮汕的退伍老兵洪英盛创建了“智能派”,主打向海外销售 STEM 电路套件的生意。

2016 年,在中国邮政集团任职的陈波接触到了跨境电商,毅然辞去了铁饭碗,加入了创办智能派的队伍中。

就这样,两个抱着同样梦想的男人,在彼时开始了他们的创业路。

一年营收 12 亿

那时的跨境电商,正是蒸蒸日上的时候,再加上洪氏家族从事电子元器件分销商的优势,“智能派”很快就做到了亚马逊电商平台电子元件类第一的位置。

但是在此之后,他们很快发现,业绩的增速并不足以为继,迫切需要寻找新的增长点。于是他们将目光转向了 3D 打印机领域。

彼时的消费级 3D 打印机市场,走光固化技术路线的企业并不多见。加之 3D 打印机的硬件成本高昂,国内品牌成机造价普遍在 500 美元以上,海外品牌更是达到上千美元,这在无形中就劝退了大部分消费者。

可智能派却凭借着对国内供应链的整合,找到了低于市场价许多的电子元件,再加上技术上的创新,成功将 3D 打印机的价格降了下来。

于是在2019 年,智能派推出了首款 300 美元档位中兼具 2K 打印精度的 3D 打印设备——「Mars」系列,迅速打开了市场。

2021 年,光固化 3D 打印机销量突破 50 万台,2022 年,公司总营收超过 8 亿元人民币,年销售额实现了六倍的增长。2023 年的销售额更是超过 12 亿,并已成为国内桌面级 3D 打印机行业的领头羊之一。

其负责人在近段时间接受采访时表示,智能派的目标是未来 3 到 5 年 IPO 上市。

智能派的营销推广、关键打法

回顾智能派所走的 3D 打印机之路,其实它的成功是有迹可循的。在国内行业刚刚起步,局面紧张的阶段,智能派就看中了海外这片沃土,并一头扎进了海外市场。

以价格优势和高超的性价比,生生在海外市场份额中打下了一个缺口,甚至有人戏称智能派的产品是行业价格的“杀手”。

但仅凭于此,并不足以让智能派取得今日的地位,它获胜的关键在于独具特色的海外打法。

在营销方面,智能派并没有像其他跨境电商一样,将产品交由亚马逊上的跨境大卖负责,而是把销售渠道牢牢把握在自己手里,自然也就没有经历后来“亚马逊平台封号潮”的影响。

而且 3D 打印机是小众赛道,在跨境大卖的体系里销售并不如自身经营的效果好,所以后来智能派的产品都是以亚马逊、独立站等多元化平台为依托,以直营销售为主,减少了中间环节,提高了响应速度和客户满意度。

其次,智能派主打差异化营销,在一开始的产品选择上,就选择了技术难度更高、售价更高的光固化 3D 打印机作为市场切入点,这样做的好处是竞争强度较小,且能从现有的 FDM 用户群体中转化潜在客户。

并且智能派在产品迭代上保持了极高的速度,与传统品牌相比,其产品更新周期更短,能够更快地将新技术应用到市场,满足消费者对创新和性价比的追求。

在供应链管理上,智能派与供应商深度合作,定制关键组件,降低了生产成本,提升了产品质量。例如,公司在屏幕技术上与上游供应商联合研发,推动了整个行业的技术进步。这种合作模式不仅降低了成本,还确保了产品的竞争力,使得智能派能够在 3D 打印机市场中脱颖而出。

在品牌建设上,智能派的 ELEGOO 品牌名寓意深远,象征着电子技术和无限可能,旨在激发用户的创新精神。

而且不同于其他品牌先专注销售产品,再进行品牌建设的路子。智能派先行一步进行了品牌传播,这种策略有助于在市场初期建立品牌优势,为后续的销售活动打下坚实的基础。

具体的策略包括 TikTok、Facebook 等社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)和线下活动的组织等。

这种多渠道的宣传和销售策略有助于触及更广泛的潜在用户群体,同时也能够增强与用户的互动和沟通,为独立站等销售门户带来更多的额外流量。

截至目前,智能派已通过社媒渠道积累了超 20 万粉丝,累计用户超 100 万,其中 TikTok 粉丝就占据 10 万,这也成了天然的引流来源。

目前,3D 打印机已触及教育科研、模玩手办、服装设计、DIY 创客、小型企业和初创公司的原型制作、医疗行业等多个领域,为人们的生活带来了更多的便利。

智能派公司也在致力于将 3D 打印技术进一步普及,打造一个以 3D 打印为核心的创新生态系统,让这项技术成为日常生活的一部分,为消费者提供更多的可能性。

据全球技术研究和咨询公司 Technavio 的一份最新报告显示,预计从 2024 年到 2028 年,3D 打印机市场将增长 300 亿美元,复合年增长率为 23.16%。

消费者对个性化产品的日益增长的需求正在驱动 B2B 领域的一场范式转变。桌面 3D 打印技术以其经济实惠且功能强大的特点,正在使企业能够有效地应对日益多样化的客户需求,从而提升服务标准并促进盈利能力。

由此来看,当前 3D 打印无疑被视为一个高潜力的“蓝海”市场,吸引了越来越多的企业参与。

但由于企业竞争激烈,涉及到技术、营销、生产和价格等多方面的比拼,挑战随之加剧。企业在保持产品创新和差异化的同时,还需持续关注生产效率和市场动态,才能在未来的激烈竞争中保持优势。

作者:

来源:兔克出海作者:兔克出海2015 年,出生于潮汕的退伍老兵洪英盛创建了“智能派”,主打向海外销售 STEM..

为您推荐

半年营收上亿!中国大卖找到TikTok爆单密码

来源:Kalodata研究院作者:EricaOQQ 品牌的故事始于对现代女性生活方式的深刻洞察。在忙碌的都市生活中,现代女性需要一套既能满足日常办公需求,又能无缝切换至健身模式的服装。OQQ 精准地捕捉到了这一需求,以“..

一年营收千万美金,这个小众品牌拿下细分市场!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸Marketresearchreports 数据显示,2023 年全球环形补光灯市场价值为 9 亿美元,预计到 2030 年将达到 36.013 亿美元。随着直播经济的火热,直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断..

全年营收超80亿,华东大卖逆袭TikTok类目Top1

一、年销80亿必须承认的是,TikTok等跨境平台的出现让更多品牌和卖家走上了致富之路。据报道,近日,华东知名家居大卖恒林股份发布了2023年全年业绩报告以及2024年第一季度财报。报告显示,2023年全年,恒林股份售出..

TikTok大卖背后供应商,每年赚走品牌上千万

一、年报成绩优异所谓“一人得道,鸡犬升天。” 在跨境电商业务蓬勃发展的浪潮中,不仅头部卖家乘风破浪实现显著增长,其背后的众多供应商也同样分享着成功的果实,迎来了前所未有的发展机遇。近日,TikTok美妆大牌..

沃尔玛传来捷报,一季度营收达1615亿美元

1.​营收增长沃尔玛用优秀的业绩证明了自己在零售业的强大实力。近日,零售业巨头沃尔玛公布了今年第一季度的财报。数据显示,该季度沃尔玛的营收达到了1615.1亿美元,相较上一年同期小幅度增长了6%,并且高于分析师..

登顶女性类目第一,它靠生理裤营收上亿美金

来源:品牌方舟BrandArk作者:Serein内衣品牌早已盯上女性的“经期”需求。虽然有很多人并不知道生理裤的存在,但这一品类目前已在国内外占据了资本视线,加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi,以及国内内衣品牌内..

营收利润双双下滑,跨境大卖也卖不动了

1.业绩明显下滑​在越来越卷的跨境电商圈子,即使是大卖,有时也难逃市场冲击。近日,主营家居产品、服饰、电子产品等多品类的跨境大卖吉宏股份公布了今年第一季度的业绩。财报显示,该季度吉宏股份业务增长受阻,营..

扛不住通胀压力,eBay利润跳水23%

1.利润下滑在略显动荡的经济环境中,即使是电商巨头也无法全身而退。近日,eBay公布了今年第一季度财报。财报数据显示,这一巨头在该季度达成了186.23亿美元的GMV,相较上一年同期略微增长了1%,其中美国市场的GMV同..

深圳大卖一年营收65亿,超七成来自亚马逊

1.营收暴涨亚马逊全球开店曾经公布共一项调研结果,数据显示超过80%的中国卖家都认为亚马逊是他们最满意的出海平台,经过多番论证后,事实也的确如此。近日,跨境大卖易佰网络母公司华凯易佰发布了2023年年度报告,..

单季度营收上亿,“小米代工厂”逆袭上市大卖!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸数据显示,2024 年智能可穿戴市场规模预计为 842.3 亿美元,预计到 2029 年将达到 2051 亿美元,在预测期内复合年增长率为 19.48%。在这个千亿市场中,苹果、三星、佳明、 Fitbit ..

发表回复

全部评论
返回顶部