寻找新流量密码，小杨哥开启首场海外溯源直播

一、开启首场跨境溯源直播

疯狂小杨哥公司三只羊网络又一次解锁了直播带货新模式。

据三只羊网络发布的消息，本月13日至18日，三只羊旗下达人嘴哥、老K将开启首场泰国溯源专场直播，带货榴莲、山竹等精品水果。

三只羊开启跨境溯源直播 图源：三只羊集团

跨境溯源直播，顾名思义就是指把国内直播间搬到泰国榴莲原产地工厂，从果园采摘到仓储运输，通过产地直采模式减少中间的流通环节，让消费者眼见为实。更为重要的一点是，这种模式能压低产品价格，提高购物的性价比。

这是三只羊的第一次跨境溯源直播，同时也意味着直播电商的玩法又有了新花样。尽管这种直播模式不能被称作为完全的出海直播，但与海外又实实在在扯上了一点关系。

事实上，三只羊此前早已试水过跨境直播。尤其是在如今国内直播红利减弱的背景下，“走出去，去赚老外的钱”这条新赛道似乎成为各大头部主播的共识。

今年1月，三只羊正式开启海外带货布局，首站选择了新加坡。其与新加坡本地达人合作直播，带货品牌多为中国本土品牌，如小杨臻选的自营商品。该单场直播创下新纪录，登顶TikTok新加坡地区销售GMV排行榜。

三只羊联手新加坡达人带货 图源：TikTok

在结束了新加坡首站直播带货后不久，三只羊又表示将出海的第二站选在了马来西亚。整个2024年，三只羊在出海这件事上恐怕还会持续前进。此前有报道评估，三只羊出海的下一站将会是越南，因为越南跨境电商与进出口政策友好，并且TikTok在越南混得风生水起。

二、紧抓跨境直播风口

坦白来讲，伴随着近些年TikTok在海外的爆火，直播电商乘风而起。其中东南亚消费者购物习惯与国内相似以及消费潜力大，让该市场的直播电商潜力进一步被开发。

对于国内的直播头部机构来讲，到海外把国内的生意再做一遍，几乎不是什么难事。而在布局海外直播这件事上，快手辛巴要比小杨哥更快一步。

去年5月，辛选集团启动了国际出海计划，第一站登录了泰国。据官方数据统计，首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款，全场带货总销售破8.3亿，总订单量超678万单。随后辛巴表示，未来辛选集团将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

辛选集团出海泰国 图源：微博截图

除了辛巴和疯狂小杨哥，东方甄选也开始“招兵买马”加速出海计划。

在东方甄选此前发布的相关职位中可以看到，其正招聘TikTok海外店铺运营、商务经理、运营经理等岗位，月薪多介于2万元至4万元之间。俞敏洪之后在财报电话会议上坦言，目前招聘TikTok的运营人员是想试水。

东方甄选招聘TikTok运营 图源：猎聘网

多家直播机构相继将目光投放海外，侧面证明了海外市场将是未来最大的电商增量市场之一。随着出海的进一步深入，未来将有更多大主播及头部MCN机构入局。因此，留给普通卖家的时间不多了。