跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
中国潮玩，正在泰国等东南亚市场风靡。
近日，中国潮玩在泰国引发热潮。
据数据平台 Echotik 上的资料显示，泡泡玛特的 TikTok 泰国小店，自今年 3 月份被 Echotik 收录以来，所监测到的总销量已经超过5 万件！
尤其近 30 天销量暴增，售出近 2.8 万件。该小店（@POP MART Thailand Online）主要靠直播、短视频、商品卡等进行带货，热销品价格主要在 1000-2500 泰铢之间。
而近 30 天销量最高的单品是一款售价 1.77K 泰铢的 CRYBABY 飞天小女警系列，居然售出了 5600 件！
泡泡玛特这样的情况在泰国并不是个例，据 Echotik 数据发现，一家名为 TOY-house（@nongnop66）的 TikTok 跨境小店，最近短时间内销量也实现了蹿升，增长至 2.24 万件。
其店内 3 个月前上架的一款爆品——LABUBU 心动马卡龙系列，目前累计售出近 5000 件。其中，最近 1 个月的销量就占了 2000 件。
这说明，中国潮玩正在引爆泰国市场。
而究其原因，一部分是因为 4 月份韩国女团成员 Lisa 多次在 Instagram 上晒出 LABUBU 潮玩，引发了明星效应。为潮玩引爆东南亚市场奠定了契机。
另一部分是因为当前潮流文化兴起，潮玩正逐渐成为年轻人追求潮流和收藏的热门选择。
据相关部门统计，潮玩爱好者大多集中在 15 岁到 40 岁之间，这样的比例占到了 95%。而在这之中，有 60% 以上都持有学士或以上学位。
这说明，潮玩不仅更受年轻人的喜爱，同时也更满足当下高知识分子对潮流和收藏的需求，堪称同好圈层的社交货币。
再加上，潮玩常常以盲盒的形式出现，增加了趣味性和不确定性，更增加了收集的惊喜感，所以深受年轻消费者喜欢。
据相关数据显示，2024 年全球潮流玩具市场规模预计将达到 448 亿美元。其中，东南亚玩具市场规模持续增长，2023 年东南亚玩具市场规模为 56.4 亿美元，预计 2028 年将增长至 65.2 亿美元，年增速 7%。
2023 年，泰国玩具和游戏行业市场规模占东南亚的 14.35%，市场体量超过中国香港和新加坡，成为 IP 消费的热土。
这点，不说玩具和游戏业，单从影视业就能看得出来，各类国内的大 IP 影视被泰国翻拍了个遍。而且泰国国内对于 IP 的接受度也很高，这都为国内的潮流玩具市场出海创造了先天条件。
像是泡泡玛特、52TOYS 等头部企业都布局了东南亚，许多跨境卖家也开始将中国潮玩卖向东南亚。
当然，尽管外部环境这么好，潮玩出海东南亚，有几点还是需要注意的。
首先就是产品本土化。无论是出海哪个地区和国家，产品本土化都是避免“水土不服”的关键。像泡泡玛特就针对不同国家的消费者，主推了不同的 IP。
例如，为了打开东南亚市场，泡泡玛特选择与小黄人、三丽鸥等全球知名大 IP 合作，并签约本土设计师，将本土文化元素融入 IP 设计中。如泰国设计师创作的 CRYBABY，在两个月内就进入了泰国热卖榜 Top 2。
但是 IP 的热度来得快，去得也快，如何利用好这波热度，获得长期的品牌认知，才是品牌出海的关键。
这时就需要社交媒体的介入和加持，靠社交娱乐化带火潮玩。
在 TikTok 上，有不少泰国博主会拆箱介绍潮玩的玩法，相关话题也有上万人参与，稍加运作就可以带动产品爆卖。
Lisa 带动的潮玩热度就是一个典型例子。
泡泡玛特的海外社交媒体自营账号粉丝数破百万，邀请 KOL 线下门店直播打卡，介绍品牌、IP 与盲盒玩法。每开拓一个新兴市场，泡泡玛特都会联合当地 KOL，通过社交媒体进行探店活动，线上线下联动，进一步提升品牌影响力。
TikTok 不再仅仅是年轻人分享生活的视频平台，而是一个巨大的市场。它的用户遍布全球，尤其是年轻一代。他们热衷于探索新事物，喜欢尝试新产品。如果你的产品有趣、有吸引力，很容易在短时间内获得大量的曝光。
而且在 TikTok 上做推广，相比传统广告方式，成本更低。用户甚至可以在 TikTok 上直接与商家互动，反馈意见。这种即时互动不仅增加了用户的参与感，也让商家能够快速调整策略，优化产品和服务。
总的来看，中国潮玩 IP 在全球市场潜力巨大，而东南亚凭借地理和文化优势成为首选，但未来必定不会限于一隅。
通过本土化改造和社交媒体爆款营销，同时拓展线下销售渠道，无论是头部品牌还是小众潮玩，都能在出海市场中占据一席之地。
让我们携手在 TikTok 的舞台上创造更多奇迹！
更新于：2个月前
