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爆单断货!TikTok带火多件母亲节爆品

来源:留美小哥玩社交作者:爱T哥每年五月的第二个星期日,都会迎来一个向母亲表达感激和爱意的节日——母..

来源:留美小哥玩社交

作者:爱T哥

每年五月的第二个星期日,都会迎来一个向母亲表达感激和爱意的节日——母亲节。

时至今日,母亲节所承载的早已不再是单纯的节日属性,其强劲的消费活力早已让其发展成一种规模庞大的零售节日,逐渐成为商业机会的催化剂。

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母亲节消费力爆发上升

每一年母亲节前后,所产生的节日消费都极为惊人。

2023 年,英国母亲节支出飙升至惊人的 12.8 亿英镑,而自 2005 年以来,美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番。在美国,母亲节已跻身零售节日中的前三甲,2023 年其总消费支出高达 357 亿美元,其人均开支也攀升至 274.02 美元。有海外机构预期,今年美国母亲节的消费支出仍将继续上升。

从全球谷歌趋势可以看到,今年母亲节的搜索热度自 4 月初就开始上涨,在 5 月初达到搜索峰值,其整体热度也将一直持续到节前。

从近两年的数据来看,母亲节最受欢迎的礼物是鲜花、贺卡和晚餐或早午餐。消费者将总共花费 78 亿美元购买鲜花珠宝,56 亿美元用于特殊郊游,40 亿美元用于电子产品。

礼物的选择不是一成不变,送礼者们如今更多的依赖社交平台去寻找购物灵感,TikTok 便是其中的最佳平台。数据显示,50% 的母亲节送礼/收礼的美国消费者中认为 TikTok 帮助他们找到了灵感。

TikTok 母亲节潜力爆品盘点

作为全球月活 10 亿的短视频平台,TikTok 近几年一直承接和见证着各种节日庆祝和女性表达的新变化。随着母亲节临近,不仅平台上与母亲节相关的话题数量在飞速上涨,也陆续涌现出一些随节日趋势而热度飙升的母亲节创意单品。

在今年的 4 月 10 日,TikTok 手工博主 @derya.tavas 发布的一条“母亲节创意花束礼物”视频在平台引发病毒式传播。视频中,博主用纸板、卫生纸和小灯泡相结合,制作了一件创意花束礼物得到众多网友们的好评。

目前这条视频共收获了超 860 万次播放,用户留言近 2500 条,其花束与灯泡相结合的创意着实让人惊艳不已。

除了这款“灯泡花束”,一件能在母亲节期间拿得出手的创意首饰礼物,也是网友们关注的节日选品之一。

在 4 月 22 日,带货博主@flashdealsforyou 的一条粉色主题心形项链展示视频也收获了 770 多万浏览量和 67.6 万个用户点赞数,用户回复近千条。

这条视频虽然仅有短短几秒,但无论是礼盒设计还是粉色小熊摆件,似乎都很对 TikTok 用户的胃口,评论区的订单反馈数不胜数,曾一度卖到断货。

在 TikTok 美区小店中,这款售价 7.89-22.39 美金的“女士配饰玫瑰礼盒”的母亲节商品也成为“时尚配饰”类目的爆款,并排在本周总商品榜的第十四位。

根据特看数据显示,产品近 7 天共计卖出 2.56万件,其关联视频 375 条,关联达人数 257 位,单品销售额约 38.8 万美元。

除了以上两款节日爆品,一些手工定制产品也凭借独特的属性成为不少消费者的母亲节送礼首选。

同样是上个月 3 号,TikTok 博主 @cozynotions 发布了一条标题为“冰梅款毯子已经准备好让你带回家了!”,同时附上多个母亲节话题标签的视频也迅速在平台走红。

该视频在短短几天时间就得到超 900 多万播放,数百名用户在评论区寻求购买链接和定制方式。

不难看出,近年来海外消费者愈发偏爱这类个性化商品,因此如何让产品更具创意,以及充分利用各类母亲节话题和#TikTokMadeMeBuylt 话题标签来提升销量,其营销机会是显而易见的。

母亲节爆款营销建议

作为整个家庭的采购者,妈妈群体有着大量且多样化的需求,是众多品牌争夺的目标消费群体。

但值得一提的是,美国男性和女性计划庆祝母亲节的比例相似,但男性愿意花更多的钱,平均预计支出 266.25 美元远高于女性,而女性的平均预计支出为 146.31美元。

从年龄角度看,35-44 岁的受访者在母亲节的人均计划支出远高于其他年龄层。大部分的男性消费者计划为母亲和岳母选购礼物,值得注意的是 46% 的男性表示会为妻子选购母亲节礼物。

当前,母亲节购物季已经进入加速期,在这个阶段以产品为主题不断输出创意内容带动话题和品牌的曝光,有效地提高品牌形象和节日礼赠的关联度,同时观察流量上涨明显的产品,并针对该产品进行适度的广告投放以及更多的内容创作。

在视频内容的爆款打造上,小哥总结了几点卖家可用的建议:

珠宝首饰类商品建议使用“采访式询问+节点折扣信息”的内容输出形式扩大曝光;女装类商品可结合“送礼给母亲+不同反应混剪”的内容吸引对应消费群体;箱包类商品在内容题材的选择上不妨采用“线下选购流程+礼盒包装”来吸引用户引发消费欲望。

此外在 TikTok 营销活动中,我们也可以尽量提高包容性,让广告或者视频触达到更多的群体,提高转化可能性。

例如,#AlternativeMom(非传统妈妈)和#SingleMom(单身妈妈)这两个话题在 TikTok 上都拥有了高达数亿的观看量,不局限“妈妈”,拓展更多定义,势必会为我们的营销增彩。

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