Temu入局半年，巴西电商市场大变局！

来源：兔克出海

作者：兔克出海

从刚开始的默默无闻到在巴西市场迅速崛起，Temu 的故事简直是一场“逆袭”。

进入巴西市场仅半年，Temu 已经成为当地第五大电商平台，并且在短短时间内超越了诸多强劲的竞争对手，如 OLX、SHEIN以及速卖通等。

今天，我们就来解读一下 Temu 的这段“逆袭”之路，看看它是如何在短短几个月内逆风翻盘，成功吸引巴西消费者的目光，并在激烈竞争中站稳脚跟的。

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突飞猛进的访问量：半年时间超越竞争对手

根据 Conversion 的最新数据，2023 年 11 月，Temu 的访问量突破 1.07 亿次，这个成绩让它跻身巴西市场的第五大电商平台，甚至超过了已经在巴西市场扎根多年的 OLX、SHEIN 和速卖通等竞争对手。这一数据相较于 6 月进入巴西市场时的访问量 982 万次，增长了超过 10 倍。仅仅半年，Temu 便从一个刚刚进入市场的新面孔，跃升为电商领域的“重量级选手”。

这一增长曲线，展示了 Temu 在巴西市场的强劲势头。尤其是，在众多竞争对手都在巴西市场运作多年的情况下，Temu 的短期内如此迅猛的增长，颇具传奇色彩。根据报告，Temu 从 6 月到 11 月的累计访问量已经达到了 4.83 亿次，虽然与排名第七的 SHEIN 的 4.84 亿次相差无几，但却超过了第九名速卖通的 4.62 亿次。

这种增长，不仅表现在访问量上，Temu 在市场中的用户粘性同样强劲。

Temu 位列电商平台市场第五，图源：Conversion

下载量的激增：从前 11 名到下载量冠军

除了访问量飙升，Temu 在下载量方面的表现同样值得一提。自 6 月进入巴西市场后，Temu 的应用下载量便迅速攀升。根据AppMagic数据显示，Temu 在进入巴西市场后的第一个月，便迅速跻身全应用下载量前 11 名，购物类应用的前 4 名。

而到了 11 月份，Temu 的下载量达到 480 万次，领先了拉美电商巨头美客多（477 万次），成功登顶巴西苹果和谷歌应用商店的下载榜单。这一成绩不仅让 Temu 在巴西的知名度大幅提升，也表明它在当地市场的接受度和用户活跃度大幅提高。

有趣的是，Temu 的这一成功并非一蹴而就，而是通过精准的市场定位和灵活的本地化策略实现的。在巴西，移动互联网用户基础庞大，智能手机成为越来越多消费者进行线上购物的主要工具。Temu 凭借其强大的线上推广和用户引导，迅速捕捉到了这一趋势，从而在短时间内通过手机应用吸引了大量用户。

Temu 位列应用下载榜榜首，图源：AppMagic

成功背后的运营策略：精准定位，快速迭代

那么，Temu 是如何在短短半年内取得如此迅速的突破的呢？答案其实很简单：精准的市场定位和灵活的运营策略。

1、Temu 深知巴西消费者的购物习惯和需求，精准地抓住了中低收入群体的消费需求。

与传统的高端电商平台不同，Temu 更注重通过低价策略、丰富的商品种类和本地化的支付方式来吸引广泛的消费者群体。巴西市场的消费需求与欧美市场有着显著差异，Temu 通过对当地市场的快速调研和灵活调整，确保了其产品和服务能够满足巴西消费者的多元需求。

2、Temu 在广告和推广方面的策略也是其成功的关键。

通过在社交媒体平台上的精准投放和定向营销，Temu 成功抓住了巴西消费者的眼球。尤其是在 TikTok、Instagram 等年轻人聚集的社交平台上，Temu通过短视频和用户生成内容（UGC）的方式，成功吸引了大量年轻消费者的关注，并促使他们下载应用和购买商品。

3、Temu 特别注重在产品和服务上的本地化创新。

比如，Temu 在商品选择上根据巴西消费者的偏好进行调整，同时优化了物流和支付方式，以更好地适应巴西市场的实际需求。这种灵活的本地化策略，使得 Temu 能够快速融入巴西市场，并与本地消费者建立了强烈的情感连接。

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展望未来：能否持续领跑？

进入巴西市场不到半年，Temu 已经取得了显著的成绩，无论是访问量还是下载量都大幅超越了不少老牌竞争者。然而，市场的竞争是永无止境的，尤其是在电商行业，任何一家公司如果不能保持创新和灵活调整，就可能面临被市场淘汰的风险。

未来，Temu 能否保持这一势头，继续领跑巴西电商市场，依然需要其不断调整策略、优化服务并扩展产品种类。随着市场的成熟和竞争的加剧，Temu 需要进一步加强本地化的运营，挖掘更深层次的市场需求，才能稳固自己的市场地位。