一、狂揽百万美金销售额
在跨境电商的浩瀚海洋中,小众品牌往往需要寻找独特的赛道,才能脱颖而出。
Birdfy,这家专注于智能养鸟产品的小众品牌,就是其中的佼佼者。凭借着一款智能鸟类喂食器冲上了亚马逊BSR,月销百万美金,在海外市场大放异彩,成为了跨境电商领域的一颗璀璨新星。
Birdfy智能喂食器 图源:Birdfy独立站
据了解,2021年,Birdfy在Kickstarter和IGG上通过众筹,推出了Birdfy Feeder的智能鸟类喂食器,刚刚亮相便大获成功,在Kickstarter上筹集到了大约10万美元的资金。2022年,Birdfy完成产品生产后,便在亚马逊和品牌独立站等渠道上出售了。
其实在价格上,Birdfy的产品并不具备竞争优势,一个配件甚至比其他品牌的喂食器还要高。那么为何在高价之下该品牌还能够在市场中占得一席之地呢?
为了让消费者们认为“物有所值”,Birdfy Feeder将传统喂鸟器与网络摄像头、APP等技术相结合,这款喂食器可以将实时画面上传至网络,支持用户通过手机APP随时随地查看鸟类的状态,实现了远程监控和智能喂养。此外,Birdfy还针对用户的不同需求,提供了多种定制化的产品和服务,如高清广角摄像头、彩色夜视功能、太阳能充电板等。
创新设计 图源:Birdfy独立站
二、小众类目也能跑出好成绩
在跨境电商的广阔天地里,许多卖家往往将目光聚焦在热门、大众化的商品上,却忽视了那些看似不起眼的小众类目。然而,正是这些被忽视的小众类目,往往蕴含着巨大的商机。
宠物经济的概念大家都不陌生,随着智能技术的发展,智能养宠的热度也高了起来,但通常我们能联想到的是智能养猫、智能养狗,智能养鸟还真是一个新鲜事物,市场潜力正在显现,Birdfy恰好抓住了商机。
来自Future Market Insights发布的统计数据显示,2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元,预计在2023-2033的这10年期间,复合年增长率为3.8%。美国渔业和野生动物管理局报告也指出,该市场存在巨大潜力,光是美国就有4500万观鸟者,相当于总人口的20%。所以说,Birdfy的成功不是偶然,背后有着强大的市场需求在支撑。
存在巨大发展潜力 图源:Future Market Insights
在各类市场竞争都趋于白热化的当前,酒香也怕巷子深。因此,Birdfy在海外市场的成功,离不开其精准巧妙的营销策略。首先,Birdfy通过社交媒体平台、宠物展会等多种渠道,积极宣传其品牌和产品,提高了品牌知名度和曝光率。其次,Birdfy还将独立站作为重要基点,设立了博客栏目,定期更新鸟类知识、环保知识、产品教程等内容,提高用户的浏览率与停留时长。
博客栏目 图源:Birdfy独立站
要注意的是,在消费市场上,品质是产品的生命线。无论产品多么独特,如果品质不佳,很难赢得消费者的信任和口碑。因此,卖家需要注重产品的品质控制,从原材料采购、生产工艺到质量检测等各个环节都要严格把关。
正所谓“只要选对赛道,小众类目也能做出爆款”。只要卖家能够深入洞察市场、精准定位产品、保证品质、制定有效营销策略并持续优化产品,就有可能让小众类目成就大爆单品。因此,在跨境电商的赛道上,选择适合自己的领域并持续努力,定能收获满满的回报。
更新于:5个月前