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辞职创业搞电商,靠一条短裤年入1.1亿美金

一、靠卖男士短裤发家跨境服装赛道已是人山人海,如何在千篇一律的产品中杀出重围?这是跨境卖家必须解决的..

一、靠卖男士短裤发家

跨境服装赛道已是人山人海,如何在千篇一律的产品中杀出重围?这是跨境卖家必须解决的问题。

不过,尽管市场竞争激烈,但近些年来还是有不少跨境服装大卖屡屡斩获佳绩,Chubbies便是其中之一。作为跨境市场的老玩家,早在2021年,Chubbies的销售额就超过了1.1亿美金,而数据聚合平台growjo的最新数据显示,今年Chubbies公司的年收入将保持在3460万美元左右

Chubbies年收入预计为3460万美元 图源:growjo

事实上,Chubbies品牌于2011年在美国创立,创始人Hency、Ranier Castillo、Preston Rutherford以及Tom Montgomery四人都毕业于斯坦福大学。

有趣的是,与创始人高校毕业生的“精英身份”不同,Chubbies从一开始就高举“Weekend Apparel Brand”(周末服装品牌)的广告语,将自身短裤产品精确定位为周末休闲的个性化服装,不管是用料、色彩还是版型上,都与西装革履的办公室穿搭形成鲜明对比。

Chubbies短裤与正装西裤形成鲜明对比 图源:Chubbies

靠着这种“反精英”的独特论调,Chubbies品牌一经推出就成功爆火,吸引了大批追求自由生活的男性消费者。创始人Tom Montgomery曾透露:“2012年一整年基本上就处在断货状态。”

随着业务的不断增长,Chubbies也开始扩展其产品线,截至目前,Chubbies产品已涵盖了衬衫、泳裤、T恤、高性能Polo衫、夹克等多个品类,不过短裤依然是Chubbies的王牌单品,年销售额超百万。

二、不走寻常路

从“Chubbies”这个名字就能看出来,这是一个不走寻常路的品牌。

具体来说,“Chubbies”其实是“Chubby(胖乎乎的人)”的复数形式,但根据创始人的说法,这个名字只是为了“开玩笑”,并不代表品牌是专为大码人士设计。更有趣的是,除了搞笑风的品牌名,Chubbies还有一句广告语深入人心:“周五下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧,干嘛那么严肃?”

不难看出,Chubbies试图通过富含诙谐智慧的品牌风格,向外界传达了一种生活态度:追求乐趣、放松自在、无忧无虑,并时刻保有笑声。

Chubbies品牌价值观 图源:Chubbies

而在日常营销过程中,Chubbies也是火力全开,时刻确保消费者能够感受到它们清晰有力的品牌声音和个性。

比如说,Chubbies曾在社交网站上组织了一场活动,让人们穿着短裤去一些正式场合,比如重要会议、高档餐厅等,然后拍下周围人惊愕的表情。凭借着这次活动,Chubbies不仅收获了大批流量,同时也更好地传达了品牌理念。

客户身穿Chubbies服装出入正式场合 图源:雨果网

不得不承认的是,Chubbies凭借其独特的品牌价值观成功塑造起了鲜明的市场形象,这张富有个性的“名片”不仅让其从众多竞争对手中脱颖而出,而且还深化了品牌与消费者的情感连接。

更进一步讲,Chubbies这样的品牌策略还能构建了一个高度忠诚的顾客社群,成员间通过共同的价值观和生活理念形成强粘性,自发成为品牌传播者,然后感染到更多受众,形成良性循环。

总而言之,Chubbies给出海卖家们提供了可以借鉴的成功经验——品牌建设不仅仅是关于产品功能和服务的比拼,更是文化和情感的共鸣。

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作者: 跨境焦点

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