狂赚美国大妈3500万，TikTok新卷王开始领跑抗衰赛道

来源：FastMoss解读

作者：FastMoss

近年来，全球颈霜市场呈现稳步增长的态势。随着消费者对颈部护理意识的提高，对颈部肌肤需求的增加推动了市场的迅速发展。目前，颈霜市场规模已达相当可观水平，并预计未来几年将持续增长。

在这个蓬勃发展的市场中，goPure 品牌赢得了市场广泛认可，深受众多消费者喜爱。作为一家专注于美容护理的品牌，goPure 的颈霜产品备受好评，具有抗衰老、紧致提拉等独特效果。

Gopure 靠颈霜单品在 TikTok 营收 3500 万

FastMoss 数据显示，TikTok 美妆个护类目小店 Gopure 历史总销量15.43 万，历史总销售额约为615.19 万美元（约为 4453.5 万人民币）。展现出惊人的销售势头。这一热销现象使其在 TikTok 美国小店中脱颖而出，成为备受瞩目的明星店铺。

图源：FastMoss - 小店详情

Keyans 夫妇于 2017 年创立了 goPure，goPure 是一家以科学为基础的清洁护肤公司，提供真实、经过临床验证的效果。goPure 的产品已经改变了超过 500,000 人的生活，并致力于增强各年龄段女性的能力。

在店铺商品列表中，TikTok 小店 Gopure 的一款颈霜产品表现尤为出色，以 1.47 万的销量断层领先，稳居销量前列。

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goPure 颈部紧致霜专为针对和对抗颈部和胸部松弛的皮肤而配制，这款针对性霜质地轻盈、具有专有的紧致复合物，可平滑和紧致颈部和胸部娇嫩的皮肤。

FastMoss 数据显示，这款销冠产品在 2023 年 9 月上架 TikTok 美国小店，截至目前总销量为11.24 万，总销售额约为472.11 万美元（约为 3500 万人民币）。

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从商品销售近期（近 28 天）数据来看，在 2024 年 4 月 9 日，销量高达 3647 件，销售额达到了约6.74 万美元，为商品上架以来销售额最高的一天。

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切入 35岁+ 用户赛道，TikTok 新卷王开始收割

建联达人画像精准。FastMoss 数据显示，在 goPure 颈霜带货达人的粉丝群体中，35 岁以上的用户占比最高，成为了该抗衰颈霜产品的核心受众。

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TikTok 带货达人 Just Call Me Lor i是 goPure 颈霜带货销量最高的达人，FastMoss 达人详情页显示，Just Call Me Lori的粉丝画像中年龄在 35+ 的粉丝占比高达88%。

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带货视频转化率高。TikTok 达人 Michelle 发布的一则短视频，成功助力该商品销量飙升，成为带货效果最佳的视频。FastMoss 数据显示，截至目前该视频播放量为1438.01 万，点赞数8.37 万，带货总销量8336 件。

图片来源：TikTok

TikTok 评论显示，很多用户对达人视频中展示的商品感兴趣。超过一半的评论表达了类似“非常喜欢这个商品”的观点。这显示了 TikTok 对消费者行为和购买决策的重要影响力。用户对商品的热情反应不仅是赞美，也是对产品和展示方式的认可，对品牌的推广和营销有利。

图片来源：TikTok

官方账号短视频更新频率高，goPure 的官方账号也同样为小店带来了不错的推广。FastMoss 数据显示，TikTok 账号 Gopure 粉丝数为 18.14 万，带货直播 21 场，销售额约为 14.13 万美元。

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结语

全球颈霜销售市场近年来呈现出持续发展的趋势。随着人们对整体肌肤护理认知的提高，以及对颈部护理重视程度的增加，颈霜市场得到了广泛关注和迅速发展。这一趋势的背后，是消费者对外观美观和年轻肌肤的追求，以及对健康生活方式的不断重视。

另外，全球颈霜市场的发展还受到了社交媒体的影响。通过 TikTok，颈霜品牌能够更直接地与消费者进行互动，并且通过达人推广等方式吸引更多关注和购买。这种直接的沟通和推广方式有助于加强品牌与消费者之间的联系，推动市场的进一步发展。