来源:Kalodata研究院
作者:Erica
在竞争激烈的创业市场中,许多品牌往往需要数年时间才能实现收支平衡。但 Jolie Skin Co.,一个仅有三人组成的小团队,却在创业的第 5 个月就实现了盈利,甚至迅速跻身行业头部。这背后有什么样的秘密武器?
图源:jolieskinco
从痛点出发:创始人的灵感与精准定位
Jolie Skin Co. 的创始人 Ryan Babenzien 并不是创业新手。在创立这个品牌之前,他已成功推出过一个 DTC 运动鞋品牌。这段经历让他深刻理解,成功的产品往往需要满足三个条件:容易理解、日常必需,并能切中用户的真实痛点。
灵感源自一次日常困扰。当时,Babenzien 意识到,尽管高端护肤品市场日益火爆,但很少有人关注“水质”对皮肤健康的影响。事实上,自来水中的氯和重金属等杂质会对皮肤和头发造成损害,而这些问题往往被忽视。
于是,他萌生了一个大胆的想法:打造一款可以高效过滤杂质的淋浴喷头。这个产品不仅解决了水质问题,还为美容与健康提供了新的解决方案。Jolie Skin Co. 的核心理念由此诞生——通过提升日常用水质量,从根本上改善用户的美容和健康体验。
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Babenzien 对产品的打磨不仅停留在功能层面,他还注重细节。品牌为用户提供了易于安装的扳手和详细的使用指南,确保每位顾客都能轻松享受到过滤水的益处。
差异化营销:从口碑积累到爆款传播
不同于传统品牌在早期依赖广告投放,Jolie Skin Co. 选择了一条更贴近消费者的路径。Babenzien 决定,在创业的前六个月内,暂不投入 Facebook 广告,而是专注于与潜在用户建立直接联系。
他建立了一份涵盖 1200 位潜在客户的名单,与他们沟通产品理念,收集反馈,甚至在新品推出前寄出试用装。这种深入交流不仅帮助品牌不断优化产品,还为其赢得了第一批忠实用户。
此外,品牌将目光投向了影响者营销,但其策略又与众不同。Jolie Skin Co. 免费将产品送给美容博主、厨师甚至宠物达人等跨领域网红,通过多样化的用户群体扩大品牌曝光率。
在合作的 10 位网红中,有 7 位主动响应并发布内容,这让品牌的声量迅速提升。到创业第一年结束时,Jolie Skin Co. 已累计获得 5000 多篇用户生成的社交帖子,实现了 400 万美元的销售额。
图源:Capital Friday
抓住 TikTok 风口:用短视频讲好品牌故事
随着短视频平台的崛起,TikTok 成为品牌打入年轻消费市场的有力工具。Jolie Skin Co. 敏锐地抓住这一趋势,通过生动有趣的视频内容展示产品的安装过程和使用效果。这种直观的传播形式迅速吸引了大量关注。例如,一条关于淋浴喷头效果展示的视频获得了 4840 万次播放量,而品牌主页上的多条视频播放量也突破了 1000 万次。
图源:TikTok
这些内容的成功并非偶然。视频中不仅展示了产品的核心功能,还利用用户真实的使用感受,引发观众共鸣。不少用户在评论区留言表示购买兴趣,进一步推动了自然流量增长。如今,Jolie Skin Co. 已在 TikTok 上积累了近 9 万粉丝,其品牌声量和产品销量都实现了指数级增长。
图源:Kalodata
市场趋势助力:美容与健康细分领域的快速崛起
Jolie Skin Co. 的成功不仅得益于精准的产品定位,还踩准了行业的整体趋势。随着消费者对健康意识的增强,美容与抗衰需求持续攀升。
据市场数据,2023 年全球美容护肤淋浴喷头市场规模约为 21.5 亿美元,预计到 2031 年将增至 30.2 亿美元,年复合增长率达到 4.91%。Jolie Skin Co. 瞄准了这个充满潜力的赛道,并以 85% 的毛利率快速抢占市场份额。
图源:Market Research Reports
Jolie Skin Co. 的成功密码:创新与执行力的完美结合
目前,品牌累计销售超过 14 万个淋浴喷头,并在亚马逊稳居该细分类目榜首。
从创始人对用户需求的深刻洞察,到独特的营销策略,再到新兴平台的高效运用,Jolie Skin Co. 的每一步都踩在了正确的节奏上。正如创始人 Babenzien 所言:“我们不是一家硬件公司,也不是一家淋浴公司,而是一家美容健康公司。”这种对品牌定位的清晰定义,为其在细分市场中开辟了一条独特道路。
Jolie Skin Co. 的故事告诉我们,创业成功没有捷径,但通过深入挖掘用户需求、精准定位市场痛点以及灵活应对行业趋势,再小的团队也能在竞争激烈的市场中创造奇迹。
更新于:11天前