佛山家具工厂：TikTok单条视频播放突破2110万，“秘密武器”是什么？

来源：兔克出海

作者：兔克出海

家具出海其实机遇很大。

家具行业在TikTok 上的受欢迎程度超乎想象。

TikTok 上搜索 #furniture，有 210 万的帖子都是这个内容，为国内想要出海的家居家具工厂提供了巨大商机。

佛山市的一家家具工厂（为保护隐私因此名字将省略），就是较早在TikTok 上布局营销的企业。这家家具工厂十分擅长制作以实木为主，以及以乳胶为主原料的家具，目前在 TikTok 上拥有 20.41w 粉丝。

别看粉丝数量只达到了腰部达人的水平，但其拍摄的视频内容却意外地受TikTok 用户的喜爱，其中一条视频播放量高达2110 万，账号赞藏数也总计达到了 120 万，并且收获了大量留言询问价格是多少。

据兔克了解，这家家具工厂的视频内容形式，以展示实际的使用效果为主，视频长度时间基本都在10-15s，制作起来并不复杂，因为并没有使用多么复杂的拍摄手法与剪辑技术。而正是这种简单直接的展示形式，让用户看到了最真实的使用效果是什么样子的，也就吸引了大家的点赞与传播。

另外，在内容形式上，这家佛山家具工厂也会展示一些家具的制作过程，这种类型的视频，在增加用户对产品的信任感有较好的效果，亲眼看到了一款家具是如何做出来的，那在购买时也就更加地放心。相信这也是为什么许多用户在看过他们的视频后，纷纷在评论区留言求购的原因之一。

需要注意的是，这家佛山家具工厂，也在利用了“主页添加链接功能”来促进商品转化，能够看到，在其TikTok 账号主页上，同时挂载了 WhatsApp 的联络方式和 Email 邮箱的联络方式。这样当有客户想要购买其产品时，便可以快速联系到他们，可以有效避免客户流失，提高了销售转化率。

当然除了挂载这两种联系方式外，还可以挂载亚马逊、阿里巴巴国际站、独立站商城，以及ins、YouTube、Facebook 等的地址链接，以引导用户跳转至其他平台下单，或给其他平台导流。

如果还没有亚马逊和独立站的话，大家很有必要开通和搭建。

开通亚马逊，可以让你工厂的产品通过亚马逊的影响力获得更大的曝光，而且更有安全保障，亚马逊会自动监测、拦截、移除对你品牌造成疑似侵权或不准确的内容，你也可以通过图片、关键字等检索和举报潜在侵权行为。

搭建独立站，利于企业以低成本获取用户画像，包括订单信息、邮箱、手机号码、地址等等，便于进行用户维护，从而提高复购率。并且，独立站只有卖家自己的产品，没有其他竞品参与，可以避免价格竞争。