短视频盛行时代，如何高效与TikTok达人合作？

来源：兔克出海

作者：兔克出海

在这个短视频盛行的时代，TikTok 已经成为品牌推广的宝地。通过与 TikTok 达人合作，企业和商家可以快速提升品牌知名度和销量。

今天我们就来聊聊如何高效地与TikTok 达人建立联系，并成功合作带货。

选对达人很关键

首先，你得搞清楚自己的产品是卖给谁的，然后找那些和你的目标受众匹配的TikTok 达人。通过分析达人的粉丝数据，比如年龄、性别和兴趣爱好，你可以更精准地选择合适的合作对象。

例如，你的产品是护肤品，那就找那些经常分享美容护肤内容的达人合作，而不能找个科技向的达人合作，专攻领域都不能，怎么可能有好的效果？

其次，找TikTok 达人不能只看粉丝量，一个达人光有粉丝数量是不够的，还要看达人的互动率、视频观看量和过往的带货表现。

这些数据可以在Post for Rent 或HypeAuditor上查到，帮助你更全面地了解达人的真实影响力，从而做出更明智的选择。

图源：Post for Rent

发送合作邀请

海外TikTok 和国内的抖音是不一样的，在国内可能找一个达人，只要在视频下评论或者私信就可以了，然后就可以加联系方式私下联系，讨价还价等。

但是在海外，由于语言与文化的差异，国内那一套并不实用。甚至人家可能都不会知道你这个品牌或者产品。

所以在联系达人之前，准备一份详细的邀请函非常重要。邀请函内要包括：

自我介绍：简要介绍一下你的品牌和产品。

合作目的：说明你希望通过合作达成什么目标，比如提升品牌知名度或增加销量等等。

合作形式：详细说明希望达成的合作形式，是通过TikTok 短视频推广，还是直播带货或者其他形式，推广几次等等。

合作回报：明确列出合作的福利和报酬，比如佣金、产品试用等。

拟定好邀请函以后，就可以找达人分发了，大多数TikTok 达人都会在简介里留下联系方式，可以通过邮件或直接私信联系。发送邀请时，言简意赅，突出重点，展现你的合作诚意。

制定合作方案

在初步意向达成后，就需要与达人详细讨论合作内容了，包括视频的创意、发布的时间和推广的产品等等。

讨论这些，是为了确保最终TikTok 达人所制作、发布的视频内容、风格和形式与品牌形象是一致的，能够提升品牌知名度，并使品牌取得正向收益，不然这个合作就没有意义了。

另外，要制定详细的合作时间表，包括视频拍摄、编辑、审核和发布的各个环节，确保合作有条不紊地进行。

最终的视频也要选择合适的发布时间，以求得最大化的曝光。

当然，在合作过程中，佣金问题也是合作关系的关键一环，我们既要保证自身礼仪不受损，比如被骗之类。还要保证收取的佣金能够让他尽心为我们服务，从而达成公平合理的协议。

这就需要双方根据合作形式和预期效果进行协商。一般来说，佣金比例会根据达人的影响力、粉丝基础和内容质量有所不同。

签订合同

合作意向的达成后，一定要签订正式的合同来明确双方的权利和义务，这既是对达人的约束，也是对我们的权益进行更深层次的保护。

在制定合同时，可以包括以下内容：

合作条款：详细列出双方的权利和义务，包括合作期限、内容要求和审核流程。

支付条款：明确支付方式、支付时间和佣金比例等。

保密协议：规定双方对合作内容和商业秘密的保密义务。

违约责任：明确违约情况下的处理办法，以保障双方权益。

进行到这一步，那么我们与TikTok 达人的合作就算达成了，但是在后续的推进过程中还是要注意几个问题。

比如保护消费者权益和不发布虚假信息；定期跟踪和评估带货效果，如观看量、点赞量和购买量，以便及时调整推广策略；与达人保持密切的沟通和协作，确保合作顺利进行，如果中途遇到问题或困难，要及时沟通解决。

结语

与TikTok 达人建立合作关系需要细致的前期准备和良好的沟通。在选择合适的达人、发送合作邀请、制定合作方案、商定佣金比例和签订合同等环节，都需要认真对待。

通过有效的合作，品牌可以充分利用TikTok 达人的影响力，实现销售增长和品牌知名度的提升。