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TikTok美区大变天!内容时代已来?

美国 TikTok 的达人带货红利已经消失了吗?那么是不是意味着整个美区 TK 的带货已经进入到内容的 1.0 时代..

美国 TikTok 的达人带货红利已经消失了吗?那么是不是意味着整个美区 TK 的带货已经进入到内容的 1.0 时代?

美国 TikTok 的达人带货做不动了?

市场上最近有大量卖家反馈达人带货做不动了,一个是因为达人的履约率越来越低,二是样品寄样成本提升,同时达人带货效果越来越差。

与此同时,我们发现利用达人的素材进行混剪并投流,素材的供应量及效果均逐渐下降。

美国整体达人数量仅 60 万,而中国卖家,尤其是跨境卖家门槛放宽后,数量激增,全部去做红人营销,导致市场上的达人进入卖方市场,十分傲娇。

美区达人带货的红利期从去年 11 月左右开始,至今年五六月份,半年时间过去红利时代已经结束,达人建联也进入到了精细化运营时期。

最早在去年,通过达人带货日出 1,000 单、3,000 单的卖家很多。但现在,单纯依靠达人带货仍能取得如此好成绩的卖家越来越少。

TikTok 带货的本质是什么?

TikTok 电商的本质是内容电商,而内容电商要求原创,不允许搬运。因此,其真正的难点在于必须生产海外的原创内容,这是许多卖家无法胜任的地方。

亚马逊卖家,他们之前做的是平台电商,擅长的是产品开发、囤货、排计划和投广告,却不会生产符合美国人口味的原创内容,总之平台电商卖家缺少内容基因。

国内卖家,如抖音卖家,不太懂美国本土文化,带着中式思维,可能生产的内容中国人喜欢,但美国人不喜欢。

因此,TK 目前处于一个非常艰难的阶段。大家从最开始的搬运短视频,到后期依靠达人带货,直到现在需要具备生产原创内容的能力。

这样剧烈的转型导致大量卖家觉得 TK 越来越难做,GMV 下滑。因此,展望未来,在 TikTok 这个赛道中,能真正取得成功的公司,首先,老板必须懂海外内容。

我们再次强调,TikTok 不是平台电商,而是兴趣电商,所以必须懂得生产符合外国人口味的带货视频。这意味着领导者需要具备长期主义的内容思维,因为短视频并非立竿见影的工具,需要慢慢打磨,可能 3 个月都不一定能见到显著效果。因此,深扎内容,具备长期主义思维,是成功的第一个关键。

第二个关键是深扎内容,研究内容。老板需要拥有这样的内容基因,主动去学习,而不是依赖招聘一个人来解决内容问题,比如招聘一个懂得 TikTok 短视频带货的人来帮忙,而自己却不亲自参与。这样的领导者基本上很难取得成功。

因为市场上缺乏这样的人才,原先的 TikTok 操盘手只擅长搬运内容、投放广告或红人建联。现在要求他们具备原创内容的能力,这种转变是非常困难的。因此,老板说必须是牵头人,自己需要学习兴趣电商的带货方式,并了解美国的语言文化。

这是阻碍大部分 TikTok 卖家的一大核心门槛。然而,一旦跨越这个门槛,收益将非常丰厚。

我们之前邀请过一位卖家,他的一条短视频能带货 10000 单,而他的小团队只有 5 个人。在半年时间里,他们实现了大几百万的收益。他们的核心竞争力在于老板自己懂内容,能够亲自创作出优质内容。

在独立站时代,甚至在 TikTok 还未推出小黄车的时期,他就能通过一条短视频带出 2,000 件内衣。而且,他当时带的货还是大件高客单价的产品,如成人娃娃,也做得非常好。因此,在整个 TK 美区短视频时代,对他来说可谓轻车熟路,如鱼得水。这样的老板在未来的 TikTok 时代里,一定会风生水起。

因此,拥有内容能力的团队,才是目前 TikTok 电商的核心。

只有你自己能够生产原创内容,你才会发现你不再需要依赖达人,无需每天为了送样品、建立与达人的联系而购买软件、赠送样品、培养与达人的感情。因为老外往往很懒惰,不愿意配合。他们自己制作的内容也不适合投放广告。只有自己具备生产原创内容的能力,这才是核心的竞争优势。

TikTok 从达人带货转型到内容原创时代

所以说,TikTok 目前已经从达人带货的时代转型到内容原创的 1.0 时代。在这个时代,其实不一定需要本人出镜,有时候只拍摄产品也能带出产品。这是内容的 1.0 时代,所以大家需要转变这样的思维。TikTok 就是这样,它的整个玩法是不断迭代的。

如果你作为一个老板,不懂得快速学习和迭代 TikTok,那么你也无法在这个领域取得成功。因此,大部分人会发现,尽管他们在 TikTok 上的投入度很高,但赚到的钱却很少。这就是很多人选择退出TikTok这个赛道的底层逻辑和原因。

最后一个要点是,我们认为拥有专利的产品才是企业真正的护城河。因为目前大部分在 TikTok 上销售的产品都是跟风产品,或者是从其他平台搬运过来的。

短期内,由于平台处于发展红利期,可能还没有进行严格管理,但某一天如果出现像亚马逊那样的TRO或专利侵权等一系列问题,卖家就会非常被动,可能会导致店铺被封,资金无法回笼。

如果一个公司能够同时具备 TikTok 的原创内容生产能力和打造符合平台生态的爆款产品的能力,并且这种产品还拥有专利保护,那么该公司在 TikTok 上未来一定是无敌的,甚至可以说现在就已经是无敌的了。

所以说TK 真正的两大核心门槛就两个,一个是内容,一个是专利爆品。

最后一个建议是,如果你觉得以上两点对你来说都太难了,那么 TikTok 还能做一些其他事情。

比如,如果你做的是玩具类产品,那么你可以基于这个类目,从 TikTok 的公域流量中大量获取私域流量,将其导入你的私域,以此来开展外贸B端业务,促进复购,并不断进行沉淀。

TikTok 目前的站内成交仍然占比较小,而其主要优势在于其庞大的公域流量。特别是在美国市场,近 1.7 亿人在使用 TikTok,占总人口的相当大比例,这意味着绝大多数产品和用户都可以在 TikTok 上找到。

因此,利用 TikTok 来获取海外的私域流量是一个非常好的选择,也是企业非常重要的一个竞争优势。

如果你的公司没有特别强的研发能力或资金实力,我建议从内容这个端口切入。无论你是做 B 端的内容还是 C 端的内容,内容都是做 TikTok 或任何短视频平台的核心能力。

更新于:3个月前

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