跨境电商
美国 TikTok 的达人带货红利已经消失了吗？那么是不是意味着整个美区 TK 的带货已经进入到内容的 1.0 时代？
美国 TikTok 的达人带货做不动了？
市场上最近有大量卖家反馈达人带货做不动了，一个是因为达人的履约率越来越低，二是样品寄样成本提升，同时达人带货效果越来越差。
与此同时，我们发现利用达人的素材进行混剪并投流，素材的供应量及效果均逐渐下降。
美国整体达人数量仅 60 万，而中国卖家，尤其是跨境卖家门槛放宽后，数量激增，全部去做红人营销，导致市场上的达人进入卖方市场，十分傲娇。
美区达人带货的红利期从去年 11 月左右开始，至今年五六月份，半年时间过去红利时代已经结束，达人建联也进入到了精细化运营时期。
最早在去年，通过达人带货日出 1,000 单、3,000 单的卖家很多。但现在，单纯依靠达人带货仍能取得如此好成绩的卖家越来越少。
TikTok 带货的本质是什么？
TikTok 电商的本质是内容电商，而内容电商要求原创，不允许搬运。因此，其真正的难点在于必须生产海外的原创内容，这是许多卖家无法胜任的地方。
亚马逊卖家，他们之前做的是平台电商，擅长的是产品开发、囤货、排计划和投广告，却不会生产符合美国人口味的原创内容，总之平台电商卖家缺少内容基因。
国内卖家，如抖音卖家，不太懂美国本土文化，带着中式思维，可能生产的内容中国人喜欢，但美国人不喜欢。
因此，TK 目前处于一个非常艰难的阶段。大家从最开始的搬运短视频，到后期依靠达人带货，直到现在需要具备生产原创内容的能力。
这样剧烈的转型导致大量卖家觉得 TK 越来越难做，GMV 下滑。因此，展望未来，在 TikTok 这个赛道中，能真正取得成功的公司，首先，老板必须懂海外内容。
我们再次强调，TikTok 不是平台电商，而是兴趣电商，所以必须懂得生产符合外国人口味的带货视频。这意味着领导者需要具备长期主义的内容思维，因为短视频并非立竿见影的工具，需要慢慢打磨，可能 3 个月都不一定能见到显著效果。因此，深扎内容，具备长期主义思维，是成功的第一个关键。
第二个关键是深扎内容，研究内容。老板需要拥有这样的内容基因，主动去学习，而不是依赖招聘一个人来解决内容问题，比如招聘一个懂得 TikTok 短视频带货的人来帮忙，而自己却不亲自参与。这样的领导者基本上很难取得成功。
因为市场上缺乏这样的人才，原先的 TikTok 操盘手只擅长搬运内容、投放广告或红人建联。现在要求他们具备原创内容的能力，这种转变是非常困难的。因此，老板说必须是牵头人，自己需要学习兴趣电商的带货方式，并了解美国的语言文化。
这是阻碍大部分 TikTok 卖家的一大核心门槛。然而，一旦跨越这个门槛，收益将非常丰厚。
我们之前邀请过一位卖家，他的一条短视频能带货 10000 单，而他的小团队只有 5 个人。在半年时间里，他们实现了大几百万的收益。他们的核心竞争力在于老板自己懂内容，能够亲自创作出优质内容。
在独立站时代，甚至在 TikTok 还未推出小黄车的时期，他就能通过一条短视频带出 2,000 件内衣。而且，他当时带的货还是大件高客单价的产品，如成人娃娃，也做得非常好。因此，在整个 TK 美区短视频时代，对他来说可谓轻车熟路，如鱼得水。这样的老板在未来的 TikTok 时代里，一定会风生水起。
因此，拥有内容能力的团队，才是目前 TikTok 电商的核心。
只有你自己能够生产原创内容，你才会发现你不再需要依赖达人，无需每天为了送样品、建立与达人的联系而购买软件、赠送样品、培养与达人的感情。因为老外往往很懒惰，不愿意配合。他们自己制作的内容也不适合投放广告。只有自己具备生产原创内容的能力，这才是核心的竞争优势。
TikTok 从达人带货转型到内容原创时代
所以说，TikTok 目前已经从达人带货的时代转型到内容原创的 1.0 时代。在这个时代，其实不一定需要本人出镜，有时候只拍摄产品也能带出产品。这是内容的 1.0 时代，所以大家需要转变这样的思维。TikTok 就是这样，它的整个玩法是不断迭代的。
如果你作为一个老板，不懂得快速学习和迭代 TikTok，那么你也无法在这个领域取得成功。因此，大部分人会发现，尽管他们在 TikTok 上的投入度很高，但赚到的钱却很少。这就是很多人选择退出TikTok这个赛道的底层逻辑和原因。
最后一个要点是，我们认为拥有专利的产品才是企业真正的护城河。因为目前大部分在 TikTok 上销售的产品都是跟风产品，或者是从其他平台搬运过来的。
短期内，由于平台处于发展红利期，可能还没有进行严格管理，但某一天如果出现像亚马逊那样的TRO或专利侵权等一系列问题，卖家就会非常被动，可能会导致店铺被封，资金无法回笼。
如果一个公司能够同时具备 TikTok 的原创内容生产能力和打造符合平台生态的爆款产品的能力，并且这种产品还拥有专利保护，那么该公司在 TikTok 上未来一定是无敌的，甚至可以说现在就已经是无敌的了。
所以说TK 真正的两大核心门槛就两个，一个是内容，一个是专利爆品。
最后一个建议是，如果你觉得以上两点对你来说都太难了，那么 TikTok 还能做一些其他事情。
比如，如果你做的是玩具类产品，那么你可以基于这个类目，从 TikTok 的公域流量中大量获取私域流量，将其导入你的私域，以此来开展外贸B端业务，促进复购，并不断进行沉淀。
TikTok 目前的站内成交仍然占比较小，而其主要优势在于其庞大的公域流量。特别是在美国市场，近 1.7 亿人在使用 TikTok，占总人口的相当大比例，这意味着绝大多数产品和用户都可以在 TikTok 上找到。
因此，利用 TikTok 来获取海外的私域流量是一个非常好的选择，也是企业非常重要的一个竞争优势。
如果你的公司没有特别强的研发能力或资金实力，我建议从内容这个端口切入。无论你是做 B 端的内容还是 C 端的内容，内容都是做 TikTok 或任何短视频平台的核心能力。
更新于：1个月前
