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出海爆卖千万美金,跨境女装大佬闷声发财

一、销售火热在竞争激烈的跨境电商市场中,不少出海玩家凭借其独特的营销策略和精准的市场定位,成功打造出..

一、销售火热

在竞争激烈的跨境电商市场中,不少出海玩家凭借其独特的营销策略和精准的市场定位,成功打造出一系列爆款产品,成为行业内的佼佼者。

根据数据分析机构Fastmoss统计的数据显示,跨境女装品牌LovelyWholesale自从入驻TikTok Shop以来,实现了大卖,历史总销量超过了50万件,总销售额突破了千万美元大关。在2023年第四季度,该品牌在TikTok Shop上的总GMV就已经登上了女装品类的榜首位置。

出海拿下佳绩 图源:Fastmoss

创立于2011年的LovelyWholesale,自诞生之日起便专注于为全球消费者提供时尚、优质的女装产品。品牌依托国内强大的服装产业带,汇聚了众多优秀的设计师和时尚买手,确保每一件产品都能紧跟时尚潮流,满足消费者的多样化需求。目前,该品牌已经积攒了超600万时尚用户,并成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。

在2023年黑五大促此前的销量高峰期间,LovelyWholesale当日返单入仓数量高达1.5万件。而后在黑五大促期间,该品牌展现出了惊人的爆发力,在TikTok Shop平台上产品总销量接近20万件,GMV环比增长高达102%。

黑五大促业绩惊人 图源:TikTok Shop跨境电商公众号

谈及原因,这并非一句两句就能说得清楚。其中特别值得一提的是LovelyWholesale大胆另辟蹊径,当一众快时尚品牌都将目光瞄准Z世代年轻女性并争相成为下一个SHEIN的时候,LovelyWholesale聚焦于细分人群,面向拉丁裔家庭妇女群体,抢占差异化红利。

二、机遇与挑战并存

在全球化的大背景下,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要渠道。在众多的跨境电商产品中,服装类目凭借其高频率的消费需求和丰富的产品线,一直占据着举足轻重的地位,但不可否认,服装类目竞争十分激烈。

在这种情况下,不少人会发出一个疑问:跨境服装还是一门好生意吗?答案见仁见智,不过整体来看,这个赛道仍存商机

在市场规模上,根据Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示,2022年全球时尚电商的销售总额为8630亿美元,大约占全球电商销售总额的20%。其中,服装品类的销售额比配饰高出近2倍,比鞋类高出近4倍,且女装占服装销售额的五成。

全球时尚电商销售总额变化 图源:RetailX

成功掘金的卖家更是不在少数。比如说,专注于运动装备的品牌Baleaf,旗下一款短款女士瑜伽裤登上了亚马逊西细分类目BS榜前十名,自从上架以来就积累了9万+评论。再比如说,主营男士T恤的服装品牌True Classic拿着3000美元的启动资金创业成功,如今拥有了5家自营门店,销售额高达2.5亿美元

True Classic创业成功 图源:trueclassictees.com

不过需要注意的是,出海服装类目既蕴藏着巨大的商机,也面临着诸多挑战。一方面,不同国家和地区的消费者在文化、审美等方面存在巨大差异,这就要求品牌商具备较高的市场洞察力和创新能力。另一方面,服装是一个高退货率的类目,这就需要卖家拥有完善的售后服务以及较高的承压能力。

总的来说,出海服装类目作为跨境电商的重要组成部分,具有巨大的市场潜力。未来,随着全球环保意识的提高,越来越多的消费者开始关注服装产品的环保和可持续性。品牌或许可以更多地关注产品环保和可持续性,采用环保材料和生产工艺,提高产品的环保性能,以满足消费者的需求。

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作者: 跨境头部

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