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出海四小龙野心暴露,今年都要实现翻倍增长

出海四小龙,在海外“杀”出了一片天。去年是我国跨境电商飞速崛起的一年,进出口总额高达2.38万亿元,同比..

出海四小龙,在海外“杀”出了一片天。

去年是我国跨境电商飞速崛起的一年,进出口总额高达2.38万亿元,同比激增15.6%,刷新了历史记录。

也是在这一年,跨境电商四小龙——Temu、TikTok Shop、速卖通和SHEIN,迎来了它们的出海元年。

2023年iOS全球购物类App渗透率排行榜显示,SHEIN、Temu、速卖通分别荣登第2、第3和第4的宝座,海外影响力显著。

对于出海四小龙而言,2023年已画上句号,2024年的征程更为关键,未来仍需保持警惕,不容有丝毫松懈。

1.出海四小龙,闷声干大事

为了将去年的成功势头延续至今年,出海四小龙纷纷设立了交易额翻倍增长的目标,决心在新的一年里再创佳绩。

在四小龙中,Temu表现得尤为激进,今年设定了高达600亿美元的交易额目标,这一数字是去年约180亿美元年销售额的3.33倍。

TikTok Shop方面,制定了宏大的计划:完成500亿美元的GMV目标,同比增长高达150%。其中,美国市场设定了至少175亿美元的目标,这一数字是上一年的10倍。

而包括速卖通在内的阿里海外零售业务,瞄准了高达850亿至900亿美元的GMV目标,其增幅不小,足以展现其雄心壮志。

与此同时,SHEIN则期望在今年实现40%的同比增长,达到630亿美元的新高度。

观察出海四小龙的表现,可以发现Temu和TikTok Shop追求的是极速扩张,而速卖通和SHEIN则更注重稳健发展,策略各有各的不同。

但不论是采取哪种策略,翻倍增长似乎都是四小龙的共同目标。这一点从他们近期的各项行动中也得到了有力的验证。

Temu方面,继3月中旬正式推出半托管业务后,近期又进一步拓展,新开了澳大利亚和新西兰站点。截至目前,半托管业务已覆盖九个国家。

Temu全托管和半托管对比

为了提升在美国市场的竞争力,Temu还特别为已在欧美或其他地区拥有库存的卖家设立了美国仓库,以提供更为迅速的交货服务,进一步满足当地消费者的需求。

此外,Temu积极寻求合作伙伴,与WINIT(万邑通)和出口易等仓储服务提供商展开合作,利用这两家公司在美国或其他地区的仓库资源,为卖家提供类似于亚马逊FBA和沃尔玛WFS的仓储和履行服务,进一步提升其物流效率和客户体验。

TikTok即将在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥这五个国家开通TikTok Shop。同时,TikTok Shop 针对美区跨境自运营模式商家,推出了全新的入驻激励政策,助力商家提升运营效果。

此前,TikTok Shop印尼还与GoTo旗下电商平台Tokopedia完成了系统整合。

速卖通亦不甘落后,联手菜鸟对其大件物流进行了全面升级。同时,速卖通宣布为大件商品推出定制化的出海服务,这些大件商品可选择全托管或半托管模式,并享受Choice打标、物流专线等优质服务。

图源:速卖通

除此之外,速卖通正在积极试点新的流量策略,暂命名为“超级爆发日”,目前该项目已被平台内部确立为2024年上半年的核心项目。

还有SHEIN,近期针对商家展开了一系列扶持措施。不仅推出了“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,希望能帮助新入驻商家快速熟悉平台运营,并为优质商家提供更多资源支持。

同时,SHEIN还计划在欧洲9国(包括德国、西班牙、法国、意大利、瑞典、荷兰、波兰、葡萄牙和英国)以及墨西哥等多国平台站点全面开放自主运营模式,为商家提供更广阔的市场空间和更大的经营自主权。

种种行动表明,为了实现翻倍增长的宏伟目标,出海四小龙正倾尽全力探索新的打法,拓展新的市场。

2.四小龙围攻亚马逊,竞争风暴再升级

由于出海四小龙频频施展新招,亚马逊终于按捺不住,开始积极应对。

近日,亚马逊官方宣布,自5月15日起,将在欧洲、日本和加拿大站点为低价服装商品提供销售佣金折扣。

图源:亚马逊

这一举措根据不同地区设定了不同的佣金降幅。例如,加拿大站定价低于20加元的服装商品,原销售佣金将从17%降低至10%;而在法国、意大利和西班牙站,价格低于15欧元的服装商品,原销售佣金15.45%也将下调至8.24%。

要知道,今年1月,亚马逊已对美站的服装类商品佣金进行了下调。而时隔不久,亚马逊再次出手降低佣金,无疑已对出海四小龙带来的威胁忍无可忍。

可以说,出海四小龙宛如四条充满活力的鲶鱼,为全球电商行业注入了源源不断的新动力。它们的崛起,为众多商家带来了前所未有的增长机会,更推动了跨境电商市场的新一轮洗牌。

不过,出海四小龙的内卷虽然带来了诸多机遇,但同时也伴随着严峻的挑战。

其一,出现价格竞争与利润下降的情况。在跨境电商内卷的情况下,许多卖家为了争夺市场份额,采用降价策略,甚至推出各种促销活动。

这种价格战无疑加剧了行业内的利润压缩,许多卖家因此面临严重的亏损风险。有报道指出,有Temu卖家在单月内销售出高达40万单商品,然而其利润却仅为7000元,利润率竟不到2%。

其二,跨境电商市场正面临市场饱和与增长困难的双重挑战。随着出海四小龙等企业的成功,越来越多的企业涌入这一领域,导致市场竞争愈发激烈。

今年4月,YouTube传出将加码电商业务的消息,计划于2024年在其Shorts(短视频)平台上开启应用内购物功能。

图源:YouTube

随着类似入局者的不断涌现,跨境电商行业所剩下的红利越来越少,市场逐渐进入一种饱和状态。

在这种情况下,商家和平台既要把握市场机遇,又要积极应对内卷带来的挑战,其难度可谓不小。

3.出海四小龙,没有退路

跳出商家视角,我们同样可以发现,出海四小龙同样面临着不小的困境与挑战。

一方面,亚马逊等本地电商巨头凭借其深厚的市场积淀和强大的品牌影响力,稳固的市场地位难以撼动,这始终是出海四小龙面临的一大难题。

数据显示,2024年亚马逊美国站的总零售额将达到6413亿美元,与2023年相比增长19.9%,即1066亿美元。

而不管是Temu、SHEIN,还是TikTok Shop、速卖通都与之存在巨大的差距。对于它们来说,要想打破这一局面,需要投入更多资金和资源。

另一方面,欧美市场趋于饱和的现状,同样给出海四小龙带来了不小的挑战。

自2009年经济衰退以来,美国电子商务支出增长显著放缓。2023年,美国的电商销售仅实现了7%的增长,总额超过1.1万亿美元,相较于2022年的1万亿美元,增长势头明显减弱。

图源:Shopify Quarterly Results

再看欧洲市场,根据欧盟统计局(Eurostat)发布的数据,2022年欧盟电商渗透率达到68%,相较于上一年仅增长1%。

这一渗透率的增速减缓,预示着欧盟电商市场已进入成熟阶段,对于出海四小龙来说,在欧洲市场实现新的增长将变得更为困难。

从这两组数据中我们不难看出,全球电商平台的竞争今年依然异常激烈。随着欧美市场的逐渐饱和,中东、南非等新兴市场的重要性日益凸显,出海四小龙已经进入了争夺新兴市场先机的关键时期。

当前,出海四小龙正面临双重挑战:如何应对亚马逊的强势回击?如何捕捉新兴市场的红利?

解决这两大难题,对于退无可退的“四小龙”而言至关重要。

作者: 电商君

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