出海四小龙野心暴露，今年都要实现翻倍增长

出海四小龙，在海外“杀”出了一片天。

去年是我国跨境电商飞速崛起的一年，进出口总额高达2.38万亿元，同比激增15.6%，刷新了历史记录。

也是在这一年，跨境电商四小龙——Temu、TikTok Shop、速卖通和SHEIN，迎来了它们的出海元年。

2023年iOS全球购物类App渗透率排行榜显示，SHEIN、Temu、速卖通分别荣登第2、第3和第4的宝座，海外影响力显著。

对于出海四小龙而言，2023年已画上句号，2024年的征程更为关键，未来仍需保持警惕，不容有丝毫松懈。

1.出海四小龙，闷声干大事

为了将去年的成功势头延续至今年，出海四小龙纷纷设立了交易额翻倍增长的目标，决心在新的一年里再创佳绩。

在四小龙中，Temu表现得尤为激进，今年设定了高达600亿美元的交易额目标，这一数字是去年约180亿美元年销售额的3.33倍。

TikTok Shop方面，制定了宏大的计划：完成500亿美元的GMV目标，同比增长高达150%。其中，美国市场设定了至少175亿美元的目标，这一数字是上一年的10倍。

而包括速卖通在内的阿里海外零售业务，瞄准了高达850亿至900亿美元的GMV目标，其增幅不小，足以展现其雄心壮志。

与此同时，SHEIN则期望在今年实现40%的同比增长，达到630亿美元的新高度。

观察出海四小龙的表现，可以发现Temu和TikTok Shop追求的是极速扩张，而速卖通和SHEIN则更注重稳健发展，策略各有各的不同。

但不论是采取哪种策略，翻倍增长似乎都是四小龙的共同目标。这一点从他们近期的各项行动中也得到了有力的验证。

Temu方面，继3月中旬正式推出半托管业务后，近期又进一步拓展，新开了澳大利亚和新西兰站点。截至目前，半托管业务已覆盖九个国家。

Temu全托管和半托管对比

为了提升在美国市场的竞争力，Temu还特别为已在欧美或其他地区拥有库存的卖家设立了美国仓库，以提供更为迅速的交货服务，进一步满足当地消费者的需求。

此外，Temu积极寻求合作伙伴，与WINIT（万邑通）和出口易等仓储服务提供商展开合作，利用这两家公司在美国或其他地区的仓库资源，为卖家提供类似于亚马逊FBA和沃尔玛WFS的仓储和履行服务，进一步提升其物流效率和客户体验。

而TikTok即将在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥这五个国家开通TikTok Shop。同时，TikTok Shop 针对美区跨境自运营模式商家，推出了全新的入驻激励政策，助力商家提升运营效果。

此前，TikTok Shop印尼还与GoTo旗下电商平台Tokopedia完成了系统整合。

速卖通亦不甘落后，联手菜鸟对其大件物流进行了全面升级。同时，速卖通宣布为大件商品推出定制化的出海服务，这些大件商品可选择全托管或半托管模式，并享受Choice打标、物流专线等优质服务。

图源：速卖通

除此之外，速卖通正在积极试点新的流量策略，暂命名为“超级爆发日”，目前该项目已被平台内部确立为2024年上半年的核心项目。

还有SHEIN，近期针对商家展开了一系列扶持措施。不仅推出了“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，希望能帮助新入驻商家快速熟悉平台运营，并为优质商家提供更多资源支持。

同时，SHEIN还计划在欧洲9国（包括德国、西班牙、法国、意大利、瑞典、荷兰、波兰、葡萄牙和英国）以及墨西哥等多国平台站点全面开放自主运营模式，为商家提供更广阔的市场空间和更大的经营自主权。

种种行动表明，为了实现翻倍增长的宏伟目标，出海四小龙正倾尽全力探索新的打法，拓展新的市场。

2.四小龙围攻亚马逊，竞争风暴再升级

由于出海四小龙频频施展新招，亚马逊终于按捺不住，开始积极应对。

近日，亚马逊官方宣布，自5月15日起，将在欧洲、日本和加拿大站点为低价服装商品提供销售佣金折扣。

图源：亚马逊

这一举措根据不同地区设定了不同的佣金降幅。例如，加拿大站定价低于20加元的服装商品，原销售佣金将从17%降低至10%；而在法国、意大利和西班牙站，价格低于15欧元的服装商品，原销售佣金15.45%也将下调至8.24%。

要知道，今年1月，亚马逊已对美站的服装类商品佣金进行了下调。而时隔不久，亚马逊再次出手降低佣金，无疑已对出海四小龙带来的威胁忍无可忍。

可以说，出海四小龙宛如四条充满活力的鲶鱼，为全球电商行业注入了源源不断的新动力。它们的崛起，为众多商家带来了前所未有的增长机会，更推动了跨境电商市场的新一轮洗牌。

不过，出海四小龙的内卷虽然带来了诸多机遇，但同时也伴随着严峻的挑战。

其一，出现价格竞争与利润下降的情况。在跨境电商内卷的情况下，许多卖家为了争夺市场份额，采用降价策略，甚至推出各种促销活动。

这种价格战无疑加剧了行业内的利润压缩，许多卖家因此面临严重的亏损风险。有报道指出，有Temu卖家在单月内销售出高达40万单商品，然而其利润却仅为7000元，利润率竟不到2%。

其二，跨境电商市场正面临市场饱和与增长困难的双重挑战。随着出海四小龙等企业的成功，越来越多的企业涌入这一领域，导致市场竞争愈发激烈。

今年4月，YouTube传出将加码电商业务的消息，计划于2024年在其Shorts（短视频）平台上开启应用内购物功能。

图源：YouTube

随着类似入局者的不断涌现，跨境电商行业所剩下的红利越来越少，市场逐渐进入一种饱和状态。

在这种情况下，商家和平台既要把握市场机遇，又要积极应对内卷带来的挑战，其难度可谓不小。

3.出海四小龙，没有退路

跳出商家视角，我们同样可以发现，出海四小龙同样面临着不小的困境与挑战。

一方面，亚马逊等本地电商巨头凭借其深厚的市场积淀和强大的品牌影响力，稳固的市场地位难以撼动，这始终是出海四小龙面临的一大难题。

数据显示，2024年亚马逊美国站的总零售额将达到6413亿美元，与2023年相比增长19.9%，即1066亿美元。

而不管是Temu、SHEIN，还是TikTok Shop、速卖通都与之存在巨大的差距。对于它们来说，要想打破这一局面，需要投入更多资金和资源。

另一方面，欧美市场趋于饱和的现状，同样给出海四小龙带来了不小的挑战。

自2009年经济衰退以来，美国电子商务支出增长显著放缓。2023年，美国的电商销售仅实现了7%的增长，总额超过1.1万亿美元，相较于2022年的1万亿美元，增长势头明显减弱。

图源：Shopify Quarterly Results

再看欧洲市场，根据欧盟统计局（Eurostat）发布的数据，2022年欧盟电商渗透率达到68%，相较于上一年仅增长1%。

这一渗透率的增速减缓，预示着欧盟电商市场已进入成熟阶段，对于出海四小龙来说，在欧洲市场实现新的增长将变得更为困难。

从这两组数据中我们不难看出，全球电商平台的竞争今年依然异常激烈。随着欧美市场的逐渐饱和，中东、南非等新兴市场的重要性日益凸显，出海四小龙已经进入了争夺新兴市场先机的关键时期。

当前，出海四小龙正面临双重挑战：如何应对亚马逊的强势回击？如何捕捉新兴市场的红利？

解决这两大难题，对于退无可退的“四小龙”而言至关重要。