打破传统家纺格局，高端生活方式品牌「SIDANDA诗丹娜」获近亿元A轮融资

高端生活方式品牌「SIDANDA诗丹娜」（下称“SIDANDA”）近日完成了近亿元A轮融资，由挑战者创投领投，众晖资本跟投，致远资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发、品牌建设及渠道拓展。

SIDANDA创始人鲁遥常调侃自己是“毛堆里长大的孩子”，父亲从1990年左右开始经营羽绒工厂，家族至今拥有超过40年羽绒行业经验。谈及做SIDANDA的初心，鲁遥提到15岁陪父亲参加国际羽绒协会年会，入住爱丁堡的一家五星级酒店时，发现所用床品来自家里的工厂，但既没有品牌、也没有公司名，仅附有一个五位数的编号，“有自豪感，但更想有自己的品牌和话语权。”

从市场竞争来看，中国家纺领域的格局多年未变，而相较于欧美日羽绒床品超过50%的渗透率，中国的羽绒床品普及率仅有5%，明显的差距也意味着潜力与机会。

秉持科技睡眠美学的理念，SIDANDA 以鹅绒为源，兼容并蓄全球奢材，开发兼具科技性、高品质及独特视觉美学的家居生活产品。经过多年努力，SIDANDA正凭借差异化的产品定位及成熟的运营能力，逐渐打破传统家纺品牌垄断的市场格局。也在2023年强势上榜天猫双11家纺TOP5榜单，不仅是榜单中唯一的一个新锐品牌，也是客单最高的品牌，平均客单价超过3000元。

SIDANDA的羽绒产品目前划分为「科学睡眠」、「零压」、「国王」三大系列，主流产品的价格均在千元级。「科学睡眠系列」将以人的生理结构、睡眠情绪为基准，开展形状、尺寸、材料的多元创新研发。「零感系列」重点发挥羽绒本身的特性，还原自然本真的睡眠体验。「国王系列」则是选择冰岛雁鸭绒、匈牙利白鹅绒、奥地利兰精天丝等全球最好的原材料，主打高端定制。

围绕发掘和满足用户的真实需求，去满足用户从进被窝到睡前半小时里想要的“舒适感”，SIDANDA在研发产品过程中格外注重科技创新。比如，SIDANDA推出同被不同温的「夫妻被」，立足两性的温度需求不同，设计为一边透气、一边保暖的结构；以及针对小孩频繁翻身、踢被等问题，SIDANDA与NASA联名开发「成长构型被」，将被子与太空舱结合，营造恒温无拘的舱体包裹感。

SIDANDA所坚持的产品理念也始终是做减法——相较繁复花型和设计，SIDANDA更重视体感、手感、舒适感，打造统一的睡眠产品、原料及工艺标准体系，化繁为简，将产品做成「标品」。极致精简的SKU大幅降低了公司供应链库存压力，真正实现了小单快返。SIDANDA在去年的双11大促中SKU远低于同行品牌数百上千款，但销售额却位列TOP5。同样的标品思路，SIDANDA也将其应用至后续推出的四件套、羊绒毛毯、床垫、睡衣等家居家纺产品线。

不同于消费品领域常见的从代工做起的创业状态，鲁遥总结SIDANDA的起点——“供应链是准备好的”。他称，行业里不少新玩家会从品牌本身做起，但最初一段时间里很难自建供应链，“公司的效率、备货压力都会更大。”

SIDANDA也拥有着自营数十年的羽绒工厂，曾为日本西川、Raulph Lauren等全球高端品牌长期代工，过程中积累了高标准的品控能力及家纺奢品工艺；此外，SIDANDA的工厂也是国内顶尖的规模化、标准化、自动化的智能家纺工厂，并且是宜家家纺品类全球最大的代工厂之一。

在线下，SIDANDA重点选择国内高奢商场打造睡眠体验店，通过独特的空间设计及沉浸松弛的睡眠服务体验呈现品牌的高级形象与质感，诠释「新睡眠美学」。目前已开设4家线下门店，分别位于上海港汇恒隆、南京德基、杭州中心、杭州第六空间，其中前三家门店均为去年年底开设。

门店除了是感官的可视化表达，更是品牌服务的第一触点，这也是高端品牌构建差异化的重点。舒适与契合是SIDANDA睡眠空间的关键词，另一个用心之处则是考虑到了当代人对隐私性的追求，SIDANDA每家门店都特别打造了私密试睡间。客户进店后，拉上与外界嘈杂隔绝的幕帘，调暗灯光，便能体验不同高度、重量、结构的枕头、被子，根据最真实的睡感来挑选最适合自己的产品。

公司另一子品牌「LAZYGOOSE懒鹅」主打婴童家居产品，致力于为家庭带来舒适、安全和无感的睡眠环境和生活方式。用更贴合婴童肌肤的绿色奢材，打磨契合婴童身体感知的寝具物件。源于创始人同为父亲的爱子之心，懒鹅提出了“新生触感”的品牌理念，呵护每一寸新生肌肤，着力满足婴童和家庭的多元化睡眠场景需求。其品牌logo“小脚丫”，意指宝贝们怀揣好奇心探索世界的脚印。目前，懒鹅是天猫双十一婴童蚕丝家居类目第一名，并已入驻众多高端婴童集合店。

谈到未来发展规划，创始人鲁遥表示今年SIDANDA会推出面向4-8岁儿童的天然亲肤高端服饰品牌，新品牌将对标国际一线高奢儿童服饰品牌，于7月将亮相于CBME国际孕婴童展，全年预计将会上线100余款产品。

对于品牌的全球化策略，鲁遥表示“全球超过80%的羽绒供应链都在中国，依托良好的产业链基础，SIDANDA具有成为全球家居生活方式品牌的巨大潜力”。公司从2023年开始进行跨境业务测试，今年将全力拓展北美市场，力争在五年内覆盖美国、欧洲及日本等全球主要市场。