来源：品牌方舟BrandArk
作者：亦昕
全球宠物经济正经历一场静默的***。
当人类将宠物视为“家庭成员”的比例逐年攀升，一场围绕“科学养宠”的消费升级悄然展开。
根据Global Market Insights数据，2023 年至 2032 年，全球宠物技术市场将以超过 15% 的复合增长率狂飙，宠物智能用品市场预计将在未来几年内达到 350 亿美元。智能喂食器、饮水机、猫砂盆等设备成为撬动这一市场的核心支点。
在这场蓝海赛道的竞逐中，出海品牌Petlibro仅用短短几年时间，便以一款带RFID识别功能的智能喂食器攻占亚马逊品类榜首，并拿下红杉资本、深创投等顶级机构的高额融资。
它的故事，或许正是中国品牌在宠物科技赛道从“制造”走向“智造”的缩影。
泽宝系团队出海创业
说起 Petlibro 的故事，与老牌跨境大卖泽宝有着不少关联。
品牌方舟了解到，早期的泽宝与安克创新、帕拓逊并称为“亚马逊三杰”，在跨境电商圈内名声大噪，依托铺货时代的红利，累积了丰富的资产与经验，2020 年，泽宝的营收就达到了 50 亿。
而 Petlibro 的创始人伍昱，便是从泽宝走出的前高管之一。资料显示，伍昱曾任职泽宝美国子公司总经理，2019 年，他从泽宝离职创业，成立了深圳乐木骆科技有限公司，并推出智能宠物用品品牌 Petlibro，其核心团队亦来自泽宝。
梳理 Petlibro 的成长史，会发现它似乎是一名“天赋型选手”。
图源：Petlibro 官网
2020 年，Petlibro 第一款自研产品 Granary 自动喂食器问世，自有品牌在亚马逊上线，并拿下“宠物自动喂食器”市场份额第一。也是这一年，它获得了全球最大 VC 机构——红杉资本投资的近千万美金。
2021 年，Petlibro 进驻美国最大宠物电商平台 Chewy。同年，它进驻亚马逊 VC 渠道，全球销售额累计超五千万美金，自动喂食器产品稳居亚马逊美国、日本等站点类目第一。
2023 年，Petlibro 上架自研 APP，从线上渠道拓宽到线下渠道，进驻零售平台 BEST BUY、TARGET，并获得了来自深创投的第二轮投资。
短短几年时间里，Petlibro 不仅做到常年稳居品类头部，还完成了线上+线下的多渠道覆盖，对比同类型品牌，这个发展速度足够惊人。
而这背后，除了踩中宠物消费升级的市场红利，亦离不开创始团队跨境 DNA 的驱动。
作为较早入局智能宠物赛道的品牌，Petlibro 复制了泽宝的精品化渠道布局经验，同时汲取了其重视研发与迭代的品牌基因，瞄准中产宠物主的“智能化焦虑”，押注“技术+品牌”路线，通过差异化定位和细分打法，在市场中赢得先机。
那么，Petlibro 具体有哪些值得借鉴的打法？
打造宠物智能化生态
官网资料显示，自 2019 年以来，Petlibro 便致力于设计能够让宠物与主人增进联系的产品。而这一理念，也正好符合当下“人宠共居“的理念，以及将宠物视为”家庭成员“的消费趋势。
在产品策略上，Petlibro 另辟蹊径，区别于多数宠物品牌追求“全而泛”的产品矩阵，Petlibro 则走起了“小而美”路线，聚焦于智能喂食器、饮水机等细分产品，主攻宠物进食饮水方向，还配套售卖饮水机滤芯、喂食器干燥包、喂食器托盘等周边耗材。
图源：Petlibro 官网
而这一策略背后也有诸多考量。一方面，聚焦细分类目，能够避开同质化竞争严重的部分品类，如智能猫砂盆；另一方面，“产品+耗材”的组合售卖，又增加了利润空间，这一点与小佩宠物的打法类似。
具体到产品而言，Petlibro 高举创新与差异化大旗，深挖用户细分需求，通过加码研发构筑技术壁垒，让其产品得以强势突围，常年霸榜亚马逊品类第一。
· 解决多宠管理难题
品牌方舟了解到，针对多宠家庭，Petlibro 开发了一项 RFID collar tag 识别技术，并应用于智能喂食器和饮水机上。只需让宠物佩戴带有 RFID 标签的项圈，喂食器或饮水机就能够自动识别宠物信息，并记录其进食、饮水记录，为主人检测宠物健康状况提供数据支撑，还能根据不同宠物的特点和需求，为其定制个性化喂养计划，实现多宠家庭的精细化管理。
图源：Petlibro 官网
此外，该身份识别功能，不仅能避免宠物抢夺食物、过量食用等问题，项圈上的二维码还可将宠物与主人的信息关联，防止走失。
在外观功能上，Petlibro 也为多宠家庭设计了独特的餐食分配器，通过旋转双托盘便可实现食物的均匀或定制分配。
· 构建“人宠交互”场景
据了解，Petlibro 开发了一个智能监控系统，通过与饮水器、喂食器的无线链接，用户能够用手机 APP 实现远程监控和控制，随时随地调整喂养计划，并通过摄像头查看宠物实时画面。
此外，在装有摄像头的产品上，当机器检测到运动时，摄像头会记录并保存宠物活动的视频，用户会在手机上收到通知，还能随时调整灵敏度和观察范围。
图源：Petlibro 官网
值得一提的是，在 Petlibro 的一款智能喂食器中，它设置了个性化喂食呼叫功能，主人可以录制长达 10 秒的语音信息，在进餐时间播放，并设置播放次数（0-5 次），以此增强人宠联系。
有用户曾在 TikTok 晒出视频，当出差时用 App 喊猫吃饭，而猫咪则对着摄像头“喵喵”回应，该视频也获得了超百万的播放量，让 Petlibro 喂食器迅速蹿红。
这种通过智能设备打造出的“人宠交互”场景，不仅在功能上实现了一机多用，更重要的是，给予了宠物主满满的安全感与情绪价值。
· 呵护宠物健康与安全
如今，智能宠物设备行业日益成熟，但因设备故障引发的安全隐患仍让众多宠物主避之不及。
因此，在宠物安全与健康问题上，Petlibro 也做了特别的设计，如产品自带防夹手功能，避免宠物在进食过程中受伤；为防止宠物暴食引发的健康问题，其自动喂食器可创建适合宠物饮食习惯的时间表，让宠物养成少食多餐的习惯，以此控制体重。
针对特定的湿粮储存（如罐头、自制猫饭等传统湿粮在常温下放置超过数小时容易变质），Petlibro 喂食器内置冷藏系统，通过半导体制冷技术，将食物储存温度控制在 12-25 摄氏度范围内，并根据外部环境进行自动温控，利于湿粮长期保鲜，减少宠物因进食腐坏食物而引发的健康问题。
图源：Petlibro 官网
全球化渗透生存法则
品牌方舟了解到， Petlibro 主要面向宠物体量大、消费基础好的欧美市场，品牌理念主打“精细化科学喂养”与“人宠陪伴”。
而欧美市场作为各大宠物品牌的“必争之地”，又伴随着激烈的竞争与高难度的本土化挑战，在出海时往往面临”酒香也怕巷子深“的难题。
因此，在渠道推广和营销玩法上， Petlibro 也颇有心得。
·线上+线下全渠道铺开
在线上，Petlibro 贯彻“电商平台+独立站”双轨思路。利用亚马逊 VC 账号流量倾斜优势和中高端产品定价，快速抢占“自动喂食器”“智能饮水机”等核心关键词搜索排名，常年稳居细分类目 BSR 前列。
而独立站不仅是主要销售渠道，亦是品牌建设的重要阵地。similarweb 显示，Petlibro 官网平均月访问量达 47 万次，其中直接流量占比最高（37.02%），其次是有机流量（31.92%）。
在其官网上，Petlibro 突出“订阅制耗材包”“会员专属健康报告”等功能，以此沉淀高忠诚度用户，同时在博客专区为用户提供关于宠物护理与喂养的实用性内容，树立起一个专业且贴近用户的品牌形象。
在电商渠道积累了一批精准流量后，Petlibro 也逐渐完善起线下销售网络。一方面入驻美国最大宠物电商平台 Chewy，精准触达养宠刚需人群；一方面进驻 Best Buy、Target 等线下零售巨头，通过货架陈列、体验专区加大品牌曝光。
· 内容营销覆盖精准用户
品牌方舟了解到，目前，Petlibro 已通过入驻 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube 等主流平台搭建了完善的社媒营销矩阵，主要通过内容种草+达人合作模式，实现从曝光到转化的全链路闭环。
具体而言，Petlibro 会根据不同的平台属性，制定对应的品宣规划。如在 TikTok 上，它以“多猫家庭喂食大战”“宠物拆家预警”等情景剧短视频（平均播放量超10万），结合网红宠物“测评+卖萌”内容，将产品功能转化为情感共鸣点。
在 Instagram 上，发布“北欧风家居+智能喂食器”场景图，植入“科技养宠美学”概念；联合中腰部宠物博主（粉丝 1 万-50 万）发布宠物健康相关内容，强化专业形象。
在 Pinterest，它通过“智能养宠指南”“多宠空间设计”等专题画板，渗透用户的长尾搜索需求，悄然导流至独立站。这些内容策略背后，是对宠物主深层需求的精准拿捏——他们不仅要功能，更要情感认同；不仅是买产品，更是对“科学宠溺”价值观的认可消费。
BrandArk 观品牌
过去十年，宠物消费的需求逻辑已彻底颠覆。从“让宠物吃饱”到“让宠物吃好”，从“定时投喂”到“健康管理”，中产宠物主们的“认知觉醒”，让众多品牌实现从 0 到 1 的跨越。
而 Petlibro 的崛起路径，恰恰踩中了这一波“情感型消费”红利，它深谙“用技术避开价格内卷”的生存法则，通过多种创新技术与设计，打造宠物智能化家居生态，并搭建了一个促进人宠联系的互动平台，既符合宠物的生活习性，又给宠物主提供了饱满的情绪价值。
同时，Petlibro 的全球化策略暗合了宠物经济的底层逻辑，将冷冰冰智能硬件转化为“有温度的生活方式”，让宠物设备不仅仅是一个产品，而是传递出“宠物守护人”的概念。
更新于：3天前
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