“祝你成功，祝你独当一面，祝你怀抱更远大、更无限的梦想”“请热烈的爱自己，不止妇女节”……这些是今年妇女节前出现在各大城市商场大屏的祝福标语，相比于以往传统的“祝美丽，祝幸福”的口号，今年更加直击内心，也更受到女性的青睐。
这几年关于“女性觉醒”的话题和讨论层出不穷，“女性觉醒”的核心是女性对自我价值的重新审视与深度认知。
与女性自我意识觉醒而随之带来的改变，是女性消费的转变。当下，伴随着女性经济实力与受教育水平的显著提升，其在社会经济中扮演者愈发关键的角色，消费决策权也在日益增大。
有关数据显示，我国年龄在20-60岁的女性近4亿，她们每年支配着近10万亿人民币的消费支出。
雷军一句防晒，让小米汽车成功占据女性消费者心智。
仲量联行在《女性消费力洞察报告2024》报告中不仅总结了“新三代”女性消费的十大关键词，分别为：个性、享老、文化、情绪、悦己、自信、无界、社群、提升、影响者；还将女性消费者按照代际进行了划分，分别为后Z时代少女、千禧妈妈、岁月丽人：
后Z时代少女：Z世代指95后出生的年轻世代，后Z时代少女身上，“个性”是极为醒目的标签。她们在小众、细分的圈层文化里，找寻着情绪共鸣，用独特的穿搭、小众爱好、原创内容表达内心诉求，在虚拟与现实中，构建出独一无二的精神家园。
与此同时，这一世代的成长伴随中国经济发展的腾飞，民族自信与文化自信同样是她们身上的重要标签，她们热爱国货、青睐国潮，这又是“后Z世代”的共性。
千禧妈妈：80后、90后（95前）的“千禧一代”如今成长为各行各业的中坚力量。千禧一代见证了中国经济的腾飞，也是中国社会家庭结构承上启下的一代人。当这代曾经的青葱少女成长为一个家庭中流砥柱的“千禧妈妈”。
她们有更加独立思考的人生理念，她们的消费力既是代表个人，更源自整个家庭，是影响社会消费基本盘与结构的重要力量。
岁月丽人：越来越多的60后女性已经或即将步入晚年退休生活，退而不休，焕发新活力，是“岁月丽人”的典型标签。她们越来越懂得生活，不再像过去一味存钱养老，“享老”更符合她们的人生理念。
她们有一定的财富积累，但在过去消费意愿被长期压抑，并未有效释放，未来不断提升的消费意愿，让“晚年经济”、“新银发经济”成为新的消费触点。
观潮新消费（ID：tidesight）接下来将通过行业案例分析，来看看女性消费市场的改变。
悦己是女性消费的核心关键词
今年一月，大人糖在河南郑州开业引发网络热议，“勇闯大人糖”成为抖音、小红书上众多年轻消费者的打卡地，作为一个首次将女性情趣用品店开进商场的品牌，大人糖每次新店开业必然引爆流量与争议。
有支持的、有好奇的、有尴尬的、有抵制的，但这丝毫没有阻挡大人糖开疆拓土的步伐。
大人糖2023年在深圳开设首店，随后在重庆、长沙、杭州、西安、武汉、郑州相继开设门店。在2024年发布会上，其品牌负责人表示未来大人糖将采取“核心商圈+社区店”的模式，2025年目标覆盖10个城市。
或许在不久的将来，您的身边也会出现这样一家店，他代表的不仅仅是一个新品牌，一个新产品，可能也代表了一种新的消费理念和消费态度。
《2024成人情趣用品市场洞察报告》显示，成人情趣用品市场正以惊人的速度增长。预计从2019年至2026年，全球市场规模将从约271.7亿美元增长至527亿美元，到2030年更是有望达到807亿美元。
在消费者群体方面，报告显示，女性消费者在情趣用品市场中占据主导地位，2022年女性消费者市场份额达到了59.56%，并预计在2023至2030年间将以6.8%的复合年增长率持续增长。
艾媒咨询数据显示，2020年中国成人用品市场规模已达682.3亿元，到2024年，这一数字将攀升至1134.4亿元，年复合增长率超过14%。而京东健康数据显示，2022年女性成人用品消费占比达53%，客单价同比提升30%，悦己需求主导市场。
2019年大人糖成立，以“女性愉悦自主化”为理念，定位女性情趣用品中高端市场。2023年“双十一”大人糖登顶天猫情趣用品类目榜首，单日GMV超3000万元。目前大人糖用户规模突破200万，女性占比达85%，客单价稳定在400-600元区间。大人糖用户NPS（净推荐值）达72分，超行业均值30%，超高的复购率也是大人糖能快速发展的核心竞争优势。
相比于多数传统品牌线下主要以便利店、成人用品专卖店等相对隐蔽的场所为主。而大人糖则将门店开进商场，打造舒适购物环境，平衡隐私与开放，更能吸引女性消费者。大人糖线下门店的调查反馈表明，80%的到店女性顾客表示，舒适的店内环境和尊重隐私的服务是她们愿意再次光顾的重要原因。
在品牌营销方面，大人糖联合女性媒体人淡豹推出纪录片《愉悦清单》，播放量破千万，转化率提升25%。发起“你的愉悦很值钱”的微博话题，阅读量超3亿，精准触达都市女性群体。
私域社群“糖分会”用户超10万，大人糖通过专家直播、用户UGC内容提升黏性。凭借优质的内容创作，通过分享真实的用户故事、专业的性知识科普、温馨的情感关怀等内容，引发了消费者的强烈共鸣，让消费者在情感层面与品牌建立起深厚的信任与依恋。
如果说社会观念的转变为大人糖的爆火提供了肥沃的土壤。而其从女性需求的视角出发，精准定位女性需求痛点+价值观先行营销+极致产品体验，以内容驱动女性消费者的情感共鸣，则是为其快速崛起提供助推剂。
未来，成人用品市场将向“泛健康生态”进化，而女性消费力将继续主导行业规则重塑。
女性掌握更多的消费决策话语权
对于传统汽车产业刻板印象而言，男性消费者无疑是各大品牌追逐和讨好的对象。
而2024年在小米汽车发布之后，雷军说：“在一个家庭里，虽然买车的决定权通常是男人的，但最后一票往往是女人的。如果女主人不喜欢，那车根本买不成。”
雷军认为小米SU7能吸引女性消费者，关键在于“好看”与“防晒”这两点。
因此在小米汽车发布会上，雷军专门对汽车色彩等外观方面进行了重点介绍。同时将防晒能力作为核心参数，写入车辆说明书，最终推出全球首个“防晒汽车”概念。此外，小米SU7 车内设计了 26 处收纳空间，包括口红防滚卡槽、高跟鞋专属储物格等，以满足女性的收纳需求。
雷军曾透露小米SU7的订单数据显示超过30%的车主为女性，且不少男性车主还是为了家中的女性成员而选购，预计最终女性用户比例将高达40%至50%。
贝恩咨询数据显示，67%女性参与家庭汽车购买决策，其中58%女性是主要决策者，这表明女性消费者在家庭购车决策中扮演着越来越重要的角色。
此外，除女性在家庭购车方案话语权越来越大以外，随着女性受教育水平的不断提升，男女薪酬差距也在不断缩小，智联招聘发布《2023年中国女性职场现状调查报告》显示 ，2019年女性比男性月薪低23.5%，2023年该数据缩减至12%。
收入的提升使得“女司机”越来越多，自2014年起，中国女性驾驶者数量呈现快速增长趋势，懂车帝数据显示，2023年中国女性驾驶员增长至1.62亿。汽车不再是女性最好的“嫁妆”，而是越来越多女性生活出行必要的消费选择。
根据易车研究院数据显示，女性车市持续扩大，2017年女性销量占比突破20%，2019年突破30%，2023年逼近40%，预计2024年将达到47.69%，女性摇身一变为中国车市的新生力量。此外，2023年女性为中国纯电车市贡献了近67%的市场销量，成为中国电动汽车发展不可忽视的消费主力。
回顾全球车市的百年历程，新造型产品的核心推动者主要是女性用户，MINI、Smart、菲亚特500、甲壳虫、高尔夫等之所以能成为经典，都主要受益于女性用户。
此外，女性用户与高端品牌具有强相关性，2023年女性对高端品牌的整体销量贡献超过54%，奥迪、奔驰、 宝马、保时捷、特斯拉等具体高端品牌的销量主要来自女性用户。
近几年，女性用户快速成为中国车市的新黑马，车企品牌对于女性消费者的更多关注，将帮助其快速推进电动化和高端化战略落地。
女性消费激发产业创新活力
2020年芒果TV推出的女团成长类综艺节目《乘风破浪的姐姐》，节目打破了传统对女性年龄和角色的固有认知，向观众传递出“三十而骊”的积极理念，鼓励女性勇敢追求梦想，展现自我价值，推动社会对女性的认知和尊重。
自此之后“她综艺”爆火，用女性的智慧和视角，温暖着世界，也让越来越多的女性观众从中获取成长的勇气与力量。
2024年电影《好东西》赢得了口碑和票房的双赢，一位女性导演摒弃了宏大叙事，聚焦于琐碎日常，透过三位不同年龄、性格各异的女性视角，全方位地展现了当代女性在生活中的多元境遇与内心世界。通过女性之间真挚的情感纽带，展现了女性互助与自我觉醒的力量。促使大家对社会文化中女性角色的深度反思。
在游戏领域，女性向游戏进入一个全新的繁荣期。2024年10月，中国女性向游戏的月流水总额超过了7亿元，其中《恋与深空》、《如鸢》、《世界之外》、《光与夜之恋》等四款游戏表现尤为突出，分别贡献了3.24亿、2.88亿、7140万和4512万元。女性向游戏正在逐渐打破过去的“小众”标签，向更广泛的用户群体延伸。
这几年爆火的“谷子店”，让二次元文化群体备受关注。据艾媒咨询数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超 40%，预计2029年市场规模有望达3089亿元，其中谷子经济消费者中女性占比为61.39%。
此外，在盲盒潮玩市场中，调研数据显示，泡泡玛特女性消费者占比通常在70%-80%，核心群体以年轻白领、Z世代以及资深中产为主，当前活跃优质消费会员画像依然以女性、年轻的都市白领为主。
“一生爱美、要出片”的中国女人，促使“她旅拍”市场兴起，数据显示，2023年中国旅拍行业市场规模达到395.3亿元，其直接带动文旅、摄影、服装租赁等产业发展。
被女性创造和改变的行业还有很多很多，女性消费的能力和魅力值得被关注，也值得被认真对待。
新女性消费者，她们在与自我、群体、社会的情绪链接中不断释放新的消费需求，这样的需求同步反馈到商业消费中，激活了越来越多的消费新趋势、新业态、新品牌、新场景，“她经济”正在成为促进中国消费市场焕发活力的新力量之一。
祝天下所有女性自由且鲜活，三八妇女节快乐。
更新于：12小时前
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