类目销量全球第一，湖南出海品牌彻底卖爆

一、海外营业额大涨

随着我国工程器械行业的不断发展，越来越多企业掌握了关键技术，走出国门成为全球知名的跨境大卖。

近日，总部位于湖南长沙，素有“大国重器”美称的工程机械知名企业中联科技（ZOOMLION）发布了2023年业绩报告。

财报显示，过去一年中，中联重科抓住了海外市场对工程机械产品不断高涨的需求，跻身多个国家的市场份额第一，并成功创下境外收入破179万的历史纪录，同比增长79.2%，相当于每日要在海外吸金近5000万。

中联重科海外营收创下新高 图源：中联重科

事实上，中联重科是一家主营工程机械研发、制造、销售和服务的跨境企业，旗下产品主要用于房地产建设、基础设施建设以及农业生产管理。自从国内房地产进入过剩时代，工程机械需求降低，中联重科就将把发展重心转移到海外。

经过长期布局，中联重科的海外业务也得到迅速成长，取得了井喷式的傲人成绩。该公司生产的建筑起重机械销售规模稳居全球第一；工程起重机在土尔其、中亚占据类目龙头地位；中大型挖掘机在2023年的销售规模更是增长了超100%。

中联重科产品矩阵 图源：中联重科

截至目前，中联重科旗下产品借助“一带一路”，远销全球140多个国家和地区，分子公司、常驻机构、制造工厂、工业园区等设施更是不计其数，整体规模不容小觑。

二、机械赛道大有潜力

母庸置疑，中联重科能做到如此亮眼的成绩，离不开工程机械市场的不断发展。

近些年来，由于发展水平的不断提升，中国逐渐成为全球工程机械最大的消费市场，约占全球市场规模的34%。在高需求的带动下，中联重科、徐工、三一等许多中资工程机械品牌应运而生，我国工程机械市场也因此得到进一步发展。

中国成工程机械第一大消费市场 图源：方正证券

根据方正证券提供的数据，2004年-2023年这20年间，包括中日韩三国在内的亚洲工程机械品牌全球市占率成功超越欧美成为第一，而这一增长主要得益于中资品牌的显著发展。

2004年，中资工程机械品牌的全球市占率还不到5%，但疫情期间，中资品牌的市占率一度超越25%，尽管2023年的市占率有所回落，但长期内，国产工程机械品牌市占率提升是大势所趋。

此外，在我国工程机械产业快速发展的同时，北美制造业回流、欧洲电动化趋势、东南亚城镇化发展、中东与非洲基建开发潜力释放等等共同构成了一个生机勃勃的海外消费市场。相关数据显示，全球工程机械市场规模已超8000亿元，其中海外约占六成，市场空间辽阔。

非洲基建开发潜力释放 图源：Fitch Solutions

总而言之，一边是我国工程机械产业爆发出的巨大发展潜力，另一边则是全球多个市场对工程机械存在的高位需求，可以说，工程机械赛道已经是我国跨境卖家不可舍弃的重要赛道。如果可以抓住机遇，积极拓展海外市场，想必能够有所获利。