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盯上老外的头顶生意,又一品牌成爆款制造机

来源:跨境黑马作者:马叔一顶假发卖 1000 块,它凭什么销量断层领先?销量爆发近几年,随着人们生活水平的..

来源:跨境黑马

作者:马叔

一顶假发卖 1000 块,它凭什么销量断层领先?

销量爆发

近几年,随着人们生活水平的提升,除了解决基本的温饱问题,对美的追求也更上一层楼。其中,款式多样、造型各异的假发成为了众多年轻人的心头好,佩戴假发在全球范围内掀起了新风潮。

近日,一款售价在 75.45 美元至 263.79 美元的穿戴式无胶预剪假发引起了广泛关注,该商品在上周TikTok“时尚配件”类目中销售额最佳,在 3 月 31 日至 4 月 6 日期间,累计售出了 1799 件,销售额约 24.07 万美金,它就是假发品牌 OQHair。

一周卖出 24 万美金,图源:Kalodata

据悉,该产品是无胶的无需粘合,能适用大部分人群,特别是对胶水过敏的人群更是可以无压力使用。再加上其发套的弹力较大,对大头围用户也十分友好,多重优势令该产品吸引了大量消费者。

客观来讲,假发赛道并不是所谓的“蓝海市场”,近几年其实有不少大卖已经崛起了,而且这一产品同质化比较严重,很难做出创新,因此卷价格也成了很常见的一种情况。再加上大部分市场中也存在实力较强的头部大卖,新玩家想要突出重围其实非常困难。

值得注意的是,相较于其它产品想靠价格取胜,OQHair 的假发却并不便宜。在其主页上可以看到,OQHair 产品售价在 100 美金至 250 美金之间,平均客单价高达 150 美金(折合人民币约 1065 元),上千元的假发,已经是超过很多产品的价格了。

该品牌假发售价较高,图源:OQHair

但从数据上看,自 OQHair 在 TikTok Shop 美国站开店以来,该店铺总销量已超 1 万件,预估销售额在 152 万美金,并且按照其当下的知名度以及销量来看,还将继续上涨。显然,OQHair 成功的秘诀并不是价格。

制胜秘诀

相对于在蓝海赛道出圈,在红海赛道突出重围更令人惊讶,这也不免让人好奇 OQHair 的成功秘诀。

首先是假发市场在海外备受欢迎,其本身就有着巨大的发展空间。据 Statista 数据显示,2026 年全球假发市场规模预计增长至 132.8 亿美元,而在 TikTok 上,#wig 话题的浏览量更是高达 164 亿次,有着巨大的播放量和曝光。

#wig 话题曝光巨大,图源:TikTok

之所以有这么大的曝光,还是因为假发是一部分用户的刚需产品。有数据显示,非洲裔女性有较大患脱发症的概率,因此佩戴假发也便成为了她们日常生活中的一部分。而在 OQHair 的主页上也可以看到,几乎都是深色皮肤的非洲裔女性作为展示模特,这也让主要消费者能够更直观感受到佩戴效果,进而提升销量。

其次是合理使用营销,提升品牌的知名度。数据显示,该产品近 7 天的关联视频达超 50 条,共有多位达人为其进行带货以及直播,同时在 Instagram、Facebook、TikTok 等社媒平台也有账号布局,并与网红合作,制作种草视频吸引消费者。

值得注意的是,该款商品在 TikTok 上的售价也比其他平台更低。目前,它在亚马逊的售价为 118.88 美金,而在 TikTok 小店最低可达 75.45 美金,中间相差 40 多美金,价格优势也是该产品在 TikTok 上有如此高销量的原因之一。

同款商品在亚马逊的售价,图源:亚马逊

总体而言,全球假发市场依旧有着不小的发展机会,如果有卖家想布局该市场,可以从优化产品方向出发,例如设计适用于男性或小孩的假发,在造型和色彩上也大有文章可做,倘若能满足消费者的需求,这将会是一个不错的增长机会。

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