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值得买科技2024年618战报:好价驱动品质消费,营销赋能全域增长

6月19日,值得买科技2024年“值得买才是618”大促落下帷幕。在持续将近1个月的全网618年中大促期间,值得买..

6月19日,值得买科技2024年“值得买才是618”大促落下帷幕。在持续将近1个月的全网618年中大促期间,值得买科技始终以“让每一次消费产生幸福感”为使命,有效提升供需两端连接效率,积极激发消费活力。战报显示,618期间,什么值得买新增激活用户数同比增长27%,峰值同时在线用户数同比增长50%,平台内容发布量同比增长13%。此外,平台营销服务能力也备受认可,618期间,41个品牌通过什么值得买达成超千万GMV,超5000个合作品牌GMV同比增长翻倍,新增合作品牌伙伴126个。

集团创新业务也纷纷再创佳绩。星罗创想与日晟星罗618期间创造的GMV分别达15.5亿、5.6亿,聚值传媒服务多品牌撬动全平台声量创下超7800万曝光,有助科技服务青啤和首农荣登抖音相关品类榜TOP1。

值得买科技方面表示,今年618,各大电商平台简化玩法、主打低价,进一步让利于消费者,让消费者在享受低价的同时,仍能保持对品质生活的持续追求。基于对用户需求和平台规则的敏锐洞察,值得买科技持续优化运营策略,不仅带给了用户更好消费体验,还帮助电商和品牌搭建起了触达用户的高效沟通渠道,进一步提升供需两端的连接效率,真正让每一次消费产生幸福感。

好价引领品质消费,“换新”推动产品升级

作为上半年最重要的电商大促节点,618大促被业内视为观察消费市场趋势的风向标。战报显示,自2024年5月20日20点整至6月18日23点59分,什么值得买平台二级品类GMV前5分别为手机通讯、大家电、电脑整机、酒类和生活电器。什么值得买电商营销负责人张宇昂分析,一方面电商低价策略奏效,消费者乐于借助大促以更低成本购置心仪商品;另一方面大众对于美好生活的向往依然强烈,品质消费需求仍然存在,“关注自我”成为今年618大促最为突出的消费心智。

在什么值得买平台千万GMV量级以上的品类中,GMV同比增速最快的五大品类为女装、珠宝首饰、国内旅游、户外服饰和男装,分别同比增长75.31%、68.75%、64.14%、57.13%、34.17%。

水族用品成为本次618大促黑马品类,GMV同比增长160.30%,支持免换水和自动喂食的小米智能鱼缸成为品类GMV冠军单品。什么值得买宠物行业负责人高扬表示,水族箱已成为当下“I人”新宠,“水族箱不仅可以拿来养鱼养龟,还可以拿来养草,这两种都是兼具高观赏性和0社交需求的物种。”

登顶全球Steam最热愿望单的国产3A游戏《黑神话:悟空》,618期间开启预售即秒空,占领什么值得买618大促游戏软件品类GMV榜首,因其强烈的带动作用,618期间,什么值得买游戏软件GMV同比增长205.93%。

值得一提的是,旅游在本次618期间迎来爆发,除国内旅游外,国外旅游实现GMV同比增长101.86%,智选假日酒店2晚套餐、三亚海棠湾君悦酒店套餐、南航飞全球双人往返机票卡成为最受欢迎的三款单品。什么值得买旅游行业负责人郑欣介绍,南航飞全球次卡、全日空飞日本次卡、阿联酋航空飞马尔代夫次卡均凭借大促优惠成为平台爆品。

“以旧换新”是什么值得买本次大促的重磅活动,平台在此前运营基础之上,持续扩大“以旧换新”服务范围,从原来的家电拓展至手机通讯、大家电、电脑整机、住宅家具、汽车等多个行业。最终,“以旧换新”消费在手机通讯、电脑整机、住宅家具等主要品类中均创造了超千万GMV,其中大家电相关消费GMV过亿。

越来越多科技与智能产品在这个618走红。“买大”、“买新”、“买智能”成为家电家居消费的主要心智,85寸、Mini LED技术成用户首选,清洁家电销量持续攀升,扫地机器人GMV同比增长11%。科技护肤也成为面部护理的重要“流派”,透明质酸钠、A醇、烟酰胺成为最受消费者关注的功效成分Top3。此外,科技与健康的结合也进一步得到用户认可,呼吸机、AI助听器斩获品类冠军,反渗透净水器订单量同比增长45%。

AI赋能大促运营,兴趣打通圈层、场景

大促期间,什么值得买围绕“值得买才是618”的运营理念,紧扣各大电商平台节奏,基于用户需求实时调整运营策略:一方面,将“垂直品类运营逻辑”升级至更全面的“兴趣场景运营逻辑”,满足用户更多元的消费需求;另一方面,通过用户内容的共建共享,让更真实的优质内容为消费者提供更具价值的决策参考。

618期间,什么值得买平台进一步强化了AI能力,并与业务进行深度融合,帮助用户在大促实时变化的消费信息中快速获得决策支持。其中,AI预测精选GMV占比达77.1%,内容AI审核效率提升45.4%,AI购物助手“小值”更是实现了对决策场景的全面覆盖,为具有不同消费需求和决策难点的消费者提供更为个性化的推荐和建议。

什么值得买新品业务“新品世界”频道,也在今年618全新升级亮相,致力于为不同阶段和不同需求的品牌提供定制化、个性化的一站式新品营销全链路服务。大促期间,新品世界推广新品1.5万件,新趣日历精选新品超700款,精选种草内容近8000篇,为17个品牌提供了新品营销服务,曝光量超4亿。“品牌专区”作为品牌重要营销阵地,大促期间搜索量也高达4536万。

618期间,什么值得买还重点推出“兴趣日”IP,这也是对原有“品类日”的升级,旨在更好地满足当下消费者的个性化需求,实现对主流兴趣消费场景和圈层需求的全覆盖。为了方便消费者进行高效决策,什么值得买还实时汇总全网平台消费线索,上线全平台大促“攻略宝典”,确保用户省心省力直享底价。

什么值得买一直积极倡导利他共享的氛围,让用户的真实见解帮助更多消费者进行决策。大促期间,平台推出“全民爆料季”,鼓励用户实时爆料618最值得买的好商品和好价格。此外,平台还在大促期间评选出新一期“值选奖”,通过“资深编辑推荐+超10万值友投票”,最终为广大消费者评选出近半年来最值得购买又独具特色的好品牌和好产品,并汇总成7大榜单。

在灵活的平台运营之外,什么值得买也注重让“值得买才是618”的理念触达线上、线下更多人群,帮助更多消费者过好大促。大促期间,什么值得买不仅在线上开展了全渠道的话题传播、蓝V联动、用户共建等活动,而在线下通过品牌联名等方式推进全域营销,最终实现线上全网总曝光突破2亿,线下辐射过亿人群。

营销助力全域增长,科技驱动消费进步

电商大促,不仅是消费者享受平台与商家让利、提升生活品质的契机,也是各大品牌方借助平台流量与用户热情,与消费者积极沟通,提升市场份额与用户口碑的舞台。今年618,值得买科技营销服务各业务亮点频出,帮助了更多优质品牌和产品更高效地被消费者认知、认可。

其中,值得买科技子业务星罗创想深耕商品与媒体匹配,为品牌客户提供多渠道、全流程的全案营销服务,并基于对电商环境的前瞻判断,提前布局内容电商运营服务,孵化了专注品牌电商营销的全链路服务商日晟星罗。目前,日晟星罗已成为抖音美妆品类头部服务商。618期间,星罗创想和日晟星罗均取得亮眼成绩,星罗创想完成15.5亿GMV,累计推广商品超7万个,日晟星罗完成5.6亿GMV,其中直播间GMV同比增长42%,助力多品牌客户跻身抖音直播行业品类TOP行列。此外,日晟星罗还在大促期间联合巨量引擎共同发布《抖音美妆礼遇白皮书》,在助力客户实现倍速增长的同时,更沉淀了行业方法论,为行业打造抖音DP营销范本。

聚值传媒作为全域内容种草营销服务商,背靠集团消费内容和消费数据优势,以内容种草为核心,不断帮助品牌完善内容生态布局。大促期间,聚值传媒服务学而思硬件、元祖、百事可乐等品牌进行全域营销,总曝光超7800万,总互动量超100万,助力品牌实现销量和口碑的双赢。

全域运营服务商有助科技则为三元、青啤、首农等多品牌提供了抖音平台直播服务,助力三元实现GMV同比增长62%,青啤官方旗舰店荣登抖音啤酒类榜单TOP1,首农荣登抖音平台食遍天下榜单TOP1。在全渠道数字营销方面,商智千帆帮助客户实现私域用户数量同比增长3倍,新增优惠券核销同比增长60%。消费类MCN多元通道,则通过覆盖全网的IP矩阵,将专业消费内容输出全网,内容总播放量环比提升55%。

值得买科技方面表示,每一次电商大促,不仅是观察用户需求、市场风向的窗口,更是自身基于相应变化,灵活调整运营策略、提升服务能力的一次检验。从今年的618消费趋势中,不仅可以看到消费者对美好生活的持续追求,更可以看到优秀品牌和产品不断创造佳绩、获得认可。未来,值得买科技还将持续优化自身内容与数据能力,以AI为驱动力,通过多元服务,不断提升供需两端的连接效率,创造消费信息自由流动的美好世界。

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作者: 张智

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