跨境电商
来源：芒果海外
作者：周雅婷
本期嘉宾：EchoTik 创始人 王海洲
王海洲（人称达哥），一个工作了 24 年的老程序员，金山 10 年，小米 13 年，于 2022 年创立 EchoTik，专注做 TikTok 的第三方数据工具，两年内已收获 10w+ 用户。
或许有人会认为，王海洲的人生，仿佛开了金手指。但运气的背后，是他从西北小镇走出来，想去看更大世界的野心；是无论处于人生何种阶段，敢于从 0 开始折腾的勇气；是始终扎扎实实做产品，尊重用户体验的初心。这一切，让他的每一步都走得坚定又踏实。
捡西瓜皮养猪的小镇青年：
我想离世界更近一点
一望无际的苍茫草原，成群自由奔跑的牛羊……随着热播剧《我的阿勒泰》的播出，这座北疆小城迅速火爆全网。今天芒果海外采访的嘉宾王海洲，就来自于新疆阿勒泰地区的吉木乃县，一个位于中国与哈萨克斯坦的边境线上的边陲小镇。
王海洲告诉记者：吉木乃整个县城只有 3 万人，高考的时候甚至都没有高考点，需要把学生们用一个大巴车拉到旁边一个县去考试。小时候家里养猪，王海洲的母亲说猪吃西瓜皮可以养得更肥，他还曾去大街上捡过西瓜皮。
▲王海洲与他的家人
电视上，新闻联播里的天安门让他十分向往，后来工作机缘去了北京，王海洲第一件事情就是去天安门广场打卡，从建国门走到复兴门，大晚上把长安街从头走一遍，体验一把“都市的灯光”。
这份来自大城市的新鲜感，让他至今记忆犹新。
“我是在一个很小的地方长大的，我在很小的时候就想体验一个很广阔的世界，所以那个时候我就选择了北京。站在马路边，车水马龙的嘈杂，我觉得好像就离这个世界更近了一点。”
45 岁从小米离职创业：
想给孩子立一个打拼的榜样
在小米工作了 13 年之后，王海洲开始进入了一个平台期，很多事情变得不再有刺激感，他希望体验一些新的东西。
彼时的他已经 45 岁，过了不惑之年，虽已完成了原始财富积累，足以衣食无忧。
但在辞职后没有工作的那段时间里，他意识到自己的微信里没有新的消息，和外界没有交流，生活变得空虚。
“我一定要工作，我只有在工作中才能感受到自己的存在或者是价值感。”
▲王海洲小米工作时期
基于自己的 IT 数字化经历以及在小米国际部积累到的出海经验，王海洲最终选择了做出海数据工具这条路。
程序员出身的王海州，最让他兴奋的，莫过于把产品从 0 搭建到 1 的过程。
“我为什么愿意做程序员？我学英语的外教经常喜欢问——你喜欢你的职业吗？我回答说，作为一个程序员，我很享受产品从 0 到 1 的过程，而且我开发的软件，全球任何一个地方、任何一个人都能有机会使用。”
因工作原因，王海洲和家人聚少离多，但他认为自己给孩子立了一个很好的榜样。
“如果说我在家躺着，孩子会觉得你的爸爸是一个在家天天游手好闲的人。我觉得最好的父亲不是天天陪在你身边，你要做一个好榜样，那不管我做成什么样，但是我是一个打拼的模样。”而这，也成为他 45 岁毅然选择创业的最大动力。
有人格魅力的火车头：
不抱怨，好好努力解决问题
EchoTik 团队国内 base 在武汉和深圳两地，在新加坡设有办公室。有从小米时期就和王海洲共事过，后来一起创业的前同事，也有第一次见面花 20 分钟喝了杯咖啡，就选择加入的新朋友。
王总在这群伙伴们心目中，有个一致的评价——真诚，没有领导架子，能够平等对话。
也正因为这个原因，他才能让团队在创业前期具有紧密的凝聚力。某位伙伴将王总比喻成“火车头”，遇到意见不合的时候，大家会基于客观事实去表达各自的看法，当充分收集所有人的意见之后，王海洲统一决策，一旦决策达成了以后，所有人都会不遗余力的去执行这个决策。
▲EchoTik 团队合照
《士兵突击》里的高连长有一句经典台词鼓舞了很多人：“不抛弃，不放弃。”
王海洲说，他想在后面加一句话叫不抱怨：“抱怨不是个解决问题的方法，反而带来更多的负面情绪，应该直接好好解决它。这个世界上每个人都有他一定的生存空间，所以也给你留下了生存空间，只要你努力，然后就行了。
做出海数据工具：
选择的不是 TK，而是兴趣电商模式
EchoTik 是一款基于 TikTok 的数据工具，被问及为什么选择 All In TK 的时候，海哥通过自身在抖音学游泳的故事，表示了对内容电商的认可。
某一次，王海洲想自学自由泳的打腿技巧，在抖音上找到有很多专门精准教学的视频，有个达人说：“你应该买个呼吸管，然后就不用抬头了，就专心打腿。”
就是这么一句话，让王海洲学会了自由泳打腿，也刷新了对他抖音的认知——它不是个娱乐平台，而是个综合性平台。学数学、语文、学游泳各种知识，再把内容和电商的一种结合，悄无声息地就引导了受众的消费。
“这个平台因为是需要露脸的，每个账号对应到人，所以需要人保证内容输出质量，建立与人之间的信任度。所以我归根一句话，抖音内容电商要占整个电商的三成。如果我以 TikTok 就是抖音的翻版的话，我觉得那他的内容电商在电商领域迟早有天会占据一席之地。”
去年 9 月，印尼宣布禁止社交平台作为商品交易平台；今年，美国总统拜登签署涉及强制字节跳动剥离旗下应用 TikTok 在美业务的法案……关于 TikTok，各地区对其政策打压的消息层出不穷。
而海哥则是认为：“如果说是没有了 TikTok，它可能还有另外一个公司，我们是走在了内容电商、兴趣电商的这个赛道上，从某种意义上我们是先行者，已经积累一些东西了。”即便深度捆绑平台存在不稳定性，但只要还在兴趣电商赛道上，再转型也不会没有机会。
跨境电商信息差大：
用数据给到卖家尽可能全面直观的思考
进入这个跨境行业两年，王海洲对于跨境最大的感受就是，它的信息差非常大。
“比如，像沃尔玛、亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada 这种全球大型跨境电商平台至少有三四十个。每个国家的政治因素、文化因素也很多，所以整个跨境是信息差非常大的一个地方，你要有一个很快的学习能力、获取信息的能力，一定要灵敏。”
站在卖家的角度，如何选品以及销售，会需要考虑很多维度——产品自身特征、重量、体积，包括整个市场容量与竞争关系。通过数据，EchoTik 以一双会发现的眼睛，把海外当地的需求和中国的供应链进行一个桥接，让中国的供应链、中国的商品出现在需要它的地方。
对于做 TK 的市场选择，王海洲的建议是——
1、没有亚马逊经验的小白卖家，建议东南亚开始入场
“东南亚可能你准备的启动资金不需要那么多，而且东南亚允许做跨境发货，也就是可以从中国发货，因为东南亚离中国更近。”
2、已经成熟的亚马逊卖家，可以选择美区市场
“你对你的货已经在其他地方有过测评。然后进入美区，也是品牌高地，相对来说是利润更高的。从美区成功，再来打其他区域，它的威力会更好。”
3、选品毛利要至少在 30% 以上
“在针对某一海外市场进行选品的时候，一定要选一些毛利至少在 30 %以上的地方，给自己留下一些价格空间。”
小米教会了我尊重用户：
比起变现，创造价值更重要
在金山与小米的经历，教会王海洲最重要的一课就是尊重用户。而在自己创业做 EchoTik 的时候，王海洲也把“尊重用户”放在很重要的位置，一度亲自下场做客服。
“刚开始的时候，能有人跟我们聊产品就特别开心。我们是个新的品牌，2022 年 11 月份上线，当时的想法就是要服务好第一批用户，用了半年时间打磨产品，直到 2023 年 5 月份才敢推出收费项目。一旦有人问我问题，我们就会赶快全员铺上去，工程师也回答问题。”
王海洲评价自己是一个相对长期主义者。做跨境的朋友或许对于觉醒日报并不陌生，它是 EchoTik 开发的一个关于 TK 的资讯日报，在每天早上7点准时发送给各个社群。
一开始，团队也会质疑，一天总结几个新闻的意义在哪。于是王海洲亲自上手做，经常是办公室加班待到最晚的一个，第二天 7 点就开始在各大群里发。EchoTik 某团队成员跟记者表示，他们团队有一个习惯：“我暂时说服不了你，我就自己干。”
王海洲坚持了半个月，觉醒日报得到了客户的好评，也得到了团队小伙伴的理解和支持。在后来的一些活动展会上，也会遇见一些人上前询问：“你们是不是就是那个做觉醒日报的？”这一刻，他们的坚持有了具象化的意义，产品给团队带来了价值认同。
他们相信，把精力踏踏实实聚焦在做好产品上，通过内容和长时间的沟通来获客，用户会对品牌的更有亲切感和认可度。先给用户提供价值，再考虑变现的事情。
更新于：3个月前
