跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
TikTok 已经成为出海企业吸引全球客户注意力不可或缺的工具，合理地利用 TikTok 广告，可以获得更好的产品推广效果。
但对于如何降低 TikTok 广告的成本，一些出海企业并不擅长，对此兔克整理出了以下 6点解决方法。无论你是出海“新手”，还是“成熟”卖家，相信在看完后都能有所收获。
1.熟练掌握内部客户数据
内部客户数据是降低 TikTok 广告成本的关键。
通过这些数据，我们能够了解你企业的客户是谁、他们购买了什么，以及他们对哪些类型的广告做出了反应，从而更好地对布局策略做出调整。
例如，如果数据显示 Z 世代群体正在购买特定的产品，那么就可以将你企业的 TikTok 广告定制为面向这一人群。此外大家还可以分析用户评论，以了解用户对企业产品的真实看法，进而更精准地找到能够与客户产生共鸣的语言、兴趣和情感触发点。
而通过掌握这些内部客户数据，我们能够创建个性化的广告，这些广告更有可能吸引到潜在目标客户或激发其行动，自然每次获取的成本（CPA）也跟着降低了。
资料来源：《全球 Z 世代消费洞察报告 2024》
2.熟练掌握外部数据
熟练掌握外部数据，同样可以帮助降低 TikTok 广告成本。
例如，分析行业报告和 Google 搜索趋势，去发现新兴趋势和消费需求的变化。而当发现某一产品的需求呈现季节性增长时，我们便可以适时地调整布局策略，以确保在兴趣高峰期投放广告，这样便可以显著提高广告效果并且降低广告的成本。
资料来源：The Conversation
3.分析竞争对手
在投放广告时，我们也要密切留意与观察竞争对手的“动向”。这样的话，一方面可以避免完全从零开始的试错过程，节省成本。另一方面，也可以学习他们的优势，进一步降低成本的同时，提高我们的广告投放效率。
例如，可以观察竞争对手广告的哪些类型内容与用户产生了强烈共鸣？哪些视觉与内容元素的运用提高了用户参与度？取长补短，显然比我们自己埋头苦干，要节省时间与精力得多。
4.掌握热门流行趋势
掌握热门流行趋势，同样可以降低出海企业的 TikTok 广告成本，其中的关键是能够做到快速响应。
TikTok 上热门趋势的生命周期一般都很短，事件热度可能几天甚至几小时内就会消退。因此，在发现某一流行趋势后，大家必须快速做出响应。凭借趋势的热度，我们可以更好地传播品牌理念、推广产品等，无疑可以降低广告成本。
资料来源：TikTok Creative Center
5.将人物画像映射到创意上
人物画像，包括年龄、性别、兴趣、痛点、动机、偏好和行为。
当有了人物画像，我们就需要将它们映射到特定的创意概念上，设计与每个人物画像的特性和偏好相符的广告内容。
例如，如果识别出一个人物画像是“追求时尚的 Z 世代”，那么广告的创意内容，就应该包括符合 Z 世代群体兴趣和生活方式的现代时尚元素，只有这样才能做出有针对性、有吸引力的广告，并且有效地控制广告预算。
图源：TikTok
6.优化 TikTok 广告内容
如果想降低 TikTok 广告的成本，内容上也要进行优化。出海企业可以通过利用用户生成内容（UGC）来制作真实且有吸引力的广告。
与此同时，企业可以鼓励用户通过品牌挑战或用户评价来分享他们与产品的互动体验，这不仅能够将客户群转化为一个忠诚的社区，还能为广告提供富有创意的内容。
而当用户看到这种真实经历而不是编排好的广告时，参与度通常也会更高。毕竟在 TikTok 上，这类能够反映人类情感的真实广告更受欢迎。
而参与度高的广告，还能显著提高广告可见性，降低每次接触的成本。因此，出海企业应该从一开始就制作这类真实且内容丰富的广告，以更好的降本增效。
图源：TikTok
通过上述学习，相信出海企业能够找到适合自己的优化路径，从而有效地降低 TikTok 广告的成本，并且实现海外业务增长。
更新于：3个月前
