跨境电商
一、家电大卖全面爆发
在科技日益发展的今天，智能家居产品越来越受到消费者的青睐。
最近，Etekcity旗下的一款智能营养秤在TikTok受到广大用户的热烈追捧。根据Kalodata数据，过去一个月（4/22-5/21），Etekcity智能营养秤在厨房用品一级类目下销售额排名第1，以112.55万美元的销售额远超第二名（29.9美元）。
自2024年1月在美国TikTok小店上线以来，这款智能营养秤的销售额持续增长，至今总销量已达到5.54万件，累计销售额约为163.87万美元。
Etekcity智能营养秤销量第一 图源：Kalodata
从创立之初，Etekcity便坚定专注于健康监测及个人护理等领域的产品开发。其卓越的产品品质，正是得益于背后强大的家居大卖，深圳晨北科技有限公司（Vesync）的支持与打造。
与传统家电巨头不同，Vesync专注于小家电的细分领域，除了Etekcity外，还拥有两个核心品牌Levoit和Cosori，分别主打“环境家居”“厨房小电”和“智能电器”，产品线几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。
在早期的出海征程中，Vesync巧妙地利用亚马逊平台，成功打开了海外市场的大门。经过多年的不懈努力和精心经营，如今，Vesync的核心品牌产品在全球多个销售渠道中都展现出了非凡的竞争力。
Kalodata数据显示，截至3月，Levoit在TikTok平台上的历史总销量高达7万，销售额约为344.51万美元。其中，一款多功能空气净化器在TikTok小店中的销量尤为突出，销量超过6万件。同时，Cosori品牌在独立站的表现也相当强劲，月均独立访客达30万，成为家居园艺品类中增长最快的品牌之一。其王牌单品空气炸锅在美国市场占有率跃居首位。
2023年Cosori独立站增长最快 图源：Molly谈独立站
不过，对于Vesync来说，亚马逊才是其主战场。自2017年加入亚马逊VC计划以来，Vesync的VC渠道销售占比逐年攀升，从2017年的8.4%显著增长至2022年的82.6%，成为公司最主要的销售渠道。其中，Etekcity电子秤、Levoit空气净化器、Cosori空气炸锅等多款产品均上榜亚马逊Best Sellers TOP1。
二、小家电，大市场
Vesync全线产品火爆欧美市场的背后，离不开全球智能家居市场规模的持续增长。正是这一增长趋势为小家电品牌出海提供了前所未有的机遇。
根据Statista数据，2023年全球小家电市场规模达已突破2430亿美元，预计2028年将增至3050亿美元。与此同时，欧美主要国家的小家电线上销售比例也也在逐年攀升。艾瑞数据显示，从2017年到2023年，北美地区的小家电线上销售比例从19%增长到46%，西欧地区则从14%增长到33%。
2023年全球小家电市场规模达突破2430亿美元 图源：Statista
除了宏观市场需求增长外，欧美地区消费者的独特需求也是Vesync成功的关键。这些地区的环境、文化、饮食习惯等因素，促使消费者对小家电产生了多样化的需求。
在欧美地区，有相当一部分人群对山火产生的颗粒、花粉、以及宠物皮屑、毛发等极度敏感。特别是疫情之后，公众对于空气质量和呼吸健康的关注度显著上升，这使得空气净化器等家电产品成为了消费者的重要选择。
Levoit便在其产品设计中，深刻洞察欧美市场这一独特需求，通过引入先进的过滤技术和精密的空气监测系统，有效过滤空气中的有害物质，满足了高敏人群对清新洁净室内环境的追求。
Levoit空气净化器 #1Best Seller 图源：Amazon
空气炸锅则是另一个成功的例子。其独特的太阳热风对流加热技术，不仅满足了欧美地区居民煎、炸、烤的饮食习惯，还因其相对健康的烹饪方式，深受欧美消费者的喜爱。
此外，智能厨房电子秤的普及也反映了欧美消费者对健康饮食的追求。这些电子秤能够帮助居民实现精准的营养搭配，符合欧美人注重健康饮食的偏好。Vesync的Etekcity智能营养秤正是这一需求的完美体现。
总的来看，Vesync的成功不仅源自其敏锐的市场洞察力和精准的市场定位，更得益于其独特的产品设计。对于其他小家电品牌而言，要在竞争激烈的国际市场中崭露头角，更需要深入挖掘消费者需求，打造独特且符合市场需求的产品，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。
更新于：3个月前
