来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
随着生活方式的变化，年轻一代的消费观念也在悄然转变。
尽管大多数美国人声称他们仅仅依靠薪水维持生计，但多项研究揭示了这样一个有趣的现象：消费者在冲动购物上的花费往往超出了他们的经济承受范围，尤其是在 TikTok、Instagram 和 Facebook 等社媒平台上。
在线贷款公司SoFi的一份报告进一步揭示了这一趋势，其中 56% 的消费者表示，超过一半的网购都是出于一时冲动，这主要归因于新冠疫情后消费习惯的变化以及网购的爆炸性增长。
如今，疫情带来的经济压力仍在持续，而消费欲望的膨胀更是加剧了年轻一代的生活负担。在这样的背景下，一种名为“loud budgeting”（大声预算）的潮流在年轻人群体中蔚然成风。
省钱趋势大行其道，这其中也有商机暗藏？
100 天省钱挑战玩转 TikTok
TT123 了解到，“大声预算”是指一种鼓励消费者掌控自己财务状况的理念，它鼓励人们公开拒绝超支的冲动，并提倡公开讨论省钱的方法。
在这一趋势的影响下，不仅仅是年轻一代，越来越多的消费者都开始有意识地避免在社交媒体上冲动消费，并转向储蓄。
其中一项流行的挑战是“100 信封”（100 envelope challenge）。该方法建议挑战者在 100 天内每天多存一美元，即第一天存 1 美元，第二天存 2 美元，以此类推。因此，到第 100 天结束时，挑战者将积累 5050 美元的储蓄。
这股“大声预算”的风潮在 TikTok 上持续升温，相关话题标签的热度居高不下。
在#金融知识（#financial literacy）、#大声预算（#loudbudgeting）、#100信封挑战（#100envelopechallenge）以及#信封挑战（#envelopechallenge）等标签下，相关的视频数量已高达 35.07 万。
不仅如此，TikTok 上还有其他一系列衍生话题标签，吸引了数百亿的浏览量。
图来源于 TikTok
巨大的流量加持下，已有不少卖家抓住商机，一些帮助省钱的产品应运而生。目前，亚马逊上甚至有超过 1000 种专为这种省钱趋势设计的配件和活页夹。
图来源于亚马逊
TikTok Shop上也有帮助省钱的相关产品成功实现爆单。TT123 注意到，一个名为“Dr.Love us”的 TikTok 小店凭借其主打产品“100 信封省钱挑战书”，仅用一天时间便跃居 TikTok Shop 美区日销量榜首位。
FastMoss 数据显示，5 月 5 日，Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”以 9203 的销量夺得日销量榜首，环比增长率高达 172.68%。紧接着的 5 月 6 日，该产品的热销势头不减反增，日销量攀升至 1.50 万，累计销量也迅速累积至 2.82 万。
图来源于 FastMoss
值得注意的是，在 5 月 4 日，这一产品在前五中还属于“籍籍无名”的状态。
图来源于 FastMoss
截至目前，100 信封省钱挑战书的销量还有持续增长的态势，在 TikTok Shop 产品主页中，可以发现，该产品的总销量已快突破 4 万。
图来源于 TikTokShop
除了本身的热度加持之外，Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”在一日之间登顶榜单的原因还有哪些？
极致性价比超越同类产品
Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”凭借极致的性价比，在同类产品中脱颖而出。
若以 TikTok Shop 上的价格为参照，相较于同类产品 5 至 10 美金不等的单价，Dr.Love us 的挑战书价格经过不断下调，目前单价已降低至 0.88 美金。
目前，已购买的消费者对 Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”普遍给予好评，美观、实用和便宜也成为消费者给予好评的重要因素。
图来源于 TikTokShop
相比于别的产品，此类产品更多需要凭借着消费者的毅力，由于需要每天使用，经常翻动需要保证产品质量过硬。
然而，由于挑战持续时间较长，不少消费者可能会中途放弃，导致产品成为闲置物品。但考虑到其 0.88 美金的价格，对于消费者而言，即便产品闲置也不会造成过大的经济负担，而对于那些坚持下来的消费者来说，将会收获更大的成就感。
综合以上因素，美观、实用、便宜当三者合一的时候，可以最大程度激发消费者的购物热情。
此外，Dr.Love us 在 TikTok 的营销策略仍是以达人营销和短视频为主。FastMoss 数据显示，100 信封省钱挑战书在 TikTok Shop 上架的时间为 2024 年 3 月 16 日，在这期间，该产品总关联达人达到了 88 位，佣金比例更是高达 50%。
同时，Dr.Love us 在选择时并未盲目追求粉丝数量庞大的达人，而是更倾向于那些专注于购物零售领域，擅长推荐优质商品的达人。在佣金 50% 的激励下，达人们也会不遗余力地进行相应推广。
Dr.Love us 独立站也销售 100 信封省钱挑战书，同时考虑到部分消费者可能难以一次性坚持 100 天的挑战，Dr.Love us 贴心地提供了 30 天和 50 天的分阶段选项，让消费者能逐步适应并享受省钱计划的乐趣。
但 TT123 通过观察发现，Dr.Love us 当前的产品线主要集中于省钱挑战书，虽然销量仍在持续上升，但产品的可替代性较高，特色相对单一。
若想要持续扩大市场影响力并推动小店的长远发展，或许应当进一步挖掘并开发更多富有创意、深受消费者喜爱的省钱产品，以多元化的产品组合满足消费者的不同需求。
写在最后
TikTok 等社交媒体平台的兴起，为卖家们提供了更多渠道来洞察消费者的需求，使他们能够迅速捕捉到商机，并针对这些需求精准推出产品。同时，打造产品矩阵也尤为重要。
可以说，商机稍纵即逝，机遇总是青睐那些敢于尝试、敢于创新的先行者。
更新于：6个月前
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