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日销9000单!它1天就冲上TikTok美区日销榜第一

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商随着生活方式的变化,年轻一代的消费观念也在悄然转变。尽管大多数..

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作者:TT123跨境电商

随着生活方式的变化,年轻一代的消费观念也在悄然转变。

尽管大多数美国人声称他们仅仅依靠薪水维持生计,但多项研究揭示了这样一个有趣的现象:消费者在冲动购物上的花费往往超出了他们的经济承受范围,尤其是在 TikTok、Instagram 和 Facebook 等社媒平台上。

在线贷款公司SoFi的一份报告进一步揭示了这一趋势,其中 56% 的消费者表示,超过一半的网购都是出于一时冲动,这主要归因于新冠疫情后消费习惯的变化以及网购的爆炸性增长。

如今,疫情带来的经济压力仍在持续,而消费欲望的膨胀更是加剧了年轻一代的生活负担。在这样的背景下,一种名为“loud budgeting”(大声预算)的潮流在年轻人群体中蔚然成风。

省钱趋势大行其道,这其中也有商机暗藏?

100 天省钱挑战玩转 TikTok

TT123 了解到,“大声预算”是指一种鼓励消费者掌控自己财务状况的理念,它鼓励人们公开拒绝超支的冲动,并提倡公开讨论省钱的方法。

在这一趋势的影响下,不仅仅是年轻一代,越来越多的消费者都开始有意识地避免在社交媒体上冲动消费,并转向储蓄。

其中一项流行的挑战是“100 信封”(100 envelope challenge)。该方法建议挑战者在 100 天内每天多存一美元,即第一天存 1 美元,第二天存 2 美元,以此类推。因此,到第 100 天结束时,挑战者将积累 5050 美元的储蓄。

这股“大声预算”的风潮在 TikTok 上持续升温,相关话题标签的热度居高不下。

在#金融知识(#financial literacy)、#大声预算(#loudbudgeting)、#100信封挑战(#100envelopechallenge)以及#信封挑战(#envelopechallenge)等标签下,相关的视频数量已高达 35.07 万。

不仅如此,TikTok 上还有其他一系列衍生话题标签,吸引了数百亿的浏览量。

图来源于 TikTok

巨大的流量加持下,已有不少卖家抓住商机,一些帮助省钱的产品应运而生。目前,亚马逊上甚至有超过 1000 种专为这种省钱趋势设计的配件和活页夹。

图来源于亚马逊

TikTok Shop上也有帮助省钱的相关产品成功实现爆单。TT123 注意到,一个名为“Dr.Love us”的 TikTok 小店凭借其主打产品“100 信封省钱挑战书”,仅用一天时间便跃居 TikTok Shop 美区日销量榜首位。

FastMoss 数据显示,5 月 5 日,Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”以 9203 的销量夺得日销量榜首,环比增长率高达 172.68%。紧接着的 5 月 6 日,该产品的热销势头不减反增,日销量攀升至 1.50 万,累计销量也迅速累积至 2.82 万。

图来源于 FastMoss

值得注意的是,在 5 月 4 日,这一产品在前五中还属于“籍籍无名”的状态。

图来源于 FastMoss

截至目前,100 信封省钱挑战书的销量还有持续增长的态势,在 TikTok Shop 产品主页中,可以发现,该产品的总销量已快突破 4 万。

图来源于 TikTokShop

除了本身的热度加持之外,Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”在一日之间登顶榜单的原因还有哪些?

极致性价比超越同类产品

Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”凭借极致的性价比,在同类产品中脱颖而出。

若以 TikTok Shop 上的价格为参照,相较于同类产品 5 至 10 美金不等的单价,Dr.Love us 的挑战书价格经过不断下调,目前单价已降低至 0.88 美金。

目前,已购买的消费者对 Dr.Love us 的“100 信封省钱挑战书”普遍给予好评,美观、实用和便宜也成为消费者给予好评的重要因素。

图来源于 TikTokShop

相比于别的产品,此类产品更多需要凭借着消费者的毅力,由于需要每天使用,经常翻动需要保证产品质量过硬。

然而,由于挑战持续时间较长,不少消费者可能会中途放弃,导致产品成为闲置物品。但考虑到其 0.88 美金的价格,对于消费者而言,即便产品闲置也不会造成过大的经济负担,而对于那些坚持下来的消费者来说,将会收获更大的成就感。

综合以上因素,美观、实用、便宜当三者合一的时候,可以最大程度激发消费者的购物热情。

此外,Dr.Love us 在 TikTok 的营销策略仍是以达人营销和短视频为主。FastMoss 数据显示,100 信封省钱挑战书在 TikTok Shop 上架的时间为 2024 年 3 月 16 日,在这期间,该产品总关联达人达到了 88 位,佣金比例更是高达 50%。

同时,Dr.Love us 在选择时并未盲目追求粉丝数量庞大的达人,而是更倾向于那些专注于购物零售领域,擅长推荐优质商品的达人。在佣金 50% 的激励下,达人们也会不遗余力地进行相应推广。

Dr.Love us 独立站也销售 100 信封省钱挑战书,同时考虑到部分消费者可能难以一次性坚持 100 天的挑战,Dr.Love us 贴心地提供了 30 天和 50 天的分阶段选项,让消费者能逐步适应并享受省钱计划的乐趣。

TT123 通过观察发现,Dr.Love us 当前的产品线主要集中于省钱挑战书,虽然销量仍在持续上升,但产品的可替代性较高,特色相对单一。

若想要持续扩大市场影响力并推动小店的长远发展,或许应当进一步挖掘并开发更多富有创意、深受消费者喜爱的省钱产品,以多元化的产品组合满足消费者的不同需求。

写在最后

TikTok 等社交媒体平台的兴起,为卖家们提供了更多渠道来洞察消费者的需求,使他们能够迅速捕捉到商机,并针对这些需求精准推出产品。同时,打造产品矩阵也尤为重要。

可以说,商机稍纵即逝,机遇总是青睐那些敢于尝试、敢于创新的先行者。

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