来源:兔克出海
作者:兔克出海
小众赛道出黑马,又一品牌在全球热卖。
随着全球气候的极端化,冬天的寒冷似乎变得更加刺骨。人们在追求保暖的同时,也渴望轻便与时尚。在这样的需求推动下,电加热服饰应运而生,成为了服装行业的新宠。
而御寒服饰品牌 ORORO,也凭此在海外市场迅速崭露头角。
截至目前,ORORO 的电加热服全球销量已超过 200 万件,成为电加热服饰领域的领头羊,其首款电加热外套更是在亚马逊美国站细分类目中稳居 TOP1。
到底是什么样的魅力,能让美国人如此对它趋之若鹜?
电加热服中的“爱马仕”
ORORO 这个品牌成立于 2015 年。当年,它的联合创始人之一 Mark Hu 和他的团队发现,尽管市场上已有一些电加热服产品,但这些产品往往在保暖和透气方面难以做到平衡,而且安全性也存在隐患(服装燃毁)。
因此,他们决定接下连大厂都啃不下的硬骨头,开发一款既保暖又透气,同时安全可靠的电加热服。并以此为基础,带着一腔热血,毅然决然地扎进了电加热服饰创业的浪潮。
任凭外界嘘声不断,民众对这类服饰信任度降低,也没有放弃,而是我自蔚然成风。
这才有了今时今日,被冠以电加热服饰“爱马仕”之称的 ORORO。
可以说,ORORO 的电加热服,不仅仅是一件衣服,还是一种生活态度的体现,是对冬日严寒的无畏挑战。
2016 年,经过不断地研究和试水,ORORO 的首款电加热服“横空出世”。
这款***性的产品采用了莱卡公司研发的 THERMOLITE 高科技面料,同时选用碳纤维作为加热材料,显著提升了电热转换效率和防水绝缘性能。
并且,该产品配备的锂电池和充电器均已荣获 UL 国际认证,确保了使用的安全性和可靠性。
这也使得这款具备了众多高科技和高颜值外观设计的 ORORO 首款电加热服,一经问世,便迅速赢得了海外消费者的青睐,并被广大网友们推上了亚马逊细分类目的销售冠军宝座。
自此以后,即便是在炎热的夏季,ORORO 的产品也经常能霸榜细分类目的 TOP1,成为了电加热服饰赛道里当之无愧的海外大牌。
当然,ORORO 在海外的发展之路,并不是埋头猛干和机遇使然,而是一次对全球市场的深刻洞察。
品牌不仅关注产品本身的创新,更注重本土化策略的实施,以适应不同地区的气候和文化。这种前瞻性的市场布局,才是使得 ORORO 迅速在全球范围内获得认可的根本原因。
现在,ORORO 品牌的产品线已经涵盖了电加热外套、手套、袜子、鞋垫等多种电加热服饰,满足了不同消费者在各种气候条件下的保暖需求。
影响不够,社媒来凑
尽管ORORO已经攻克了技术难题,且旗下产品在亚马逊反响也很不错,但电加热服饰在服装领域依旧是一个小众赛道,消费群体小,想要扩展到全球市场,单凭产品本身的影响力还远远不够。
于是,ORORO 开始将目光瞄准了社交媒体平台,走的是“社媒引流,全面开花”的路子。
在 Facebook、Instagram、YouTube,以及 TikTok 均运营有官方账号,并根据平台特点,围绕产品运营不同的内容。
比如,Facebook 注重的社群属性,ORORO 就是其上经营社群,通过官方账号传播品牌故事,分享产品特点和优势,从而积累受众。
而像 Instagram 这类注重视觉效果的,ORORO 则会发布高质量的图片和短视频,展示其产品在不同场景下的应用,如户外运动、日常通勤等。ORORO 还会鼓励用户分享自己的穿搭照片,并使用特定的品牌标签,从而进一步扩大品牌的影响力。
目前,ORORO 在 Facebook 上拥有超过 4.2 万的粉丝,在 Instagram 上有 2.6 万,至于 TikTok 和 YouTube,由于是新入驻不久,粉丝积累并不多,只有 5600+。
而根据 similarweb 数据,ORORO 的独立站在 2023 年 11 月至 2024 年 1 月期间,全球总访问量达到了 178 万,自然搜索比例高达 31.46%,社交引流比例也达到了 7.34%。这些数据足以表明,ORORO 已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
注重本土化,多方向拓品
虽然 ORORO 是海外品牌,但它也很注重本土化。ORORO 深入研究了不同地区的气候特点和消费者需求,推出了适合当地市场的电加热产品。
例如,针对美国中西部的极端天气,ORORO 推出了具有超强防水和保暖功能的电加热服、手套等;而在亚洲市场,品牌则将电加热服饰优化成了更适合亚洲人的体型,以应对市场的需求。
另外,由于 ORORO 在亚马逊等电商平台取得了优异的成绩,又通过独立站和社交媒体平台,实现了线上线下的双线并进。
使得品牌得以通过这种全方位的市场覆盖,触及更广泛的消费者群体,倾听更多消费者的声音,实现更切合消费者需求的拓品。
比如针对户外运动人群保暖开发的户外系列;针对人口老龄化、慢性病人群开发的生活系列,包括电加热坐垫、电加热腰包、电加热围巾等产品,方便现代人随时随地局部保暖和热疗;再比如针对女性生理期,呵护女性保暖健康与时尚的电加热马甲等等,都是 ORORO 迎合真实市场需求所作出的拓品尝试。
ORORO,代表的不只是冬日里的一抹温暖,更是一种生活态度的体现。
在这个品牌的背后,是对市场需求的深刻洞察,是对产品创新的不懈追求,是对本土化策略的精准实施。ORORO 的成功,是一次对传统保暖方式的颠覆,是对现代生活方式的一次革新。
而这,也是现在很多出海企业所迫切需要学习的。在未来,相信 ORORO 将继续以其独特的品牌精神和创新的产品,引领电加热服饰行业的发展。
更新于:20天前