Ozon 2023财年GMV同比增长111% 达到17523亿卢布

4月11日消息，俄罗斯电商平台Ozon公布截至2023年12月31日的第四季度未经审计的财务业绩和经审计的全年财务业绩。报告显示，2023年第四季度，Ozon包括服务在内的GMV同比增长111%，而2022年第四季度同比增长67%，主要原因是订单数量大幅增加和平均订单价值提高。2023财年包括服务在内的GMV同比增长111%，达到17523亿卢布，超过了官方90%-100%的增长预期。2023财年包括服务在内的GMV因市场GMV增长130%而得到提升。

在市场佣金以及广告和金融服务收入快速增长的推动下，2023年第四季度和2023财年的总收入分别同比增长了37%和53%。2023年第四季度调整后EBITDA为1亿卢布，2023财年为42亿卢布。尽管投资有所增长，但由于成本控制、运营杠杆效应以及2023财年广告和金融技术服务货币化程度的提高，调整后EBITDA占包括服务在内的GMV的比例同比提高了0.6个百分点，达到0.2%。

由于战略增长投资、劳动力成本上升和财务费用增加，2023财年第四季度的亏损为182亿卢布，而2022财年第四季度为112亿卢布。2023财年净亏损同比减少155亿卢布，达到427亿卢布，原因是毛利润增加，以及2023财年确认了与可转换债券重组和结算相关的收益，2022财年确认了与火灾事故相关的一次性损失。

2023年第四季度，运营活动产生的净现金同比增加450亿卢布，达到535亿卢布，这主要是由于运营资本和快速增长的金融服务带来了更大的积极贡献。2023财年的运营现金流为正876亿卢布，与2022财年的负188亿卢布相比有了显著改善。

Ozon公布2023年第四季度和全年财务业绩图源：Ozon投资者网站

Ozon管理层预计，今年公司零售商的营业额（GMV）（包括服务）将同比增长约70%，调整后的EBITDA将保持正增长。公司将继续投资于平台开发和物流基础设施扩建，重点关注各地区。

2023年第四季度和2023财年，来自市场佣金的收入分别同比增长了8%和50%。与前几个季度相比，2023年第四季度市场佣金收入的同比增长有所放缓（2023年第三季度为62%，2023年第二季度为58%），这主要与Ozon在平台扩展方面的战略投资部署以及最后一英里和支付处理服务向代理模式的过渡有关。Ozon表示，其增长投资已初见成效，2023年第四季度，OzonMarketplace的GMV同比增长了129%。

2023年第四季度，Ozon广告收入同比增长127%，达到253亿卢布，2023财年同比增长168%，达到704亿卢布。由于Ozon Fintech继续专注于扩大用户群和产品开发，2023财年第四季度和2023财年金融服务收入同比增长超过10倍。

2023年第四季度和2023财年的毛利润分别同比增长5%和36%。2023年第四季度和2023财年，毛利润占包括服务在内的总销售额的百分比分别同比下降2.1个百分点至2.1%和1.4个百分点至2.5%。毛利率的收缩源于Ozon在平台开发方面的持续战略增长投资，以及Ozon物流基础设施的持续扩张和2023年下半年俄罗斯劳动力市场的收紧导致履行和交付成本的上升。截至2023年12月31日，Ozon的仓库总占地面积同比增长了87%，超过了250万平方米。

2023财年第四季度运营支出同比增长46%，主要原因是与Ozon Fintech、Ozon Global和Ozon CIS业务扩张相关的销售和营销支出增加。2023财年的总运营支出为772亿卢布，与2022财年基本持平。2023年第四季度，总运营支出占包括服务在内的全球销售额的比例同比下降1.6个百分点至3.8%，2023财年同比下降4.8个百分点至4.4%，这主要归功于强劲的全球销售额增长和严格的成本控制，从而提高了运营杠杆。毛利率收缩导致2023年第四季度出现运营亏损。

Ozon公布2023年第四季度和全年财务业绩图源：Ozon投资者网站

分业务来看，Ozon电子商务2023财政年度的订单数量翻了一番多，达到9.66亿份。订单增长得益于订单频率的提高和客户群的扩大。每个活跃买家的订单频率同比增长了59%，截至2023年12月31日，达到了每年21个订单的里程碑，三年内增长了四倍。2023年第四季度，活跃买家数量同比增长31%，达到4610万，在2023年期间，有1100万新用户在我们的平台上下单。

Ozon Fintech继续投资为B2C和B2B细分市场开发更广泛的金融产品，以满足更多客户的需求并改善用户体验。截至2023年12月31日，我们的“灵活支付计划”是2023年最受欢迎的B2B金融科技产品，有超过75000名Ozon卖家使用。2023年下半年，Ozon Fintech推广了面向个体经营者和中小型企业的现金和结算服务。官方的旗舰B2C产品Ozon卡仍然是其平台上最受欢迎的支付方式，截至2023年12月31日，用户账户数超过3300万。2024年1月，Ozon银行获得了国家评级机构的A-信用评级，这反映了该银行稳定的财务状况和强劲的盈利能力。

Ozon Global继续致力于提升客户和卖家的跨境体验。自2021年以来，Ozon Global已成为中国知名且值得信赖的B2B品牌，福布斯中国将其列入2023年促进中国发展的30家公司之一。

Ozon CIS继续扩大在独联体市场的业务，提高物流效率。2023年第四季度，Ozon在乌兹别克斯坦开展销售业务，并计划在乌兹别克市场发展当地物流基础设施。2023年，Ozon与亚美尼亚邮政服务公司Ipost建立了合作伙伴关系，这将提升当地客户的体验。